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“直播答題”爆紅，“百萬獎金”是餡餅還是陷阱
有人說，2018年的第一個“風口”就是直播答題。以“芝士超人”“百萬英雄”“百萬贏家”等為代表的在線答題闖關游戲，憑借高額獎金、超低參與門檻實現(xiàn)了病毒式傳播……從出現(xiàn)到躥紅，直播答題只用了半個月時間便吸引各大平臺紛紛加入，獎金額度迅速從最初的一萬元飆升至百萬元級，單場在線人數(shù)也突破百萬。不過，隨著爭議聲越來越響，也有許多人認為這種模式走不了太遠。
知識競賽類直播為什么突然這么火?讓互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛撒錢的“直播答題”，狂歡背后有哪些隱憂?“百萬獎金”究竟是餡餅還是陷阱?
直播答題類直播一夜爆紅，主要有以下幾個原因：
首先，直播答題參與方式簡單：一個主持人出題，一堆人答題，答對的人能分得獎金。類似的形式此前只見于電視節(jié)目，從早期的“開心辭典”“幸運52”到后來的“一站到底”，而在直播中采取這樣的形式讓人感到新鮮。
其次，不同于電視答題，直播答題面向所有人開放，幾乎沒有參與門檻。至少從游戲規(guī)則上看，這一模式的“群眾基礎”挺扎實。
第三，沖到最后的“選手”可獲得不菲的獎金。當廣州某女大學生獨得103萬元獎金的消息傳出，許多人都有摩拳擦掌的沖動。
第四，直播答題吸引了大量平臺跟風，短期內給了行業(yè)一種“風口”到來的信號。
那么直播平臺和互聯(lián)網(wǎng)大佬們?yōu)楹慰春么痤}類直播呢，從傳播策略來看，直播答題中即使一個用戶全部答錯，只要他分享12次邀請碼并都被使用，照樣能拿到現(xiàn)金獎勵。這筆獎金可不是白給的，可以看作12個用戶的“獲客成本”，這12個用戶如果也能每人再吸引12個用戶，那么呈現(xiàn)出的完全是指數(shù)級的增長趨勢。
有人算過一筆賬，按目前的獎池和人數(shù)匹配來看，一個答題用戶的“獲客成本”大約是3元，總體算下來，用10萬元獎金就能換取幾十萬甚至上百萬的優(yōu)質流量，且存留率可觀，著實便宜。目前在線答題人數(shù)超過100萬者已經(jīng)非常常見，西瓜視頻“百萬英雄”的300萬元獎金場曾顯示在線用戶數(shù)超過300萬。
但直播答題模式有先天缺點：模式雷同、缺乏核心競爭力。你能夠通過燒錢短時間聚集50萬到100萬用戶，別人也可以。長此以往，新增用戶逐漸減少，攤分到的同時在線用戶群體與時間也將會越來越少。砸錢買流量的方式很合理，但砸錢砸不出核心競爭力，難以將其他玩家淘汰出去，因此未來的“玩法”肯定得變。
未來盈利模式有兩個大方向
君?。ɑヂ?lián)網(wǎng)從業(yè)人員）
直播答題在模式上并沒有創(chuàng)新之處。大部分直播答題平臺未來的盈利模式無非是以下幾點：
一是收取廣告費，包括主持人口播、題目植入、貼片廣告、硬廣、房間裝飾，等等，比如“芝士超人”就拿到了趣店旗下大白汽車分期1個億的廣告。收取廣告費的最終結局可以是孵化線上綜藝大IP，或者打造成“線上電視臺”。通過增加用戶的在線時長和黏度來提供足夠有效的廣告曝光，甚至通過孵化衍生節(jié)目切入內容付費。
二是提供增值服務，讓用戶花錢買錦囊、道具、復活卡等。對于增值服務的模式，就是要抓住用戶對獲獎的渴求以及賭徒心理。要激發(fā)用戶的賭徒心理，就要不斷完善直播答題的各種玩法，劃分不同等級的用戶群、不同類型題目的房間等，抓住每一個為了賺錢而來的用戶。這種模式更像是個有知識含量的賭博場，適合像“沖頂大會”這樣的純粹答題APP。
當然，現(xiàn)在看似風光無限的直播答題也潛藏風險。比如，智能作弊：在當下語音識別、語義理解、搜索引擎技術都已經(jīng)相對成熟的今天，“外掛”答題很難完全杜絕。換一個角度，或許這一波作弊需求倒是促進了相關AI技術的快速發(fā)展。
此外還有法規(guī)上的風險。早在2005年，廣電總局就發(fā)布過《關于進一步加強電話和手機短信參與的有獎競猜類廣播電視節(jié)目管理的通知》。當時，對有獎競猜類節(jié)目的獎金額作出規(guī)定不得超過一萬元。雖然目前暫時對直播平臺的有獎競猜并無限額規(guī)定，但監(jiān)管方的跟進或許很快就會到來。
