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一地雞毛！ 《慶余年》：贏就有理與偷不可恥
最近兩天，圍繞著電視劇《慶余年》在視頻網(wǎng)站“付費(fèi)超前點(diǎn)播”與盜版橫行的“博弈”，輿論場(chǎng)里又揚(yáng)起了一地雞毛。
據(jù)說(shuō)，該劇熱播之后，購(gòu)買(mǎi)了播映權(quán)的視頻網(wǎng)站，在VIP的點(diǎn)映特權(quán)之外，再設(shè)VVIP一檔，以每集3元的價(jià)格提供所謂“超前點(diǎn)播”的特權(quán)之上的“特特權(quán)”，花費(fèi)50元，就可比VIP會(huì)員多看6集。此舉一出，噓聲一片。
想想也是，如果當(dāng)初這些購(gòu)買(mǎi)了VIP特權(quán)的用戶(hù)，得知他們?cè)诟冻隽薞IP的價(jià)格以后，仍要額外付費(fèi)才能另外享有熱播劇的“超前點(diǎn)播權(quán)”，那么，不知道還有多少人會(huì)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)實(shí)際上有限的VIP資格。當(dāng)然，從營(yíng)銷(xiāo)角度看，誰(shuí)也沒(méi)有規(guī)定在VIP檔次之上不能設(shè)立VVIP甚或VVVIP的檔次。但是，上述那個(gè)VVIP的檔次，并非是在VIP用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)當(dāng)下權(quán)限資格時(shí)就在，而是臨時(shí)在熱播劇項(xiàng)下新增的檔次和權(quán)限。這個(gè)新增的VVIP檔次及其權(quán)限，與舊有的VIP檔次及其權(quán)限是什么關(guān)系，有待分析。不過(guò)，在相關(guān)市場(chǎng)的規(guī)則權(quán)限本來(lái)就是一團(tuán)亂麻的情況下，分析的結(jié)果也很可能理不出個(gè)頭緒來(lái)，很難說(shuō)清究竟是新檔次及其權(quán)限縮水了舊檔次及其權(quán)限，還是新檔次及其權(quán)限與舊檔次及其權(quán)限無(wú)甚關(guān)聯(lián)，根本就是在舊檔次及其權(quán)限上的絕對(duì)增量。
有一點(diǎn)不容否定，這就是在VIP之上的VVIP，即加價(jià)“超前點(diǎn)播”的特權(quán)，是臨時(shí)起意的營(yíng)銷(xiāo)行為。這就好比賣(mài)家發(fā)現(xiàn)出售某種商品的柜臺(tái)前排起了長(zhǎng)隊(duì)，于是便臨時(shí)更換價(jià)簽，讓那些認(rèn)可加價(jià)的顧客可以在隊(duì)外先得，而置那些已經(jīng)付出排隊(duì)(機(jī)會(huì))成本的其他人于不顧的行為。這種行為，從營(yíng)銷(xiāo)意義上講，實(shí)際上與對(duì)躺在手術(shù)床上被開(kāi)膛破肚的人說(shuō)手術(shù)要提價(jià)也沒(méi)有區(qū)別：不論是購(gòu)買(mǎi)了視頻網(wǎng)站VIP權(quán)限的人，還是躺在手術(shù)床上的人，在得知加價(jià)之后都只能聽(tīng)之任之。其所不同者，可能也只在于同意不同意加價(jià)，有沒(méi)有性命之憂(yōu)而已。
對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)行為，在其存在的話(huà)語(yǔ)環(huán)境下，其相關(guān)設(shè)計(jì)者不僅不會(huì)得到譴責(zé)，相反還會(huì)得到業(yè)績(jī)以及業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)者及其利益關(guān)聯(lián)方的激賞和獎(jiǎng)勵(lì)。在這種語(yǔ)境下，在以贏為目的的競(jìng)賽里，“田忌賽馬”的方式從來(lái)就不是問(wèn)題。既然沒(méi)有以鹿充馬，那么，在對(duì)手沒(méi)有萌動(dòng)更換馬匹輪次的心思時(shí)，獨(dú)自做而不宣地更換一下賽馬的輪次，又有什么不可呢?這也就如視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)套路，既然出售VIP權(quán)限時(shí)并沒(méi)有限制未來(lái)再設(shè)VVIP的可能，那么，用VVIP掙更多的錢(qián)，又有什么不可呢?
然而，上述“聰明人”所戕害的，還不只是一場(chǎng)賽馬或一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其所損害的是約定俗成的規(guī)則剛性以及意思自治的社會(huì)認(rèn)知。顯然，“田忌賽馬”也好，臨時(shí)加價(jià)也罷，其想出點(diǎn)子的人所以被定位“聰明”的前提，是對(duì)手依然會(huì)或者不得不遵守約定俗成和意思自治。如果相反，博弈各方皆為“聰明人”，那么，這種博弈的最后贏者是誰(shuí)，則在未定之?dāng)?shù)。在特定語(yǔ)境下，也就是在約定俗成以“上中下”馬匹比賽的情況下，在社會(huì)普遍認(rèn)知“VIP”為何物的情況下，博弈一方不宣而更換“上中下”馬匹的輪次，無(wú)忌而在VIP之上再設(shè)VVIP，其結(jié)果除了徹底攪亂了博弈規(guī)則和競(jìng)賽場(chǎng)以外，最多也就是贏下一場(chǎng)或幾場(chǎng)比賽和營(yíng)銷(xiāo)而已。在一個(gè)爛污博弈場(chǎng)里，焉有出污泥而凈身的贏者?
事實(shí)也正是如此。據(jù)報(bào)，網(wǎng)絡(luò)上已有上述熱播劇的盜版鏈接4萬(wàn)多條，花3元就可看全集，給版權(quán)方造成損失或達(dá)億元。呵呵，贏就有理與偷不可恥其實(shí)是同一件事情的兩個(gè)側(cè)面而已。
