4月底發(fā)布的資管新規(guī)改變了資管行業(yè)過(guò)去賴(lài)以生存的舒適土壤,最明顯的沖擊便是打破剛兌帶來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境劇變。在最新發(fā)布的一份報(bào)告中,普益標(biāo)準(zhǔn)研究員指出,一旦剛兌產(chǎn)品大量退出市場(chǎng),因青睞剛兌而選擇銀行理財(cái)?shù)目蛻?hù),很可能會(huì)轉(zhuǎn)移至其他更具投研能力的資管機(jī)構(gòu),銀行理財(cái)整體規(guī)?;?qū)⑽s近兩成,這也倒逼銀行向精耕細(xì)作的“真資管”經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。
在這份名為《市場(chǎng)萎縮和分化恐難避免——普益評(píng)析資管新規(guī)如何影響銀行理財(cái)零售客戶(hù)》的報(bào)告中,普益標(biāo)準(zhǔn)研究員付巍偉、陳新春、魏驥遙三人通過(guò)分析銀行理財(cái)各維度數(shù)據(jù)后,發(fā)現(xiàn)當(dāng)前銀行理財(cái)客戶(hù)呈現(xiàn)三大需求特征:從流動(dòng)性需求看,流動(dòng)性越強(qiáng),客戶(hù)對(duì)收益的要求越低,在流動(dòng)性需求愈發(fā)強(qiáng)烈的背景下,類(lèi)貨幣基金產(chǎn)品或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)主流;從投資規(guī)模需求看,低門(mén)檻產(chǎn)品仍是市場(chǎng)主流,而基于綜合實(shí)力,大型銀行更受中高凈值客戶(hù)青睞;從風(fēng)險(xiǎn)偏好需求看,受資管新規(guī)影響,銀行理財(cái)整體規(guī)?;?qū)⑽s近兩成,客戶(hù)產(chǎn)品選擇分化顯著。
其中在風(fēng)險(xiǎn)偏好需求方面,報(bào)告指出,資管新規(guī)發(fā)布后,客戶(hù)需求發(fā)生明顯變化,市場(chǎng)份額占比近20%的一級(jí)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品(規(guī)模約為5.15萬(wàn)億元)所對(duì)應(yīng)的客戶(hù)或?qū)⒅鸩酵顺隼碡?cái)市場(chǎng)。二級(jí)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的客戶(hù)經(jīng)過(guò)教育和引導(dǎo),會(huì)繼續(xù)留在理財(cái)市場(chǎng),但未來(lái)將更偏好于類(lèi)貨幣基金型或其他相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。三級(jí)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)偏好適中,可較快適應(yīng)中低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的凈值化轉(zhuǎn)型。四五級(jí)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)偏好相對(duì)較高,資管新規(guī)后,理財(cái)資金投向范圍擴(kuò)大,適時(shí)推出主要投向權(quán)益類(lèi)資產(chǎn)的理財(cái)產(chǎn)品,可進(jìn)一步匹配這一部分客戶(hù)的需求。
“考慮到理財(cái)客戶(hù)上述需求,各銀行理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展策略決不能千篇一律,根據(jù)客戶(hù)特點(diǎn)并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),打造差異化的銀行理財(cái)發(fā)展之路。”報(bào)告進(jìn)一步指出,對(duì)于理財(cái)發(fā)展程度低的銀行,發(fā)展重心可轉(zhuǎn)移至類(lèi)貨幣基金業(yè)務(wù)及代銷(xiāo)業(yè)務(wù),并重視資管人才培養(yǎng);對(duì)于理財(cái)發(fā)展程度適中的銀行,除代銷(xiāo)業(yè)務(wù)外,可逐步向主動(dòng)管理轉(zhuǎn)型;對(duì)于理財(cái)發(fā)展程度較高的銀行,需豐富產(chǎn)品池,構(gòu)建差異化品牌效應(yīng)。(記者 崔啟斌 實(shí)習(xí)記者 吳限)