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對(duì)話｜極米董事長(zhǎng)鐘波：智能投影想成為一個(gè)主流品類，年銷量要達(dá)到兩三千萬臺(tái)
近兩年來消費(fèi)電子需求萎縮成為一個(gè)事實(shí)，細(xì)化到投影產(chǎn)品是其中的一個(gè)突出代表。有數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)此前發(fā)布的中國(guó)智能投影零售市場(chǎng)顯示，2023年第一季度中國(guó)智能投影線上市場(chǎng)銷量為91.9萬臺(tái)，同比下降4.4%，而2022年一季度，銷量為132.3萬臺(tái)，同比之前增長(zhǎng)22.1%。
走低的市場(chǎng)銷量影響著每一個(gè)市場(chǎng)玩家們。自2020年起連續(xù)三年成為出貨量及銷售額雙第一的極米，也備受影響，極米科技2023年上半年凈利潤(rùn)同比下降了六成之多。
據(jù)財(cái)報(bào)顯示，極米科技2023年上半年?duì)I業(yè)收入16.3億，去年同期則為20.4億，同比下降20%，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為9272萬元，去年同期為2.69億，同比下降65%。而2022年極米實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為42.2億元，同比增速?gòu)?021年的42.8%大幅下滑至4.6%。
(資料圖片)
近兩年的投影市場(chǎng)毫無疑問進(jìn)入到了一個(gè)發(fā)展瓶頸期。極米董事長(zhǎng)鐘波認(rèn)為這受到大環(huán)境的幾個(gè)影響，首先消費(fèi)復(fù)蘇仍在緩慢進(jìn)行中，其二智能投影這個(gè)單類產(chǎn)品當(dāng)下階段不是市場(chǎng)剛需，“它是消費(fèi)升級(jí)的需要，而不是已經(jīng)成為空調(diào)或者冰箱一樣的剛需”。
鐘波認(rèn)為在消費(fèi)意愿下降的前提下，投影行業(yè)的改變應(yīng)該是成本結(jié)構(gòu)和性能發(fā)生一個(gè)劇烈的變化，通俗而言就是價(jià)格更低、性能更好，“這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的井噴”，在鐘波看來，行業(yè)改變或許在一兩年之后，投影產(chǎn)品會(huì)成為一個(gè)更加主流的消費(fèi)電子品類，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該是至少做到電視的一半以上需求，就是兩三千萬臺(tái)”。
面對(duì)如此的市場(chǎng)環(huán)境和未來愿景，進(jìn)入第十年的極米科技在2023年世界顯示產(chǎn)業(yè)大會(huì)上宣布，啟動(dòng)億元回饋計(jì)劃，用一億元真金白銀補(bǔ)貼極米旗下產(chǎn)品價(jià)格。行業(yè)龍頭的補(bǔ)貼行為，可以在一定程度上展示，中國(guó)智能投影行業(yè)當(dāng)下的銷量焦慮。
以下為藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)等媒體同極米科技董事長(zhǎng)鐘波的采訪對(duì)話（在保證原意前提下有刪減調(diào)整）：
Q：極米說可能明年發(fā)展LCOS技術(shù)，想問下行業(yè)的整體技術(shù)變化有怎樣的動(dòng)向？
鐘波：我們其實(shí)在不同的技術(shù)路線上一直都在跟進(jìn)，不管是LCOS也好，還是其他光源的技術(shù)也好。在我們來看，今年或者明年應(yīng)該會(huì)有一些國(guó)產(chǎn)化技術(shù)出來，但是它能不能產(chǎn)品化，能不能使得產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化，或者是產(chǎn)業(yè)形態(tài)分布發(fā)生很大的變化，還尚未可知，但是值得期待。
總的來說，我們希望整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生一些變化，有些產(chǎn)品從一萬多到幾千塊錢，以前可能隨著消費(fèi)慢慢升級(jí)，大家還能夠觸及得到。但是現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇情況比較緩慢，大家的消費(fèi)意愿在下降，如果要實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)巨大井噴的話，產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)和性能應(yīng)該發(fā)生劇烈的變化，這樣才能實(shí)現(xiàn)我們當(dāng)初進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的愿景，希望投影產(chǎn)品成為一個(gè)相對(duì)更加主流的消費(fèi)電子品類。
我說的更加主流是指，希望投影在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)至少做到電視的一半以上需求，就是兩三千萬臺(tái)，而不是現(xiàn)在的幾百萬臺(tái)。
Q：更加主流的市場(chǎng)大概什么時(shí)候會(huì)到來？
鐘波：產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，使得成本下降1/2，性能更加增強(qiáng)，我認(rèn)為到那時(shí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)迎來10倍以上的井噴，至于什么時(shí)候能到，我認(rèn)為起碼還有至少一兩年的時(shí)間。
在這個(gè)過程中，我們也非常樂意看到，各個(gè)廠家不管是百家爭(zhēng)鳴也好，還是各個(gè)技術(shù)形態(tài)出現(xiàn)也好，我覺得都是非常良性的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)未來技術(shù)的探索。
Q：極米在出海這塊的布局是怎樣的？
鐘波：極米的出海布局還是集中在發(fā)達(dá)國(guó)家。從2018年在日本家用市場(chǎng)取得第一以后，我們就逐漸從歐洲開始做，做到歐洲線下有1500家以上的門店數(shù)量，然后在美國(guó)也進(jìn)入到Best Buy，再展開美國(guó)市場(chǎng)。
但其實(shí)回頭來看，我們很多區(qū)域好像是缺失的，比如說東南亞，或阿聯(lián)酋這些地區(qū)與國(guó)家，還是可以看得到我們的產(chǎn)品，但實(shí)際上是我們經(jīng)銷商帶過去的，我們并沒有針對(duì)性地去建立本土團(tuán)隊(duì)。
Q：目前極米在國(guó)內(nèi)跟海外的占比大概是？
鐘波：海外大概占20%。因?yàn)榛鶖?shù)比較小，雖然暫時(shí)只有20%左右，但是增長(zhǎng)比較快。
Q：極米對(duì)于不同產(chǎn)品線或者業(yè)務(wù)線的一個(gè)重心是什么？
鐘波：我們其實(shí)還是以現(xiàn)在主流的DLP技術(shù)為主，LCD我們當(dāng)然也投入資源。做一個(gè)產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)到開模，在投入市場(chǎng)之前，我們就要投入超過2000萬以上的費(fèi)用來做這樣的一個(gè)產(chǎn)品，而不是隨隨便便做出來了。
做出來了以后，我覺得我們之前的所謂慢即是快，對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)持其實(shí)是對(duì)的，你會(huì)看到比我們?cè)缫恍┩瞥霎a(chǎn)品的很多品牌都已經(jīng)不見了，甚至一些品牌旗下的一些副牌，可能都已經(jīng)不做了，能剩下的寥寥無幾。
在技術(shù)路線上，極米堅(jiān)持的是用戶導(dǎo)向的價(jià)值觀和對(duì)用戶健康的重視、以及混光技術(shù)路線（窄光譜+寬光譜）。
Q：為什么會(huì)推出億元補(bǔ)貼？
鐘波：為什么在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出？其實(shí)我們不管是現(xiàn)金狀況也好，盈利情況也好，雖然上半年大概9000多萬的利潤(rùn)，其實(shí)在A股的幾千家里面，是非常普通的企業(yè)，但是在電子消費(fèi)這個(gè)行業(yè)，其實(shí)也是比較難得的。
面對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，我們的消費(fèi)信心還未重振的情況下，我們是有責(zé)任去讓消費(fèi)門檻降低。所以我們也拿出一個(gè)億重金，真金白銀補(bǔ)貼在極米的各系列產(chǎn)品。
Q：上半年不管是行業(yè)還是極米，銷售量和凈利率都有一定的下滑，為什么會(huì)如此？
鐘波：我認(rèn)為還是受整體環(huán)境影響。極米一直都處在中高端市場(chǎng)，消費(fèi)信心的下降和整個(gè)消費(fèi)電子的信心下降導(dǎo)致的。在下降的過程中，可能整個(gè)銷售額只下降了20%，但是反映到經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用等各種固定費(fèi)用，會(huì)造成凈利率下降。
我們對(duì)現(xiàn)在的產(chǎn)品和未來的產(chǎn)品非常有信心。
Q：今年是極米的10周年，如何總結(jié)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，當(dāng)下是否為行業(yè)瓶頸期？
鐘波：這10周年我們從看著以前全是商用產(chǎn)品、辦公用產(chǎn)品，到現(xiàn)在家用的產(chǎn)品占到80%，發(fā)生了天翻地覆的變化。
產(chǎn)品的形態(tài)也從燈泡機(jī)為主，變成了固態(tài)光源為主，不管是LED或者激光，其實(shí)份額也不斷攀升?，F(xiàn)在的產(chǎn)品有很多新的應(yīng)用化的功能出來，不管是畫質(zhì)上音質(zhì)上，比如說杜比這樣的一些技術(shù)出現(xiàn)在投影儀上，這其實(shí)以前是很難想象的。
智能投影這樣一個(gè)品類，它是消費(fèi)升級(jí)的需要，而不是已經(jīng)成為空調(diào)或者冰箱一樣的剛需。這個(gè)行業(yè)要先解決必要需求，然后再去考慮升級(jí)需求。
