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隨著樓市調(diào)控、消費(fèi)升級(jí)、移動(dòng)技術(shù)發(fā)展，房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)也迫切需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，以及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化。

近日，在2018房產(chǎn)科技創(chuàng)新峰會(huì)上，作為主辦方之一，吉屋科技副總裁吳玲以《新代理，下一個(gè)風(fēng)口》為題發(fā)表主題演講，分享吉屋科技助力地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理機(jī)構(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn)。

那么，傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)該如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)+,實(shí)現(xiàn)新代理的跨越?

以下為此次演講全文整理——

1.開放式房產(chǎn)交易平臺(tái) 賦能房產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)

作為房產(chǎn)領(lǐng)域里最大的開放平臺(tái)之一，吉屋科技從2011年到現(xiàn)在，已經(jīng)走過(guò)了7年時(shí)間。

大家會(huì)問(wèn)到為什么吉屋網(wǎng)站上廣告位那么少，為什么沒(méi)有用琳瑯滿目廣告位置賣廣告，當(dāng)時(shí)我們想要一個(gè)新銳的網(wǎng)站在市場(chǎng)中沖出來(lái)，它的定位直接決定了市場(chǎng)的接受?；诋?dāng)時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，我們給到自己的定位叫做簡(jiǎn)單可信賴的新房導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、風(fēng)格、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)都體現(xiàn)了這個(gè)定位的意義。

2014年公司經(jīng)過(guò)一番思考，做了一個(gè)當(dāng)時(shí)非常超前的決定：做開放的平臺(tái)。當(dāng)年9月，吉屋開放平臺(tái)啟動(dòng)，定位做房產(chǎn)O2O行業(yè)的“天貓”，將自己已經(jīng)積累起來(lái)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)積累起來(lái)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)開放給大家。

2015年年初，吉屋正式接入開放平臺(tái)第一波合作伙伴，如我愛(ài)我家、上海的新聚仁，還有廣州經(jīng)緯，到迄今與我們緊密合作的浩華集團(tuán)等等。

這兩年時(shí)間，我們只聚焦一個(gè)事情——交易平臺(tái)。目前房地產(chǎn)市場(chǎng)，從媒體電商到渠道電商過(guò)渡，渠道電商成為非?；馃岬募?xì)分領(lǐng)域業(yè)務(wù)。在這樣的背景下面，我們和合作商戶的業(yè)務(wù)主要圍繞著交易進(jìn)行。

2016年1月，吉屋科技在北京以主題為“你好，房產(chǎn)網(wǎng)商”的發(fā)布會(huì)上正式對(duì)外公布1.0版智能營(yíng)銷系統(tǒng)。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)下，吉屋開始引導(dǎo)、帶領(lǐng)合作伙伴發(fā)展新業(yè)務(wù)——在線直銷業(yè)務(wù)。

技術(shù)對(duì)于吉屋來(lái)說(shuō)是核心當(dāng)中的核心,我們也很幸運(yùn),在過(guò)去的六七年當(dāng)中,吉屋花了很大很大的精力投入到技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中，并且切實(shí)通過(guò)房產(chǎn)技術(shù)力量給大家?guī)?lái)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。正是基于此前的沉淀，進(jìn)入人工智能時(shí)代，我們?cè)?017年底，正式對(duì)外發(fā)布吉屋科技全新定位——中國(guó)領(lǐng)先的房產(chǎn)科技平臺(tái)。

而在這樣的定位下，吉屋科技將帶領(lǐng)我們的房產(chǎn)網(wǎng)商走向什么樣的高度呢?從業(yè)務(wù)模式和作業(yè)效率的提升，通過(guò)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)，產(chǎn)品工具，運(yùn)營(yíng)的賦能，讓房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)階為房產(chǎn)網(wǎng)商，而現(xiàn)在通過(guò)科技智能產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同優(yōu)勢(shì)推動(dòng)房產(chǎn)網(wǎng)商進(jìn)階為新代理。

2.吉屋科技流量?jī)?yōu)勢(shì)分發(fā)協(xié)同 年UV達(dá)到3.6億

2016年，吉屋科技突破一個(gè)多億的訪客，再想呈現(xiàn)百分之百的增速是非常難的。所以，如果想落地300城，數(shù)據(jù)、流量就成為了最大的要求。而在2017年，吉屋科技流量組的同事不辱使命，完成了基礎(chǔ)要求，線上數(shù)據(jù)達(dá)到了3.6億UV訪客。

互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)是很明確的。我們看到，目前吉屋平臺(tái)月度訪客超過(guò)3千萬(wàn)，而每個(gè)月各大搜索引擎里和房產(chǎn)相關(guān)的流量大概在2.1億，我們僅覆蓋了這里的七分之一左右，這說(shuō)明市場(chǎng)還有非常大的增長(zhǎng)空間。

流量的落地和收集、運(yùn)營(yíng)和大家都是分不開的。

因?yàn)?，每個(gè)項(xiàng)目最及時(shí)營(yíng)銷信息和政策，對(duì)項(xiàng)目的最完善理解，只有當(dāng)?shù)爻鞘羞\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)才是最清楚的。在去年一年時(shí)間里，商戶投放相比2016年漲了大概10倍,說(shuō)明商戶對(duì)于投放的理念認(rèn)知，除了吉屋科技流量提供之外，還需要去做更多的努力。去年吉屋科技開放了很多城市，很多商戶加入進(jìn)來(lái)，對(duì)流量也起到了非常積極的作用。