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華為手機(jī)進(jìn)軍美國再次失敗 到底做錯(cuò)了什么？
近一個(gè)月前的CES2018上，華為計(jì)劃在發(fā)布Mate 10 Pro的同時(shí)宣布與美國第二大運(yùn)營商AT&T合作進(jìn)行手機(jī)銷售，正當(dāng)一切都準(zhǔn)備就緒時(shí)，華為被AT&T單方面告知取消合作。這是華為手機(jī)第一次進(jìn)軍美國的大運(yùn)營商市場，為了確保合作的順利進(jìn)行，華為早在2017年底就讓消費(fèi)者業(yè)務(wù)CMO張曉云赴美跟進(jìn)事情的發(fā)展，在CES2018前夕都已經(jīng)準(zhǔn)備好了大幅的合作宣傳海報(bào)。
AT&T之所以在一切準(zhǔn)備就緒時(shí)拒絕華為并不是它的本意，而是來自美國政府方面的壓力。在2017年12月的時(shí)候，美國國會(huì)議員聯(lián)名致信聯(lián)邦通信委員會(huì)(FCC)主席，要求FCC調(diào)查華為與美國運(yùn)營商的合作事宜。而在合作告吹后的幾天，美國國會(huì)兩位議員發(fā)起了一項(xiàng)關(guān)于“禁止政府機(jī)構(gòu)采購華為、大唐及中興的產(chǎn)品和服務(wù)”的提案，理由是“這些品牌與中國軍方有緊密聯(lián)系”。
華為官方并沒有明確公布AT&T拒絕合作的原因，但在美國發(fā)布Mate 10 Pro的時(shí)候，華為高級副總裁余承東特別強(qiáng)調(diào)了華為手機(jī)的安全隱私問題。
1月30日，美國最大的運(yùn)營商Verizon也取消了與華為手機(jī)的合作，終止了所有華為手機(jī)在其運(yùn)營商渠道的銷售，至此，華為手機(jī)進(jìn)軍美國的計(jì)劃基本宣告失敗。雖然如此，但華為Mate 10 Pro還是在美國發(fā)布了，也依然能以裸機(jī)的方式銷售。那為什么華為這么熱衷于與美國運(yùn)營商的合作?
實(shí)際上美國手機(jī)銷售市場與國內(nèi)大不相同，國內(nèi)用戶的購機(jī)方式絕大部分是裸機(jī)購買，而美國市場則是捆綁運(yùn)營商套餐銷售，美國四大運(yùn)營商Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile掌控了美國超過80%的智能手機(jī)銷售市場，光是AT&T的市場份額就在27%左右，而Verizon則更高。
如果手機(jī)品牌方不與運(yùn)營商進(jìn)行合作捆綁套餐銷售，而是單純以裸機(jī)的形式出售，可以說是一種“丟西瓜撿芝麻”的行為。Verizon、AT&T兩大運(yùn)營商均拒絕了與華為的合作，這對于以運(yùn)營商渠道為主的美國市場來說，無異于將華為Mate 10 Pro以及更多的華為手機(jī)封堵在了門外。
美國運(yùn)營商目前正在部署即將到來的5G網(wǎng)絡(luò)，5G技術(shù)一直被業(yè)界認(rèn)為是手機(jī)時(shí)代的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，華為與兩大運(yùn)營商的合作不僅僅是銷售手機(jī)那么簡單，華為還想?yún)⑴c到美國5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)當(dāng)中，尤其是在硬件方面，華為還可以提供硬件技術(shù)支持。
華為在5G方面的領(lǐng)先優(yōu)勢能夠幫其在未來進(jìn)一步擴(kuò)張市場，這次華為想要與兩大運(yùn)營商合作銷售的Mate 10 Pro僅僅只是一個(gè)開始，可惜的是華為未能成功走出第一步。
如果把北美市場排除在外，華為在全球的LTE市場份額已經(jīng)高達(dá)40%，是諾基亞和愛立信兩者總和的兩倍之多。對于美國政府來說，“手機(jī)安全隱私問題”只是拒絕華為的表層說辭，究其更深層的原因則是來自對華為的恐慌。華為一旦與美國運(yùn)營商進(jìn)行合作，美國就可能漸漸失去對5G市場的主動(dòng)權(quán)，而作為未來關(guān)鍵連接的5G技術(shù)，其關(guān)乎的何止是智能手機(jī)市場那么簡單，物聯(lián)網(wǎng)、AI、VR/AR、無人駕駛都與5G密不可分。
