GPLP君的母親生活在中部五線城市,去年過年回家,在敲響母親家門的瞬間,我留意到門口堆著幾只快遞箱。
這讓我頗為好奇,因為母親沒有注冊淘寶和京東賬號,日常需要網購什么東西都是先選好,然后發(fā)鏈接給我下單付款?;叵肫饋?,近一年來,因為我工作繁忙,母親常說不忍打擾,再沒發(fā)過鏈接給我,這些快遞箱是從哪來的?
母親告訴我,這些都是在拼多多上購買的。她作為一位六十多歲的老人,在沒有任何人指導的情況下,利用我平時給她發(fā)的紅包,在拼多多上買了一單又一單,不僅毫無障礙,而且樂此不疲。
而和母親一樣的人不在少數(shù)。春節(jié)期間,伴隨著GPLP君走親訪友,原來,這是一個普遍現(xiàn)象。
看著一個不懂網絡的人居然通過手機體驗9.9元,19.9元,29.9元包郵產品的購物樂趣,GPLP君非常好奇,拼多多是怎樣一個神奇的存在?
而不久前,看了財經雜志對拼多多CEO黃錚的專訪,不僅談及了拼多多的商業(yè)模式,提到了拼多多的定位是服務中國最廣大人群的消費升級——滿足五環(huán)內外“人的很多面”。我也嘗試從理性和感性兩方面闡述我對拼多多的理解。
世界工廠的中小企業(yè)急需品牌化
20世紀90年代以來,歐美和日本等發(fā)達國家和亞洲“四小龍”等新興工業(yè)化國家或地區(qū)將自身不具有競爭優(yōu)勢的產業(yè)向以中國為代表的發(fā)展中國家轉移。中國依靠大量廉價的勞動力,成功成為全球制造業(yè)的中心。
成為世界工廠后,中國每年為全世界輸出大量的產品,貼上國外的品牌,以不菲的價格銷往世界各地,而作為制造者,中國企業(yè)卻只能在其中占據(jù)微薄的代工利潤。
2008年因次貸危機而引發(fā)的全球金融風暴,伴隨著世界經濟放緩的背景下,大量生產線、技術水平很好的中小型工廠,因為沒有建立起完善的客戶網絡、沒有足夠的資金去對抗大宗貿易的價格波動風險,也沒有直接建立起to C端的品牌連接,最終導致他們沒有建立起足夠的護城河,訂單不穩(wěn)定、利潤低、沒有話語權。
如何生存下來,這成為這些工廠在一直思考的主要問題。
轉型勢在必行。
但是,即便大多數(shù)工廠知道,活下來需要為自己找到穩(wěn)定且大量的銷路、創(chuàng)建自己的品牌、并且壓縮中間成本,提高利潤,然而,如何找到穩(wěn)定且大量的銷路,首先就是一個攔路虎。
互聯(lián)網看起來是一個不錯的方式,但是這些傳統(tǒng)企業(yè)的經營者也是兩眼一抹黑。
淘寶曾讓他們歡心鼓舞,但在所謂互聯(lián)網下半場,流量越來越昂貴的背景下。中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)淘寶似乎越來越難做了。
互聯(lián)網今天的競爭多數(shù)是在搶流量,其實當你拋開流量,聚焦在場景,你會發(fā)現(xiàn)空間是很大的。
拼多多的出現(xiàn)讓中小企業(yè)看到了曙光,與淘寶、天貓投放廣告、抽成的商業(yè)模式相比,拼多多現(xiàn)在只抽取支付的手續(xù)費,流量幾乎免費。
它用2年半的時間,服務了中國三億消費者,自己崛起的同時,也為眾多的中小企業(yè)開拓了一條新路徑。
對此,GPLP君試圖還原拼多多這個被“五環(huán)內”用戶所看不懂的新電商平臺。
或許大城市的用戶短時間可能難以理解,但拼多多的崛起確有可循的軌跡與道理,因為在中國,還有大量的居民沒有接觸過電商,從無到有,這也是一種消費升級。