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雙十一活動(dòng)首日，李佳琦在淘寶以直播12小時(shí)26分42秒、累計(jì)交易額106.53億單挑十個(gè)SKP，讓無(wú)數(shù)A股上市公司眼紅，榮登淘寶帶貨榜榜首。

抖音直播間，各大網(wǎng)紅博主們從早到晚不停歇，“保價(jià)雙十一”“比雙十一便宜”的字眼隨處可見(jiàn)，各個(gè)都鉚足了勁想要掏空消費(fèi)者的口袋。

以前的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者能有所選擇，瀏覽頁(yè)面，加入購(gòu)物車，最后結(jié)賬時(shí)還有一個(gè)緩沖期，現(xiàn)在不同了，付了定金后也想取消告訴你定金無(wú)法退還，此外，人人都往直播間里進(jìn)，主播們的饑餓營(yíng)銷下容不得你有半點(diǎn)思考，從進(jìn)入到購(gòu)買只要3秒鐘。

抖音“演員們”圍剿淘系三劍客 

都說(shuō)明星賺錢多，殊不知如今的網(wǎng)紅博主更是高調(diào)賺大錢，如果說(shuō)李佳琪的“寶貝”“美眉”讓無(wú)數(shù)少女為之消費(fèi)，那抖音頭部主播們的一聲聲“寶媽”則是戳中了無(wú)數(shù)二三線城市女人的心。

面對(duì)9億用戶的龐大流量池，短視頻的商業(yè)化模式日漸成熟，廣告、電商成為了主流變現(xiàn)模式，自抖音開(kāi)展直播帶貨業(yè)務(wù)以來(lái)，一路高歌猛進(jìn)，如今輕松超越淘寶直播及快手，排名榜首。 

不同于淘系三劍客：李佳琦、薇婭、雪梨靠著塑造起成功的個(gè)人IP持續(xù)輸出，抖音崛起了一系列家庭夫妻檔達(dá)人：彩虹夫婦、陳三廢、大狼狗夫婦等，靠著生活點(diǎn)滴吸引觀眾，要么是“草根出生一路逆襲”，要么是“不食人間煙火”，但無(wú)一例外，他們直播間的商品都以家庭生活用品為主，不是柴米油鹽醬醋茶，就是便宜好用的化妝品。 

在淘系三劍客都在賣著國(guó)際大牌護(hù)膚品的時(shí)候，抖音帶貨榜里的主播們賣著399買一套送無(wú)數(shù)套的“高姿”“韓束”“水密碼”。不同于淘系三劍客們“高冷”賣貨，抖音直播間的主播門似乎更懂人心，也更有人情味，打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确剑禾韵抵鞑ハ袷巧莩奁返甑墓窀绻窠?，抖音主播則更像是地下商場(chǎng)里熱情的大媽。

抖音主播們擅長(zhǎng)用各種套路俘獲人心，辛巴之后一堆辛巴： 

第一種：現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)。明明早就訂好了價(jià)格，非要當(dāng)面和品牌方上演一場(chǎng)魚死網(wǎng)破的砍價(jià)戲碼，殊不知后臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)常將鏈接提前上架，就看著主播們?nèi)绾我徊揭徊窖堇[命題作文。 

第二種：上錯(cuò)價(jià)格。博主們的小助理都心照不宣的常常上錯(cuò)價(jià)格，主播上演責(zé)任與擔(dān)當(dāng)劇情，大手一揮，為了不讓粉絲失望，自己貼錢賣貨，上演一場(chǎng)場(chǎng)慈善戲碼。 

第三種：樣樣福利。在主播的嘴里，沒(méi)有一件是賺錢的，都是0傭金貼錢給到大家，場(chǎng)場(chǎng)都是回饋感恩，時(shí)刻不忘立“用真心回饋真心”的人設(shè)。

第四種：一元秒殺?！?元6瓶小可樂(lè)”大家搶的不亦樂(lè)乎，10分鐘開(kāi)獎(jiǎng)的福袋送不停，主播們一口一句“必須關(guān)注加粉絲團(tuán)才可以哦”“中獎(jiǎng)的人離開(kāi)直播間自動(dòng)視為放棄”“主播大氣，評(píng)論刷起來(lái)有助于提高中獎(jiǎng)幾率哦”以此讓無(wú)數(shù)幻想“一夜暴富”的觀眾們給直播間帶來(lái)活躍度，吸引更多觀眾，提高自身人氣。 

第五種：無(wú)中生有。主播們往往總是上演一場(chǎng)又一場(chǎng)“無(wú)實(shí)物表演”，“我看有寶寶想要××，我們來(lái)上一波吧”“有寶寶評(píng)論說(shuō)便宜，那當(dāng)然，姐的直播間都是專享價(jià)格”“有人說(shuō)沒(méi)搶到，運(yùn)營(yíng)再上最后一波”，然而面對(duì)真實(shí)評(píng)論里的那些“已售為0”“在你家之前買的××不好用，客服還不理人，怎么解決”等實(shí)際問(wèn)題都是熟視無(wú)睹，充耳不聞。 

“看她們的直播，你很難不消費(fèi)”網(wǎng)購(gòu)達(dá)人冰冰告訴投中新消費(fèi)，主播好像會(huì)魔法，讓你心甘情愿為他們掏錢還說(shuō)不出一個(gè)不好，和李佳琦一樣，所有主播都在提供一種高情緒價(jià)值，加上身邊團(tuán)隊(duì)在旁邊的烘托，整個(gè)氛圍到達(dá)了一個(gè)高潮：再不買損失一個(gè)億。 

值得注意的是，如今處于直播帶貨野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，主播作弊行為屢見(jiàn)不鮮，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2021年8月粉絲超10萬(wàn)博主們的直播間中，85.4%存在虛增在線觀看人數(shù)、禮物等控場(chǎng)行為，93.1%存在控評(píng)行為，90.3%存在刷單行為，造成一種“供不應(yīng)求”的假象。

如果說(shuō)素人博主的套路用久了就會(huì)失靈，那觀眾們對(duì)于明星們帶貨則是無(wú)限寬容。前有微商女王“張庭”一場(chǎng)直播輕松破億，后有知名演員“婁藝瀟”“舒暢”“李金銘”“賈乃亮”前赴后繼。 

明星們利用其自身知名度來(lái)為自己直播間商品背書，因其過(guò)往傻白甜的角色吸引了無(wú)數(shù)觀眾，不同于以往無(wú)任何交互的觀看體驗(yàn)，在直播間里感覺(jué)下一秒以往影視劇女神男神就會(huì)回復(fù)自己的評(píng)論。 

雙十一第一戰(zhàn)在10月20號(hào)晚間打響后，按照官方數(shù)據(jù)，這一天，李佳琦的累計(jì)交易額約為106.53億，第二名薇婭82.52億，第三名雪梨9.30億，這個(gè)戰(zhàn)績(jī)與拼命直播一天也就勉強(qiáng)破億的抖音達(dá)人相比顯然是碾壓級(jí)別，但是真的就代表淘系地位依舊嗎？

雙十一還能撐多久？

“時(shí)代變化太快了，淘寶今年流量明顯下滑了，別的不說(shuō)，今年秋冬流量從8月就開(kāi)始下滑了”淘寶電商Alice告訴投中新消費(fèi)，淘寶被抖音吸走了太多流量。

除此之外，Alice透露，淘寶內(nèi)卷也極其嚴(yán)重，拿發(fā)貨來(lái)說(shuō)：以前是3天內(nèi)發(fā)貨，而且如果賠錢是建立在買家投訴的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在2天內(nèi)必須發(fā)貨，不出物流平臺(tái)直接扣錢。 

面對(duì)短視頻的沖擊，淘寶似乎無(wú)能為力，既沒(méi)有對(duì)商家相應(yīng)的補(bǔ)貼機(jī)制，又沒(méi)有對(duì)用戶的購(gòu)物體驗(yàn)進(jìn)行切實(shí)的優(yōu)化。最令人詬病的仍然是淘寶自己亂七八糟的活動(dòng)，不是支付寶轉(zhuǎn)淘寶逛主會(huì)場(chǎng)，就是淘寶轉(zhuǎn)支付寶看看小雞，今年雙十一更是直接從10月20日開(kāi)始，整整提前了大半個(gè)月。 

與此同時(shí)，今年更讓消費(fèi)者惱火的是：預(yù)售。付了定金要等，付了尾款要等，等了一周還要等，有的商家發(fā)貨時(shí)間直接是在一個(gè)月后，知情人士透露：為了減少成本負(fù)擔(dān)，商家根據(jù)預(yù)售情況再聯(lián)系工廠開(kāi)貨，以此來(lái)規(guī)避積壓庫(kù)存的情況。然而商家賺著消費(fèi)者的錢，卻提供不了任何必要的服務(wù)，淘寶作為平臺(tái)也無(wú)任何作為，何解？ 

“離開(kāi)中心太久了”是業(yè)內(nèi)人士對(duì)阿里如今的真實(shí)寫照。淘寶這種大賣場(chǎng)電商現(xiàn)在逐漸失靈，取而代之的是抖音這類興趣電商的崛起。抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，818新潮好物節(jié)是“興趣電商”發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，今年抖音818新潮好物節(jié)直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)2354萬(wàn)小時(shí)。其中，商家自播總時(shí)長(zhǎng)1185萬(wàn)小時(shí)，總體累計(jì)看播人次304億，單場(chǎng)支付金額破千萬(wàn)（含破億）直播間達(dá)177個(gè)。 

幾乎今年所有人都在直播帶貨，直播帶貨被大眾追捧根本還是在于價(jià)格。 

在直播間，大眾能搶到比雙十一活動(dòng)價(jià)格還便宜且同品質(zhì)商品，即使不是淘系三劍客的直播間，日常直播間里也會(huì)送一些平時(shí)在淘寶店鋪購(gòu)買不到的贈(zèng)品，大眾當(dāng)然就對(duì)直播間愛(ài)不釋手。 

回頭再看，雙十一的本質(zhì)就是促銷，前期通過(guò)簡(jiǎn)潔明了的降價(jià)培養(yǎng)了用戶心智后便開(kāi)啟了收割流量的時(shí)代。因此，“雙十一還能撐多久這個(gè)問(wèn)題”換個(gè)說(shuō)法就是“還有哪里比雙十一更便宜”。 

抖音勝過(guò)淘寶的原因也就不言而喻，直播電商的受眾群體更受低學(xué)歷用戶青睞，?？萍耙韵掠脩魸B透率超80%，大眾正處于且將長(zhǎng)久處于一個(gè)追求物美價(jià)廉的狀態(tài)，抖音的商品從世俗意義上講雖下沉，但實(shí)用且將物美價(jià)廉發(fā)揮到極致，擊穿了底價(jià)。

對(duì)于電商而言，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最核心的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于抖音用戶來(lái)說(shuō)，抖音直播間也有國(guó)際大牌，價(jià)格遠(yuǎn)低于薇婭、李佳琦，雖沒(méi)有他們那么多贈(zèng)品，但少花錢才是王道。 

直播間天天都是雙十一，加之抖音已經(jīng)培養(yǎng)起用戶刷短視頻的習(xí)慣，用戶可以直接在抖音進(jìn)行刷視頻、直播間搶購(gòu)、售后等一系列行為，完全沒(méi)有動(dòng)力再去淘寶蹲守。

不過(guò)，淘系三劍客的地位仍然是不可撼動(dòng)的。 

首先，三劍客也會(huì)自救。以李佳琦為例，一個(gè)月前就早早預(yù)熱，一檔《給所有女孩們的offer》的微綜在B站的平均播放量超過(guò)30萬(wàn)，向粉絲展示，自己是如何跟品牌方拉鋸砍價(jià)的，造足了聲勢(shì)。

其次，三劍客的直播間就好似新消費(fèi)品牌的鍍金廠。很多品牌不賺錢甚至貼錢都要進(jìn)她們的直播間，目的就是講好自己的故事，營(yíng)銷產(chǎn)品登陸資本市場(chǎng)。近年來(lái)，國(guó)貨崛起之路三件套：明星背景+KOL、KOC瘋狂營(yíng)銷+李佳琦薇婭直播間鍍金，一套操作下來(lái)，想不火都難。 

最后，按Alice的話來(lái)說(shuō)，人群不對(duì)，抖音太下沉了，我們的貨在抖音完全買不起來(lái)，夏季真絲成本都要三四百，抖音有的店鋪盜用我們的圖片視頻，同款幾十塊，大家只看到視頻照片一樣，殊不知里面大有乾坤。抖音雖然如日中天，但依舊逃離不了快手的命運(yùn)，直播間9.9的商品一搶而光，999的商品紋絲不動(dòng)。 

就目前而言，這些平臺(tái)的內(nèi)卷無(wú)疑都是對(duì)消費(fèi)者讓利的，雙十一到了，希望大家理性消費(fèi)，畢竟“付過(guò)的定金不退、口袋里的錢交不起尾款、雙十一的貨雙十二到”現(xiàn)在已是常態(tài)。