隨著樓市調(diào)控、消費升級、移動技術(shù)發(fā)展,房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)也迫切需要轉(zhuǎn)型升級,以及時適應(yīng)市場變化。
近日,在2018房產(chǎn)科技創(chuàng)新峰會上,作為主辦方之一,吉屋科技副總裁吳玲以《新代理,下一個風(fēng)口》為題發(fā)表主題演講,分享吉屋科技助力地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理機(jī)構(gòu)的成功經(jīng)驗。
那么,傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)該如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)+,實現(xiàn)新代理的跨越?
以下為此次演講全文整理——
1.開放式房產(chǎn)交易平臺 賦能房產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)
作為房產(chǎn)領(lǐng)域里最大的開放平臺之一,吉屋科技從2011年到現(xiàn)在,已經(jīng)走過了7年時間。
大家會問到為什么吉屋網(wǎng)站上廣告位那么少,為什么沒有用琳瑯滿目廣告位置賣廣告,當(dāng)時我們想要一個新銳的網(wǎng)站在市場中沖出來,它的定位直接決定了市場的接受。基于當(dāng)時市場競爭情況,我們給到自己的定位叫做簡單可信賴的新房導(dǎo)購平臺。網(wǎng)站的設(shè)計、風(fēng)格、公司主營業(yè)務(wù)都體現(xiàn)了這個定位的意義。
2014年公司經(jīng)過一番思考,做了一個當(dāng)時非常超前的決定:做開放的平臺。當(dāng)年9月,吉屋開放平臺啟動,定位做房產(chǎn)O2O行業(yè)的“天貓”,將自己已經(jīng)積累起來的數(shù)據(jù)優(yōu)勢,已經(jīng)積累起來的業(yè)務(wù)經(jīng)驗開放給大家。
2015年年初,吉屋正式接入開放平臺第一波合作伙伴,如我愛我家、上海的新聚仁,還有廣州經(jīng)緯,到迄今與我們緊密合作的浩華集團(tuán)等等。
這兩年時間,我們只聚焦一個事情——交易平臺。目前房地產(chǎn)市場,從媒體電商到渠道電商過渡,渠道電商成為非?;馃岬募?xì)分領(lǐng)域業(yè)務(wù)。在這樣的背景下面,我們和合作商戶的業(yè)務(wù)主要圍繞著交易進(jìn)行。
2016年1月,吉屋科技在北京以主題為“你好,房產(chǎn)網(wǎng)商”的發(fā)布會上正式對外公布1.0版智能營銷系統(tǒng)。在這個節(jié)點下,吉屋開始引導(dǎo)、帶領(lǐng)合作伙伴發(fā)展新業(yè)務(wù)——在線直銷業(yè)務(wù)。
技術(shù)對于吉屋來說是核心當(dāng)中的核心,我們也很幸運,在過去的六七年當(dāng)中,吉屋花了很大很大的精力投入到技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中,并且切實通過房產(chǎn)技術(shù)力量給大家?guī)頎I銷的機(jī)會。正是基于此前的沉淀,進(jìn)入人工智能時代,我們在2017年底,正式對外發(fā)布吉屋科技全新定位——中國領(lǐng)先的房產(chǎn)科技平臺。
而在這樣的定位下,吉屋科技將帶領(lǐng)我們的房產(chǎn)網(wǎng)商走向什么樣的高度呢?從業(yè)務(wù)模式和作業(yè)效率的提升,通過數(shù)據(jù),系統(tǒng),產(chǎn)品工具,運營的賦能,讓房產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)階為房產(chǎn)網(wǎng)商,而現(xiàn)在通過科技智能產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同優(yōu)勢推動房產(chǎn)網(wǎng)商進(jìn)階為新代理。
2.吉屋科技流量優(yōu)勢分發(fā)協(xié)同 年UV達(dá)到3.6億
2016年,吉屋科技突破一個多億的訪客,再想呈現(xiàn)百分之百的增速是非常難的。所以,如果想落地300城,數(shù)據(jù)、流量就成為了最大的要求。而在2017年,吉屋科技流量組的同事不辱使命,完成了基礎(chǔ)要求,線上數(shù)據(jù)達(dá)到了3.6億UV訪客。
互聯(lián)網(wǎng)的趨勢是很明確的。我們看到,目前吉屋平臺月度訪客超過3千萬,而每個月各大搜索引擎里和房產(chǎn)相關(guān)的流量大概在2.1億,我們僅覆蓋了這里的七分之一左右,這說明市場還有非常大的增長空間。
流量的落地和收集、運營和大家都是分不開的。
因為,每個項目最及時營銷信息和政策,對項目的最完善理解,只有當(dāng)?shù)爻鞘羞\營團(tuán)隊才是最清楚的。在去年一年時間里,商戶投放相比2016年漲了大概10倍,說明商戶對于投放的理念認(rèn)知,除了吉屋科技流量提供之外,還需要去做更多的努力。去年吉屋科技開放了很多城市,很多商戶加入進(jìn)來,對流量也起到了非常積極的作用。