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龍頭房企將要調(diào)整賣房節(jié)奏集中上半年推盤(pán)搶收
2017年底時(shí)，記者在與一線操盤(pán)手交流時(shí)注意到，多位營(yíng)銷高管認(rèn)為，上半年是新房市場(chǎng)的銷售窗口期，下半年反倒可能不如上半年交易量好。
無(wú)獨(dú)有偶，2月份，北京新房市場(chǎng)供應(yīng)項(xiàng)目達(dá)11個(gè)，有兩個(gè)新房項(xiàng)目再度出現(xiàn)了入市500套以上房源的情況。這在過(guò)去兩年的北京新房市場(chǎng)并不多見(jiàn)。
據(jù)某北京一線操盤(pán)手向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，與往年不同的是，春節(jié)假期一過(guò)，今年打算入市銷售的新項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人就進(jìn)入了備戰(zhàn)狀態(tài)，“因?yàn)槲覀兣袛嗌习肽昕赡苁卿N售窗口期，因此要搶時(shí)間在上半年大比例完成銷售任務(wù)。”
值得關(guān)注的是，在中信建投房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)調(diào)研“千億房企”在珠三角布局后也獲悉，房企更傾向于加大上半年的推盤(pán)量。
中信建投房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)表示，2017年龍頭房企能夠?qū)崿F(xiàn)銷售規(guī)模的超預(yù)期增長(zhǎng)以及集中度提升的核心原因在于更為充裕的貨值。幾家龍頭房企2017年總可售貨值比2016年增長(zhǎng)了52%，保證了去化率有所下滑的預(yù)期下銷售高增速的維持。
該團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)稱，“2018年這些企業(yè)的貨值增速依然不差，我們可掌握的數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年新推盤(pán)比2017年增長(zhǎng)33%、總可售增長(zhǎng)28%，我們假設(shè)2018年所有企業(yè)去化率比2017年下降5%，他們整體銷售依然能實(shí)現(xiàn)接近20%的同比增長(zhǎng)，2018年預(yù)計(jì)會(huì)有更多企業(yè)向6000億元甚至7000億元發(fā)起挑戰(zhàn)。”
該團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步稱，“2018年的不確定性依然較大，所以企業(yè)在推貨的節(jié)奏上普遍提前，跟往年上下半年推貨4：6開(kāi)的格局不同，2018年我們調(diào)研的企業(yè)普遍都盡量在上半年趕推盤(pán)，變成了5：5開(kāi)甚至6：4開(kāi)，所以從這個(gè)角度而言，龍頭企業(yè)上半年的銷售增速可能會(huì)比下半年更好。”
另有業(yè)內(nèi)人士稱，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)集中度快速提高，500億元銷售規(guī)模已經(jīng)成為房企必須要跨過(guò)的門(mén)檻，否則無(wú)法聚集更多資源，將難以在這個(gè)行業(yè)有長(zhǎng)足發(fā)展。鑒于此，無(wú)論是看中利潤(rùn)，還是傾向于擴(kuò)大規(guī)模，開(kāi)發(fā)商都不得不把銷售規(guī)?？闯杀剡x項(xiàng)，有的企業(yè)已經(jīng)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，建立以營(yíng)銷為龍頭的戰(zhàn)略體系，強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷節(jié)奏的把控力，才能加快項(xiàng)目周轉(zhuǎn)速度，加快存貨周轉(zhuǎn)率，從而提升銷售規(guī)模增長(zhǎng)速度。
