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節(jié)前商超大規(guī)模放量 茅臺組合拳控價效果顯現(xiàn)
小年已到，家家戶戶開始走親訪友，作為禮品?？停拙七M入銷售旺季。1月25日，北京商報記者走訪商超、煙酒店了解到，近期飛天茅臺的價格相對穩(wěn)定，2021年、2020年53度飛天茅臺(500ml)終端價格均在2800元/瓶上下。穩(wěn)定市價的背后，是天貓、京東、物美等線上下商超的大規(guī)模放量。值得一提的是，牛年春節(jié)前夕，飛天茅臺價格漲至3000元/瓶。
白酒營銷專家晉育峰指出，貴州茅臺要求所有經(jīng)銷商在虎年春節(jié)前飛天庫存100%清零，或許是價格穩(wěn)定的主因。
節(jié)前價格穩(wěn)定
臨近春節(jié)，作為白酒龍頭貴州茅臺旗下最熱單品之一——飛天茅臺價格卻穩(wěn)得讓人有些意外。
1月25日，北京商報記者梳理不同年份飛天茅臺終端售價發(fā)現(xiàn)，2021年與2020年散瓶飛天茅臺的價格均在2800元上下，原箱飛天茅臺的售價稍高一些，但價格波動幅度并不大。
數(shù)據(jù)顯示，散瓶、原箱2021年53度飛天茅臺(500ml)終端價格分別在2795元/瓶、3180元/瓶上下;散瓶、原箱2020年53度飛天茅臺(500ml)終端價格分別在2830元/瓶、3300元/瓶上下。
今年春節(jié)前夕飛天茅臺價格穩(wěn)定，與往年大不相同。據(jù)了解，2021年春節(jié)前夕，53度飛天茅臺終端售價一度突破3000元/瓶大關，甚至在某些地區(qū)被喊價到3500元/瓶。這樣的節(jié)前漲價現(xiàn)象同樣出現(xiàn)在2020年春節(jié)前夕。
北京商報記者就節(jié)前飛天茅臺價格較穩(wěn)定的現(xiàn)象向貴州茅臺相關人士發(fā)送采訪提綱，截至發(fā)稿，對方尚未予以回應。不過，貴州茅臺一經(jīng)銷商對記者表示，目前飛天茅臺雖然價格有所下降，但庫存已經(jīng)在幾天前銷售一空，目前處于缺貨的狀態(tài)。
平臺大規(guī)模放量
業(yè)內人士向北京商報記者表示，在一定程度上，加大市場投放量在一定階段內能夠使得飛天茅臺終端市場價格趨于穩(wěn)定?；⒛甏汗?jié)前夕飛天茅臺的價格相對穩(wěn)定，這一現(xiàn)象的背后是以商超、電商為主的各大平臺大量投放了原價飛天茅臺。
據(jù)了解，天貓超市、京東超市、蘇寧易購、物美超市多點客戶端、家樂福超市等多個線上、線下平臺均開啟了搶購原價飛天茅臺的活動，甚至部分平臺的活動時間長達半個月以上。
其中，天貓平臺相對其他平臺放量更多。1月10日，原價購飛天茅臺活動首日，天貓超市向市場投放5萬瓶包括飛天茅臺、生肖茅臺等不同規(guī)格系列產(chǎn)品的原價茅臺。在之后的活動時間中，天貓超市投放原價茅臺數(shù)量在每日1000瓶上下。
香頌資本執(zhí)行董事沈萌進一步指出，今年春節(jié)由于國內多地發(fā)出就地過年及減少聚會的建議，酒水消費需求相對往年有明顯收縮，進而影響到飛天茅臺終端價格。
組合拳控價效果顯現(xiàn)
茅臺價格終端售價穩(wěn)定與貴州茅臺董事長丁雄軍的上任后的“組合拳”控價有關。
丁雄軍上任后，中秋、國慶“兩節(jié)”原價飛天茅臺大規(guī)模投放市場、取消茅臺國際大酒店住房購酒活動、全面取消“拆箱令”，一系列措施迅速將飛天茅臺終端市場價格打了下來。其中，2021年末，貴州茅臺方宣布全面取消“拆箱令”——即飛天茅臺必須拆箱銷售的政策，就為飛天茅臺終端價格得到控制助力不小。由于“拆箱令”取消，因原箱飛天茅臺難買到而導致的終端價格上漲的現(xiàn)象得到一定程度的緩解，原箱飛天茅臺的終端價格打破持續(xù)上漲而呈現(xiàn)出下降趨勢。
據(jù)茅臺價格行情網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，自2021年中秋節(jié)過后，散瓶2021年、2020年53度飛天茅臺(500ml)的終端市場價格再沒有飛上3000元/瓶。相對于往年飛天茅臺終端售價一次又一次打破紀錄而言，近幾個月的終端售價得到了較好控制。
據(jù)北京商報記者不完全統(tǒng)計，自2021年9月1日至今，2021年、2020年散瓶53度飛天茅臺(500ml)終端價格分別下降170元、160元，降幅在5%-6%。2020年原箱53度飛天茅臺(500ml)終端價格下降540元，降幅約14%。
業(yè)內人士指出，茅臺酒最好的市場去處是被消費者喝掉，而不是因金融屬性炒作。飛天茅臺的金融屬性會隨著存量過剩而逐漸遞減，這是市場以供需關系為底層邏輯的基本特征所決定的。隨著商超、電商等平臺大規(guī)模放量，飛天茅臺終端價格趨于穩(wěn)定也有跡可循。(記者 趙述評 王傲)
