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進(jìn)入“三夏”時(shí)節(jié)以來(lái)，冀州農(nóng)商銀行不斷加大涉農(nóng)貸款投放力度，優(yōu)化金融服務(wù)，全力支持轄內(nèi)農(nóng)戶做好夏收、夏種、夏管工作，為服務(wù)“三夏”生產(chǎn)保駕護(hù)航。截至2023年5月末，冀州農(nóng)商銀行各項(xiàng)貸款余額89.03億元，較年初增加1億元，涉農(nóng)貸款余額14.78億元。

統(tǒng)籌謀劃，深入調(diào)研，全面掌握市場(chǎng)需求。為做好全轄“三夏”金融服務(wù)工作，充分發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍作用，冀州農(nóng)商銀行及時(shí)召開(kāi)專題會(huì)議，將服務(wù)“三夏”生產(chǎn)作為金融服務(wù)階段性重點(diǎn)工作，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析，組建24支服務(wù)“三夏”生產(chǎn)小分隊(duì)，深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線對(duì)各類農(nóng)作物的成熟時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、銷售渠道等信息進(jìn)行充分調(diào)研，提前做好授信額度測(cè)算和專屬信貸產(chǎn)品的營(yíng)銷，確保信貸資金能夠及時(shí)投放到“三夏”工作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，持續(xù)擴(kuò)大小額授信貸款覆蓋面。截至5月末，累計(jì)完成全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村的入戶走訪、調(diào)查摸排，覆蓋率達(dá)100%。

強(qiáng)化營(yíng)銷，精準(zhǔn)對(duì)接，全面保障信貸供給。積極開(kāi)展“助力三夏大走訪”活動(dòng)，班子成員帶隊(duì)積極對(duì)接當(dāng)?shù)卣?、農(nóng)林水利等部門，摸排種植大戶、農(nóng)資銷售大戶、農(nóng)機(jī)大戶等各類涉農(nóng)主體資金需求，對(duì)有信貸需求的客戶做到應(yīng)貸盡貸，確保夏收工作的穩(wěn)步推進(jìn)，不誤農(nóng)時(shí)。組織基層網(wǎng)點(diǎn)充分利用“金融大集”“金融講堂”，開(kāi)展支農(nóng)政策宣傳，介紹各項(xiàng)信貸產(chǎn)品和辦貸流程，提升農(nóng)商行信貸產(chǎn)品知名度，為支持“三夏”生產(chǎn)營(yíng)造濃厚氛圍?？蛻艚?jīng)理將網(wǎng)格化營(yíng)銷與夏收夏種相結(jié)合，扎實(shí)開(kāi)展農(nóng)資市場(chǎng)掃街營(yíng)銷活動(dòng)，建立農(nóng)資商戶專項(xiàng)營(yíng)銷臺(tái)賬，以維護(hù)老客戶、營(yíng)銷新客戶、儲(chǔ)備潛在客戶為目標(biāo)，依托“雙基”共建平臺(tái)，利用“惠農(nóng)快貸”“農(nóng)貸寶”“冀商快貸”等線上、線下優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，打出營(yíng)銷組合拳。截至5月末，累計(jì)營(yíng)銷“三夏”類貸款92戶、116筆、1982萬(wàn)元；惠農(nóng)快貸存量客戶2959戶、7742.18萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)5273.34萬(wàn)元。

加強(qiáng)管理，優(yōu)化服務(wù)，全面暢通服務(wù)渠道。針對(duì)夏收夏種用信“短”“頻”“急”等特點(diǎn)，冀州農(nóng)商銀行從強(qiáng)化廳堂服務(wù)入手，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，做好大額現(xiàn)金、零幣、開(kāi)戶、轉(zhuǎn)賬等柜面工作，并保證ATM機(jī)內(nèi)現(xiàn)金充足，確保夏收期間資金供應(yīng)不斷檔。積極引導(dǎo)客戶使用手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等電子支付工具，進(jìn)一步暢通資金結(jié)算渠道，為客戶提高更加可靠便捷的金融服務(wù)。同時(shí)，建立貸款綠色審批通道，對(duì)“三夏”資金需求優(yōu)先審批，提高辦貸效率。衡水市凱明農(nóng)藥有限責(zé)任公司，主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥生產(chǎn)、批發(fā)、零售等，因應(yīng)收賬款未能收回，該公司資金周轉(zhuǎn)困難，客戶經(jīng)理在走訪過(guò)程中了解到情況后，及時(shí)向總行上報(bào)該企業(yè)情況，通過(guò)貸款審批委員會(huì)批準(zhǔn)，第一時(shí)間為該企業(yè)發(fā)放流動(dòng)資金貸款500萬(wàn)元用于購(gòu)買生產(chǎn)原材料，及時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)，為“三夏”生產(chǎn)提供充足的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。

作者：任英瀟