牽手上海迪士尼度假區(qū)一年后,怪獸充電再次與世界級(jí)主題樂(lè)園——北京環(huán)球度假區(qū)達(dá)成合作,商業(yè)版圖再下一城,足見(jiàn)其實(shí)力之雄厚?;乜催^(guò)去,正是這樣的積極布局,帶來(lái)了怪獸充電點(diǎn)位和用戶數(shù)的快速提升——截至2022年第一季度末,怪獸充電在全國(guó)擁有86.1萬(wàn)個(gè)點(diǎn)位(POI),累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)接近3億。
經(jīng)過(guò)多年深耕與發(fā)展,怪獸充電搭建了極具競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),靠單點(diǎn)攻克POI實(shí)現(xiàn)了第一階段崛起;后來(lái)又將推廣重點(diǎn)從單點(diǎn)拓展至關(guān)節(jié)合作伙伴(KA),由面到點(diǎn)覆蓋餐飲、休閑娛樂(lè)、酒店、購(gòu)物等核心場(chǎng)景。2021年怪獸充電先后與肯德基、味千拉面、藝龍酒店管理公司、印力集團(tuán)等明星KA達(dá)成合作,業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)張。疫情期間,公司從用戶實(shí)際需求出發(fā),對(duì)醫(yī)院、交通樞紐等高人流量、點(diǎn)位密度較低的場(chǎng)所增加點(diǎn)位投放,通過(guò)場(chǎng)景之間的連接,實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景覆蓋。這種全場(chǎng)景覆蓋的業(yè)務(wù)版圖逐漸產(chǎn)生出規(guī)模效應(yīng)的化學(xué)反應(yīng),帶動(dòng)流量和黏性雙重增長(zhǎng)。
此外,怪獸充電通過(guò)各種個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品及服務(wù),提升品牌吸引力。在北京環(huán)球度假區(qū),怪獸充電將POI融入場(chǎng)景之中。在功夫熊貓蓋世之地景區(qū),怪獸充電的柜機(jī)身披中國(guó)紅,與亭臺(tái)樓閣、彩色燈籠等元素相呼應(yīng);未來(lái)水世界景區(qū)中,漂流者小館里的“怪獸充電漂流箱”仿佛是隨海浪漂流至此,被智慧島民拾起的“文明遺跡”。為產(chǎn)品“變裝”,讓產(chǎn)品深入所在場(chǎng)景,怪獸充電做到了在為用戶提供便利的基礎(chǔ)上,創(chuàng)造出更加沉浸的充電體驗(yàn)。
不僅如此,為了快速滲透下游市場(chǎng)、觸及更多用戶,怪獸充電創(chuàng)新商業(yè)模式,以直營(yíng)模式和代理模式兩種方式拓展市場(chǎng)。直營(yíng)模式下,怪獸充電能更好把控用戶體驗(yàn)和品牌形象,而借助代理模式,品牌能有效把控現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì),更快、更深地滲透目標(biāo)用戶,開(kāi)拓市場(chǎng)。
面向未來(lái),作為行業(yè)領(lǐng)跑者的怪獸充電正在把握現(xiàn)下新一輪行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵窗口期,可以預(yù)見(jiàn)的是,隨著疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)影響的逐步減退,怪獸充電這類的行業(yè)龍頭勢(shì)必在行業(yè)整體反轉(zhuǎn)中具備更強(qiáng)的彈性,實(shí)現(xiàn)自身的高效發(fā)展。
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