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持續(xù)加碼、布局標(biāo)準(zhǔn)化冰柜，今夏東鵬飲料要做大“冰”生意
隨著氣溫的升高,飲料品牌關(guān)于冰柜戰(zhàn)場(chǎng)的爭(zhēng)奪也越發(fā)火熱起來。可見,“冰凍化是最好的陳列”——這一市場(chǎng)運(yùn)營策略已然成為飲品圈玩家們的共識(shí),東鵬飲料自然也不例外。一直以來,東鵬飲料都將冰柜投放視為線下網(wǎng)點(diǎn)拓展的核心策略,其在市冰柜已達(dá)十幾萬臺(tái),并始終保持較高增速。
東鵬飲料產(chǎn)品冰柜陳列圖
這一決策的制定,得益于東鵬飲料對(duì)消費(fèi)者行為偏好的深刻洞察。東鵬飲料調(diào)研發(fā)現(xiàn),很多消費(fèi)者都是在打開冰箱的瞬間才會(huì)決定買什么飲料,因此做飲料最基礎(chǔ)的工作就是要把產(chǎn)品擺上貨架,并且通過加強(qiáng)在渠道端的冷柜投放和產(chǎn)品冰凍化陳列等舉措,提升產(chǎn)品曝光率,提高消費(fèi)者的購買頻次與單點(diǎn)產(chǎn)出,從而帶動(dòng)收入增長。
落實(shí)到具體的操作上,東鵬飲料則是以迅猛的速度推進(jìn)冰柜投放。有經(jīng)銷商透露,近年來東鵬飲料無論是自有冰柜的投放,還是對(duì)租賃冰柜的補(bǔ)貼力度都是最大的。因此在線下渠道中,東鵬飲料的冷柜通常放在顯眼、人流量大的“黃金點(diǎn)位”,不僅能為消費(fèi)者提供即飲清涼,更為東鵬特飲、東鵬補(bǔ)水啦、鵬友上茶等產(chǎn)品提供功了天然有利的展示平臺(tái),助力產(chǎn)品高效觸達(dá)消費(fèi)者,快速獲取市場(chǎng)份額。
東鵬補(bǔ)水啦冰柜陳列圖
值得一提的是,東鵬飲料不僅重視“精準(zhǔn)引爆”,更重視“漫天織網(wǎng)”。在“大本營”廣東區(qū)域全渠道精耕策略基礎(chǔ)上,東鵬飲料近年來也持續(xù)加強(qiáng)全國范圍內(nèi)的終端網(wǎng)點(diǎn)滲透,在廣東、安徽、湖南、廣西、重慶、天津、長沙累計(jì)布局11個(gè)生產(chǎn)基地(9個(gè)已投產(chǎn)),進(jìn)一步確保全國各地消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地“買得到”東鵬飲料的產(chǎn)品。
東鵬飲料浙江基地
與此同時(shí),東鵬飲料的銷售網(wǎng)絡(luò)也密布全國,超過340萬家終端,并與2981家經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)地級(jí)市100%覆蓋,產(chǎn)品觸角延伸至各類零售場(chǎng)景。大到一線城市,小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊,從全國各地的商超、賣場(chǎng)、便利店、夫妻店等傳統(tǒng)流通渠道,再到學(xué)校、工廠、多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、淘菜菜等特通渠道,東鵬飲料不斷縮短著品牌與消費(fèi)者之間的連接。
作為國內(nèi)飲料行業(yè)的領(lǐng)軍者,東鵬飲料“堅(jiān)定”冰柜戰(zhàn)略,追加冰柜投放,且所有冰柜均將采用自購模式,而非租賃,以確保對(duì)冰柜網(wǎng)絡(luò)的完全控制權(quán)與長期投資回報(bào),做大“冰”生意,持續(xù)提升企業(yè)生命力。
今夏,線下冰柜大戰(zhàn)即將隨著三伏天的到來,進(jìn)入如火如荼的搶位階段。這場(chǎng)冰柜之爭(zhēng),不僅是對(duì)品牌資金實(shí)力、渠道掌控力的考驗(yàn),更是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略眼光、市場(chǎng)應(yīng)變能力的深度洗禮。而在這場(chǎng)關(guān)乎冷飲江湖未來走向的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,誰能在冰柜戰(zhàn)場(chǎng)上取得勝利,誰就能奠定品牌勝利的堅(jiān)實(shí)之基。
