迪士尼在衍生業(yè)務(wù)上的布局可謂是一把好手,不僅此前推出的各種IP讓自己賺得盆滿缽滿,于上海迪士尼樂(lè)園首發(fā)亮相還不滿一個(gè)月的玲娜貝兒,更是成為當(dāng)下消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)周邊時(shí)的主要目標(biāo)。然而,10月24日一則名為“玲娜貝兒網(wǎng)購(gòu)翻車(chē)實(shí)錄”的話題登上熱搜,引發(fā)不少網(wǎng)友的共鳴。原來(lái),由于正版周邊引發(fā)瘋搶?zhuān)┎粦?yīng)求,使得盜版商也抓住時(shí)機(jī)想要大撈一筆,紛紛謊稱(chēng)正版并大肆銷(xiāo)售,與此同時(shí),拿到了正版的黃牛也開(kāi)始炒高價(jià),甚至玩起了“配貨”,這不僅令消費(fèi)者苦不堪言,也令迪士尼的衍生生意受到了傷害。
盜版商鉆空子大肆銷(xiāo)售
如果要問(wèn)當(dāng)下哪位“女明星”最受歡迎,一只名為玲娜貝兒的粉色小狐貍無(wú)疑在榜單中名列前茅。
作為在上海迪士尼進(jìn)行全球首發(fā)亮相的IP,玲娜貝兒自一個(gè)月前正式登場(chǎng)后,便直接坐上“頂流”的寶座,匯聚來(lái)自四面八方的目光,相關(guān)周邊產(chǎn)品也引發(fā)消費(fèi)者的搶購(gòu),尤其是首發(fā)的當(dāng)日,不少消費(fèi)者排隊(duì)數(shù)個(gè)小時(shí)才進(jìn)入商店,只為了購(gòu)買(mǎi)玲娜貝兒的各種周邊。
然而,商品的上架速度趕不上消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)速度,讓盜版商嗅到了機(jī)會(huì),開(kāi)始制造大量仿品上線銷(xiāo)售。
10月24日,一則名為“玲娜貝兒網(wǎng)購(gòu)翻車(chē)實(shí)錄”的話題登上熱搜,視頻中的主人公透露了自己想代購(gòu)正版周邊卻購(gòu)買(mǎi)到盜版的經(jīng)歷。這在大量網(wǎng)友間引發(fā)共鳴,紛紛在話題下方留言敘述自己的遭遇,截至記者發(fā)稿,該話題已實(shí)現(xiàn)閱讀量1.8億次,討論量則達(dá)到3.7萬(wàn)。
有網(wǎng)友分享,自己花了500多塊錢(qián)網(wǎng)購(gòu)玲娜貝兒,拿回來(lái)一看,毛色不對(duì),臉型不正,怎么看怎么假,翻開(kāi)吊牌,上面寫(xiě)的不是Disney而是Disnoy。
還有網(wǎng)友也是花了400多元買(mǎi)了一只,造型頗為逼真,吊牌上也沒(méi)有上述低級(jí)錯(cuò)誤,一度以為是正品。后來(lái)她聽(tīng)說(shuō)玲娜貝兒耳朵上的頭花可以拿下來(lái),自己試了一下,發(fā)現(xiàn)是粘住的,這才知道自己上了當(dāng)。
“假貨已經(jīng)進(jìn)步了。”這位網(wǎng)友表示,她買(mǎi)到的和正品長(zhǎng)得幾乎一模一樣,要不是頭花露餡,她絲毫不會(huì)懷疑是假貨。
與此同時(shí),記者在電商平臺(tái)上發(fā)現(xiàn),大量玲娜貝兒的仿品周邊仍在對(duì)外銷(xiāo)售,包括玩偶、抱枕、貼紙、鑰匙鏈、發(fā)卡等不同種類(lèi),價(jià)格則在十余元至上百元不等,并已有多家店鋪的月銷(xiāo)量破百甚至破千。消費(fèi)者彭女士向記者表示,這些店鋪使用的展示圖片與官方一致,如果不是收到快遞看到實(shí)際產(chǎn)品的樣子,根本分不清是正品還是仿品。
正版被黃牛玩起了“配貨”
盜版商品混淆消費(fèi)者視線之時(shí),在二手交易平臺(tái)上,不少玲娜貝兒正版周邊也在以高出數(shù)倍的價(jià)格進(jìn)行轉(zhuǎn)售。看到這極大的價(jià)格差異,黃牛們也紛紛按捺不住,開(kāi)始拿著正版商品炒起了高價(jià)。
以原價(jià)為219元的玲娜貝兒公仔為例,不僅有黃牛將價(jià)格標(biāo)注為四五百元,更有的直接將價(jià)格標(biāo)至近千元,較原價(jià)漲了約4倍。與此同時(shí),原價(jià)99元的玲娜貝兒掛價(jià),也在黃牛的手中翻了數(shù)倍,最高可達(dá)到約500元。盡管如此,依然有人買(mǎi)單,可見(jiàn)玲娜貝兒相關(guān)周邊的火爆程度。
而更值得注意的是,黃牛在圍繞玲娜貝兒周邊產(chǎn)品牟利一事上,可不只是簡(jiǎn)單漲價(jià)這么簡(jiǎn)單,甚至有的開(kāi)始選擇配貨的玩法,要想買(mǎi)一款公仔,或需要同時(shí)搭配同等價(jià)格的配貨,或必須要購(gòu)買(mǎi)其他1-2件商品才能下單,否則將無(wú)法購(gòu)買(mǎi)。
“越是熱門(mén)的商品越容易吸引黃牛的注意,原因在于該類(lèi)產(chǎn)品涌現(xiàn)出較大的購(gòu)買(mǎi)需求,市場(chǎng)供需極為不平衡,有了購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng),黃牛便很容易以高價(jià)銷(xiāo)售賺取中間的差價(jià)牟利。”數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)智庫(kù)研究員李杰如是說(shuō)。
IP如何把握平衡
眾所周知,迪士尼在玩IP上是一把好手,產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋影視、游戲、服飾、手辦等,涉及衣食住行的多種領(lǐng)域。
另?yè)?jù)2020年全球最賺錢(qián)的25大IP顯示,包括“小熊維尼”“米老鼠”“星球大戰(zhàn)”“迪士尼公主”“漫威宇宙”“蜘蛛俠”“玩具總動(dòng)員”在內(nèi)的多個(gè)上榜IP,均屬于迪士尼旗下,且以上IP的累計(jì)價(jià)值已達(dá)到數(shù)千億美元。
在周邊銷(xiāo)售之外,玲娜貝兒的人形玩偶也博得了不少關(guān)注度。最近穿上萬(wàn)圣節(jié)特制服裝的玲娜貝兒,依然在互動(dòng)點(diǎn)位賣(mài)力地和游客互動(dòng)拍照,玲娜貝兒的動(dòng)作靈動(dòng)活潑,能自如地插進(jìn)游客的任何對(duì)話里,再加上官方給它的豪爽、聰慧的冒險(xiǎn)家性格,很多人表示“看到了迪士尼塑造女生角色的誠(chéng)意”。
沒(méi)去過(guò)迪士尼見(jiàn)到玲娜貝兒的網(wǎng)友,也通過(guò)鋪天蓋地的視頻和它相熟起來(lái)。有網(wǎng)友甚至根據(jù)玩偶服褲子的長(zhǎng)短猜測(cè)玲娜貝兒至少有三個(gè)扮演者:堆堆褲是活潑型,七分褲是豪放型,九分褲是甜美型。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),此次玲娜貝兒推出后瞬間火爆的情況或許迪士尼此前也沒(méi)有意料到,因此產(chǎn)生極大的供需不平衡,引發(fā)黃牛、盜版等亂象的出現(xiàn)。圍繞后續(xù)的周邊開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售情況,記者聯(lián)系迪士尼方面,但截至發(fā)稿未得到回應(yīng)。目前,玲娜貝兒熱門(mén)周邊在上海迪士尼仍處于斷貨狀態(tài)。而據(jù)迪士尼工作人員透露,玲娜貝兒的常規(guī)款周邊會(huì)陸續(xù)上架補(bǔ)貨,以滿足消費(fèi)者的需求。
李杰認(rèn)為,“盡管當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)玲娜貝兒正版周邊仍有著較高的期待,但需要注意的是,相關(guān)產(chǎn)品在推向市場(chǎng)前仍需仔細(xì)考量供需平衡,假若事先未能把控好供給量,一旦供需不平衡導(dǎo)致亂象出現(xiàn),此后又操作不當(dāng),也容易給品牌形象帶來(lái)負(fù)面影響,反而得不償失”。(記者 鄭蕊)