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高調(diào)宣布進(jìn)軍婚嫁市場(chǎng)的百合網(wǎng)近日公告，將向全資孫公司百合幸福文化發(fā)展有限公司(下稱(chēng)“百合幸福文化”)增資7000萬(wàn)元，這是百合網(wǎng)對(duì)該孫公司一年之內(nèi)的第二次增資。

在消費(fèi)升級(jí)、“85后籌婚大軍”的雙重帶動(dòng)下，婚嫁經(jīng)濟(jì)的蛋糕格外誘人。據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2017年我國(guó)婚慶市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到14640億元，5年內(nèi)年均復(fù)合增長(zhǎng)率約23.11%。

在以百合網(wǎng)為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極滲入婚嫁市場(chǎng)的同時(shí)，一批深耕行業(yè)十余年的細(xì)分龍頭也積極借助資本市場(chǎng)開(kāi)疆拓土。這一價(jià)值萬(wàn)億元的市場(chǎng)將如何演繹資本故事?誰(shuí)能率先成功打造全產(chǎn)業(yè)鏈、并實(shí)現(xiàn)模式復(fù)制?逐漸升溫的競(jìng)爭(zhēng)下，答案或許不久即可揭曉。

婚嫁經(jīng)濟(jì)獨(dú)秀新三板

新三板市場(chǎng)活躍著許多資本市場(chǎng)的稀缺標(biāo)的，婚嫁經(jīng)濟(jì)就是其中之一。自2015年以來(lái)，陸續(xù)已有7家經(jīng)營(yíng)婚嫁服務(wù)的中小微企業(yè)登陸新三板，分別是花嫁麗舍、通發(fā)股份、大滿(mǎn)文化、喜鋪婚禮、伊銘萱、易瑾文化和煙雨江南。從營(yíng)收規(guī)模看，這些中小微企業(yè)并不“迷你”，其中6家2016年度營(yíng)業(yè)收入均超千萬(wàn)元，2家超過(guò)億元。

2015年9月掛牌新三板的花嫁麗舍，堪稱(chēng)資本市場(chǎng)婚嫁行業(yè)第一股。掛牌以來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)連續(xù)3年正增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)每年增幅均超過(guò)20%。2017年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.03億元，同比增長(zhǎng)49%;實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)4094.12萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)22.60%。

花嫁麗舍專(zhuān)注于為新人提供專(zhuān)業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務(wù)。業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2016年3月開(kāi)業(yè)的北京地區(qū)會(huì)所已為公司總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)“增色”不少。在此前接受上證報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)，公司董事長(zhǎng)鄧偉華曾透露，花嫁麗舍未來(lái)將力爭(zhēng)在重點(diǎn)城市有所突破，爭(zhēng)取3年能夠覆蓋4至6個(gè)重點(diǎn)城市，致力于成為國(guó)內(nèi)一流、領(lǐng)先的婚慶行業(yè)集團(tuán)公司。

同為一站式婚慶服務(wù)掛牌公司的伊銘萱，借助資本市場(chǎng)謀求發(fā)展的心態(tài)或更為急迫。歲末年初，公司發(fā)布公告擬向4名新增投資者募資1.1億元，資金全部用于開(kāi)設(shè)新店，擴(kuò)大婚宴服務(wù)輻射范圍。在伊銘萱看來(lái)，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈整合大幕已經(jīng)拉開(kāi)，一站式婚禮會(huì)館的優(yōu)勢(shì)日益明顯。

伊銘萱表示，目前行業(yè)尚未形成具有全國(guó)性影響力的婚慶品牌，隨著行業(yè)發(fā)展逐漸進(jìn)入整合發(fā)展期，供給側(cè)發(fā)展較差的公司將退出市場(chǎng)。

百合網(wǎng)打造幸福產(chǎn)業(yè)鏈

自高調(diào)宣布打造幸福產(chǎn)業(yè)鏈以來(lái)，百合網(wǎng)進(jìn)軍婚禮市場(chǎng)的步伐從未停止，更有加速開(kāi)拓的趨勢(shì)。

2016年8月，百合網(wǎng)公告設(shè)立百合幸福文化，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元。彼時(shí)，公司表示，百合幸福文化將創(chuàng)新傳統(tǒng)婚禮行業(yè)，為新人提供高品質(zhì)、全方位、與眾不同的婚禮服務(wù)，打造中國(guó)優(yōu)秀的“籌婚”平臺(tái)。

時(shí)隔一年后，2017年8月，百合網(wǎng)宣布對(duì)百合幸福文化增資3000萬(wàn)元。本次增資是為了收購(gòu)新三板掛牌公司喜鋪婚禮的部分股權(quán)。通過(guò)參與定增、受讓股權(quán)，百合佳緣方面累計(jì)持有喜鋪婚禮40.09%的股權(quán)，成為喜鋪婚禮的第二大股東。作為新三板婚嫁經(jīng)濟(jì)的7家新三板公司之一，喜鋪婚禮主營(yíng)婚禮策劃，公司在北京二環(huán)內(nèi)擁有近3000平方米的婚禮宮殿，每年為超過(guò)3萬(wàn)對(duì)新人舉辦婚禮。

2018年2月26日，百合網(wǎng)再次公告，將對(duì)百合幸福文化增資7000萬(wàn)元，用于集團(tuán)婚禮業(yè)務(wù)在全國(guó)范圍內(nèi)布局。百合佳緣集團(tuán)相關(guān)人士向上證報(bào)記者透露，截至目前，百合婚禮已經(jīng)在北京、上海、深圳、昆明開(kāi)設(shè)了分公司。2018年，除了在上述城市深耕外，公司還將繼續(xù)拓展更多的城市。

“百合網(wǎng)與世紀(jì)佳緣合并后，累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)達(dá)3.1億元，每年能促成百萬(wàn)對(duì)會(huì)員。百合網(wǎng)在用戶(hù)中擁有極高的品牌知名度，而基于百合婚禮所掌握的客戶(hù)數(shù)據(jù)，可以大幅降低營(yíng)銷(xiāo)成本。作為新三板掛牌公司，百合網(wǎng)在資本的幫助下，能夠投資和并購(gòu)這個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。”上述人士稱(chēng)。

據(jù)悉，百合網(wǎng)還相繼投資了淘拍拍、愛(ài)菲爾婚禮堂、喜鋪婚禮、蘭玉婚紗等企業(yè)，以此介入婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚紗、婚禮堂等行業(yè)。

自2016年以來(lái)，幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭亦在布局婚嫁行業(yè)。公開(kāi)資料顯示，阿里巴巴推出“婚伴”平臺(tái)，宣布進(jìn)軍婚慶電商;大眾點(diǎn)評(píng)成立婚慶事業(yè)部;58同城、騰訊大粵網(wǎng)等也紛紛開(kāi)通婚嫁板塊。

不過(guò)，在深耕行業(yè)多年的資深人士看來(lái)，要分食萬(wàn)億級(jí)別的婚嫁“蛋糕”并不容易，除了在北京、上海等地，一站式婚禮服務(wù)在其他地方還沒(méi)有普及開(kāi)來(lái)，培育消費(fèi)者仍有很長(zhǎng)的路要走，而且契合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化也非常重要。當(dāng)然，從另一個(gè)角度看，這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。