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圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

在發(fā)布大模型“序列猴子”之后，出門問(wèn)問(wèn)遞交了港交所上市的申請(qǐng)表。

【資料圖】

從成立之初，出門問(wèn)問(wèn)就不斷調(diào)整業(yè)務(wù)策略，這家曾做過(guò)智能手表、智能耳機(jī)、智能音箱等的AI公司，也經(jīng)歷過(guò)大規(guī)模擴(kuò)張與人員業(yè)務(wù)收縮，在ChatGPT概念的熱潮下，企圖翻起資本市場(chǎng)的浪花。

根據(jù)招股書，其業(yè)務(wù)近年來(lái)發(fā)生較大變化，AI軟件解決方案營(yíng)收占比由2020年的17%上升至60.6%，與此同時(shí)，2022年該公司實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。但記者發(fā)現(xiàn)，出門問(wèn)問(wèn)近年來(lái)的大客戶每年都在不斷變化，且單一客戶營(yíng)收占比漸趨增高，2022年單一客戶收入占比超過(guò)40%。

李志飛為最大個(gè)人股東，此前業(yè)務(wù)策略不斷變更

2012年，李志飛從美國(guó)Google回國(guó)創(chuàng)業(yè)成立了人工智能科技公司出門問(wèn)問(wèn)。其官網(wǎng)信息顯示，李志飛博士畢業(yè)于美國(guó)約翰霍普金斯大學(xué)計(jì)算機(jī)系，曾任Google美國(guó)總部科學(xué)家，機(jī)器學(xué)習(xí)與機(jī)器翻譯專家。

根據(jù)招股書，出門問(wèn)問(wèn)的單一最大股東集團(tuán)，即李志飛、李媛媛及雷博士以及彼等各自的全資投資控股公司（MobvoiLimited、CMWWLimited及AmberleiLimited）為一組一致行動(dòng)人士及實(shí)體。截至最后實(shí)際可行日期，單一最大股東集團(tuán)共同擁有公司已發(fā)行股本總額的32.74%權(quán)益，上述三者分別直接持股26.72%、3.02%、3%。 此外，SIG海納亞洲是出門問(wèn)問(wèn)的最大機(jī)構(gòu)股東，持股17.03%；其次，Google持股13.26%，紅杉持股10.92%、歌爾聲學(xué)持股10.03%。

招股書顯示，出門問(wèn)問(wèn)的最后一輪融資停留在了2019年9月。

2019年，彭博社引述知情人士消息，出門問(wèn)問(wèn)正尋求籌集1億美元資金，并計(jì)劃在上海證券交易所科創(chuàng)板上市。彼時(shí)，出門問(wèn)問(wèn)回應(yīng)科創(chuàng)板上市稱“我們感興趣，有計(jì)劃上”。隨后的4年，上市動(dòng)作一直未有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。

另外，出門問(wèn)問(wèn)的產(chǎn)品策略不斷調(diào)整。2015年6月，出門問(wèn)問(wèn)發(fā)布了第一款智能手表TicWatch。后續(xù)又陸續(xù)推出了手機(jī)App、AI智能手表TicWatch系列、AI真無(wú)線智能耳機(jī)TicPods系列、智能后視鏡TicMirror、智能音箱TicKasa系列等人工智能軟硬結(jié)合產(chǎn)品。

在2018年之前，出門問(wèn)問(wèn)將公司探索的方向定為“軟硬結(jié)合”、“AI+可穿戴”。

隨后，該公司又開啟了ToC和ToB雙輪驅(qū)動(dòng)，并提出國(guó)際化戰(zhàn)略，成為AI可穿戴全球品牌；打造了線上線下一體的新零售策略。除了智能手表、智能音箱與智能耳機(jī)外，面對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，出門問(wèn)問(wèn)還發(fā)布了首款已量產(chǎn)的AI語(yǔ)音芯片模組“問(wèn)芯”。

直至2019年，出門問(wèn)問(wèn)業(yè)務(wù)遇冷，將智能手表、智能車載2個(gè)產(chǎn)品線之外的所有業(yè)務(wù)全部停掉，20家線下門店也全部關(guān)停。由此，公司員工規(guī)模大幅度收縮，從千人直接減半。

隨著AIGC技術(shù)趨勢(shì)的大火，出門問(wèn)問(wèn)仿佛又抓住了新的興奮點(diǎn)。

“2020年OpenAI的GPT-3橫空出世后帶來(lái)行業(yè)巨變，直接推動(dòng)了我信仰的轉(zhuǎn)變，讓我見(jiàn)到了AGI（通用人工智能）實(shí)現(xiàn)的可能，我也重新燃起了探索AGI的興趣?！崩钪撅w在接受中國(guó)企業(yè)家雜志采訪時(shí)表示。

如今，在出門問(wèn)問(wèn)更新后的官網(wǎng)，其將自己定位為一家以生成式AI與語(yǔ)音交互為核心的人工智能公司，致力于打造通用大模型。

2022年凈利超1億元扭虧為盈

官網(wǎng)信息明確，出門問(wèn)問(wèn)擁有AI基礎(chǔ)設(shè)施能力、前沿通用大模型能力（自研大模型「序列猴子」），以及垂直領(lǐng)域軟硬結(jié)合的優(yōu)化算法技術(shù)模塊，是同時(shí)服務(wù)于消費(fèi)者、企業(yè)、創(chuàng)作者三大類不同群體的公司。

隨著業(yè)務(wù)的更迭，出門問(wèn)問(wèn)的營(yíng)收大幅增長(zhǎng)，招股書顯示，出門問(wèn)問(wèn)2020-2022年的收入分別為2.645億元、3.979億元、5.002億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為-1.57億元、-7340萬(wàn)元、1.089億元。

由其收入構(gòu)成可以看出，出門問(wèn)問(wèn)的AI軟件解決方案收入在持續(xù)增長(zhǎng)，營(yíng)收占比由2020年的17%上升至2022年的60.6%，2022年，這一業(yè)務(wù)收入增幅達(dá)到408.89%。該公司稱，其營(yíng)收增長(zhǎng)與AI軟件解決方案增長(zhǎng)大體一致。

出門問(wèn)問(wèn)在招股書中解釋了AI軟件解決方案增長(zhǎng)的具體原因：AIGC解決方案的收入增加原因?yàn)锳IGC解決方案的付費(fèi)用戶增加；AI企業(yè)解決方案的收入增加主要原因?yàn)檫M(jìn)行了知識(shí)產(chǎn)權(quán)安排。

但隨著營(yíng)收的增長(zhǎng)，出門問(wèn)問(wèn)也產(chǎn)生了持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)虧損。2020年，該公司錄得來(lái)自持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)年內(nèi)利潤(rùn)9047.3萬(wàn)元，而2021年與2022年，其分別錄得來(lái)自持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的年內(nèi)虧損1.82億元、6.85億元。

這與其巨大研發(fā)開支脫不開干系，2020-2022年，出門問(wèn)問(wèn)的研發(fā)開支分別為9709.3萬(wàn)元、9150.5萬(wàn)元及1.19億元。出門問(wèn)問(wèn)明確，其需要增強(qiáng)解決方案在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，預(yù)計(jì)將繼續(xù)在研發(fā)方面進(jìn)行大量投資。

對(duì)此，一AI企業(yè)CEO對(duì)記者表示，目前來(lái)看，無(wú)論是AI還是具體到AIGC領(lǐng)域，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)看仍然處于虧損狀態(tài)，只有一些頭部巨頭和頭部創(chuàng)新企業(yè)實(shí)現(xiàn)了盈利，整個(gè)AIGC領(lǐng)域的投入期將持續(xù)一段時(shí)間。

頭部客戶每年一變，單一客戶收入依賴嚴(yán)重

出門問(wèn)問(wèn)目前的客戶主要包括：購(gòu)買AIGC解決方案的內(nèi)容創(chuàng)作者;向其銷售AI 企業(yè)解決方案的企業(yè)；購(gòu)買AIoT智能設(shè)備的消費(fèi)者；以及向其銷售AIoT智能設(shè)備的線上和線下分銷商。

值得注意的是，出門問(wèn)問(wèn)對(duì)大客戶的依賴程度在大幅上升。2020-2022年，出門問(wèn)問(wèn)來(lái)自前五大客戶的收入分別占我們收入的22.4%、37%及62.8%。

根據(jù)招股書數(shù)據(jù)，2020年以來(lái)，出門問(wèn)問(wèn)已為全球超1000萬(wàn)用戶提供服務(wù)，涵蓋內(nèi)容創(chuàng)作者、企業(yè)及消費(fèi)者。在內(nèi)容創(chuàng)作者相關(guān)場(chǎng)景下，在全球吸引超過(guò)600萬(wàn)名AIGC解決方案累計(jì)注冊(cè)用戶；在企業(yè)相關(guān)場(chǎng)景下，預(yù)裝其車載語(yǔ)音交互解決方案的汽車超過(guò)200萬(wàn)輛；在消費(fèi)者相關(guān)場(chǎng)景下，其AIoT智能設(shè)備已累計(jì)銷售超過(guò)100萬(wàn)件。

出門問(wèn)問(wèn)稱其業(yè)績(jī)表現(xiàn)可能受若干因素所影響，其中大部分因素并非其所能控制。該等因素包括：未能維持與主要客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系、保留現(xiàn)有客戶及吸引新客戶；中國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)及社會(huì)狀況的變化;消費(fèi)者偏好及行為的變化；中國(guó)政策及法規(guī)的演變，尤其在AIGC服務(wù)及其他AI產(chǎn)品的最新發(fā)展方面;及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。

記者發(fā)現(xiàn)，出門問(wèn)問(wèn)近年來(lái)的大客戶每年都在不斷變化，且單一客戶營(yíng)收占比漸趨增高。

在2021年，客戶B作為出門問(wèn)問(wèn)營(yíng)收占比最大客戶，貢獻(xiàn)收入占比達(dá)24.1%，比排名第二的客戶高出20個(gè)百分點(diǎn)。

同時(shí)，招股書特別指出，2022年，公司與最大客戶汽車附屬公司A處產(chǎn)生的收入為2.13億元，占到年度總收入的42.06%，這一次比排名第二的客戶超出近30個(gè)百分點(diǎn)；而在2021年，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別為320萬(wàn)元及0.8%。

激烈的大模型之爭(zhēng)

4月20日，出門問(wèn)問(wèn)宣布內(nèi)測(cè)探索大模型“序列猴子”，基于“序列猴子”大模型，該公司內(nèi)測(cè)探索了多款面向創(chuàng)作者的AIGC產(chǎn)品及應(yīng)用，為創(chuàng)作者構(gòu)建一站式CoPilot產(chǎn)品矩陣，包括AI寫作平臺(tái)“奇妙文”、AI繪畫平臺(tái)“言之畫”、AI配音平臺(tái)“魔音工坊”、數(shù)字人視頻與直播平臺(tái)“奇妙元”。

據(jù)官方介紹，“序列猴子”是一款具備多模態(tài)生成能力的大語(yǔ)言模型，能力體系包含知識(shí)、數(shù)學(xué)、對(duì)話、邏輯、推理以及規(guī)劃六個(gè)維度，并能支持文字、圖片、語(yǔ)音以及3D內(nèi)容的生成。

然而李志飛也坦言，目前“序列猴子”與GPT-4仍有明顯的差距，如果GPT-4能拿到100分，那么“序列猴子”則只有50分。不過(guò)，他也表示，該模型已經(jīng)超過(guò)預(yù)期。

然而，“序列猴子”勢(shì)必要和出門問(wèn)問(wèn)當(dāng)年的智能音箱等產(chǎn)品一樣面臨巨頭競(jìng)爭(zhēng)。

在ChatGPT概念的熱潮下，不僅僅是國(guó)外科技巨頭，國(guó)產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都紛紛推出了自家的大模型。百度于3月份發(fā)布文心一言后，阿里巴巴推出通義千問(wèn)、華為發(fā)布盤古NLP模型、騰訊推出混元、商湯發(fā)布日日新，不僅如此，國(guó)內(nèi)的AI創(chuàng)新企業(yè)也相繼布局大模型，該領(lǐng)域呈百花齊放態(tài)勢(shì)。

出門問(wèn)問(wèn)也在招股書中坦承，其經(jīng)營(yíng)所處的AI行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要與專注于AI技術(shù)開發(fā)的公司競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩、價(jià)格下降、利潤(rùn)率降低或市場(chǎng)份額流失。

產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書樂(lè)認(rèn)為，原本在人工智能上布局多年、擁有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的大廠，在大模型平臺(tái)的搭建和構(gòu)架上，擁有的資金和技術(shù)積累已經(jīng)形成領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。而創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以在大模型的應(yīng)用上進(jìn)行突破，在更多的應(yīng)用集賽道上垂直深耕，挖掘?qū)儆谧约旱纳虡I(yè)化之路。