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年過花甲的蘭世立再創(chuàng)業(yè)：低價“殺”入汽水市場 稱估值近20億元 世界關注
“曾以為我的舞臺已經(jīng)散場，曾以為你我重逢都是奢望……我回來了，為了曾經(jīng)的夢想?！?月5日，東星集團董事長蘭世立在公司32周年慶典上，深情地唱著《我回來了》，宣告著他正式回歸大眾視線。
慶典上，蘭世立邀請了周黑鴨創(chuàng)始人周富裕、慧聰網(wǎng)創(chuàng)始人郭凡生、當當網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶等知名企業(yè)家，同時還有京東、抖音等眾多合作方和經(jīng)銷商代表等。
【資料圖】
“湖北首富”、“紅通人員”、“移民海外”、“4次坐牢”，眾多標簽彰顯出蘭世立人生的起起落落。
然而，幾經(jīng)風雨，蘭世立還是毅然決然的選擇了繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，正如他說唱的“我回來了，為了曾經(jīng)的夢想?！?/p>
此次回歸，蘭世立為眾多嘉賓介紹了東星的新方向—無人零售和二廠汽水，據(jù)他介紹，目前無人零售的母公司武漢秀生活已經(jīng)成功借殼上市，而二廠汽水目前估值已經(jīng)接近20億元，很快也將會在港股上市。
昔日百億資產(chǎn)化為烏有 年過花甲再創(chuàng)業(yè)
“我是也給幸運的人，但也是一個不幸的人”—蘭世立在其《我的人生不是夢》書中如是說道。
幸運的是，蘭世立在45歲時，曾以湖北有史以來第一人闖入《福布斯》中國富豪榜前100名，不幸的是，蘭世立人生起起落落，昔日百億資產(chǎn)化為烏有。
蘭世立是上個世紀90年代“下?！背敝械囊粏T，1991年，蘭世立創(chuàng)辦了武漢東星電子有限公司，從維修、打印擴展到銷售電腦系統(tǒng)；1992年，在武漢開設“東宮”酒樓，進軍餐飲業(yè)。同時開始進軍房地產(chǎn)行業(yè)；1993年，進入旅游業(yè)，成立了東星旅游公司；1997年，成立湖北東盛房地產(chǎn)正式進軍房地產(chǎn)行業(yè)；2003年，收購漢口國旅，獲得出境權。在北京、上海、深圳展開并購旅行社行動；2005年，獲得中國民航總局批準，籌建東星航空有限公司……
也正是2005年，《福布斯》把蘭世立列為中國富豪榜第70名，成為湖北有史以來第一名進入該榜前100名的富豪。
蘭世立指出，2005年，東星集團營收180多億，利潤收入20、30個億，2006年，收入已經(jīng)接近300億了。
然而，世事總是難以預料，本是欣欣向榮的東星集團開始衰落，2009年東星航空破產(chǎn)，蘭世立本人更是在武漢入獄。
蘭世立也曾對鳳凰網(wǎng)財經(jīng)表示：“現(xiàn)在春秋航空、吉祥航空都上市了，市值都幾百億，但是當時春秋、吉祥、奧凱、鷹聯(lián)四家民營航空的規(guī)模加起來還沒有東星大，那東星上市的話市值會不會是它的五倍十倍？”
2013年出獄后，蘭世立欲借收購泰國東方航空有限公司東山再起，不料卻在三年后陷入與合作伙伴麥趣爾公司李氏三兄弟的合同糾紛案。
2016年2月，蘭世立因涉嫌合同詐騙遭警方立案偵查。在警方指定居所監(jiān)視居住期間，蘭世立出逃新加坡。同年9月，國際刑警組織對其發(fā)出紅色通緝令，蘭世立成為“紅通”人員。
2019年11月9號，蘭世立被逮捕回國，隨后羈押在廣州市第一看守所、廣州市第三看守所，直至2021年12月20日，蘭世立被廣州市中級人民法院宣判無罪釋放。
出獄后的蘭世立并未就此消沉下去，而是繼續(xù)選擇創(chuàng)業(yè)：一個是在獄中思考很久的無人零售，另一個是汽水飲料。
5個月上市的無人便利店
2022年6月5日，蘭世立曾在朋友圈發(fā)布一段視頻，配文“東星回來了！”。
與此同時，蘭世立宣布“我們的無人便利店項目正式向公眾開放，首批計劃投入1萬臺機器”。
“做無人零售是我在獄中思考了很久的項目，出來后，第一時間就開始干這件事?！碧m世立說。
不過，無人零售并非是新概念，早在2017年無人貨架就曾一度風靡全國，但隨著運營成本高、技術不達標等問題，無人零售的熱度開始慢慢下滑。目前，行業(yè)中友寶、元氣森林等都在無人零售領域中沉淀許久，尤其是友寶，一度沖擊IPO。
對此，蘭世立指出，東星的秀生活無人零售模式和友寶、元氣森林不一樣，秀生活是用輕資產(chǎn)的模式去做重資產(chǎn)的生意。
蘭世立介紹，武漢秀生活并不需要有過多的資金投入到無人零售上，“售貨機出廠價1.6萬元/臺，由品牌方出錢購買，秀生活則支付其5年租賃費，以售貨機貨架陳列等合作方式回饋。5年后機器歸屬秀生活，品牌方則收回購置機器費用。”
“如果中途不租了，品牌方把機器收回去就行了，風險是由對方承擔的，這相當于是我當年的航空的故事在這里重玩一次，別人都拿錢買飛機，我的飛機是別人給錢買的，然后再租賃給我?！碧m世立說。
截止2022年11月17日，武漢秀生活已經(jīng)安裝了1.1萬臺無人售貨機。近期，蘭世立還向鳳凰網(wǎng)財經(jīng)透露，秀生活向美的訂購了10萬臺無人售貨機。“全國的頭部物業(yè)公司中有八家與秀生活達成合作，包括萬科、金地、碧桂園、中海、中信、恒大、融創(chuàng)、保利等。”
依靠著該模式快速發(fā)展，在武漢秀生活成立不到6個月，上市公司天彩控股宣布收購武漢秀生活51%的股權?！靶袠I(yè)這么久沒有跑出一家上市公司，我5個月就做到了。”蘭世立說。
天彩控股由此躋身國內(nèi)無人售貨機第一股，股價從去年8月中旬不足0.2港元/股最高漲至1.7港元/股，市值從2億港元一度增至17億港元。
不過，鳳凰網(wǎng)財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，武漢秀生活的資產(chǎn)并不是很多，凈資產(chǎn)也為負，截至2022年8月31日，武漢秀生活總資產(chǎn)208萬元，總負債243萬元，凈負債35萬元。
而天彩控股并購武漢秀生活花費1.94億港元，其中，1億元是通過發(fā)行股票的形式，0.94億元是通過發(fā)行承兌票據(jù)的形式。
當然，在此次并購中還有業(yè)績承諾，武漢秀生活需要保證2023年度和2024年度實現(xiàn)凈利潤0.7億元和1億元，如果武漢秀生活的最終利潤任何一項低于保證的金額，天彩控股發(fā)行的股票和承兌票據(jù)將向下調(diào)整。如果武漢秀生活2023年度和2024年的凈利潤低于1000萬和1700萬，在計算實際凈利潤時視該年度凈利潤為0。
對于業(yè)績是否有信心完成承諾，蘭世立對鳳凰網(wǎng)財經(jīng)表示，“毫無壓力，現(xiàn)在已經(jīng)盈利了。此次并購交易本質(zhì)是秀生活借殼上市，買賣雙方實際融為一體。”
稱二廠汽水估值近20億
除了無人便利店，蘭世立還“殺”進了汽水行業(yè)。
這一次，蘭世立帶來的是武漢二廠汽水，“近一年，我一直在調(diào)制配料，一直在研究中國的飲料市場?！?/p>
終于，今年5月份，蘭世立表示“武漢二廠汽水重塑啟動”，全網(wǎng)各大渠道推出“9.9元三盤嘗鮮裝及3元一瓶整件體驗裝，并且全國包郵?！贝伺e也標志著著“二廠汽水”正式上線。
蘭世立介紹，跨界賣汽水，并非心血來潮。2016年前后，在新加坡經(jīng)營商超時，他就發(fā)現(xiàn)飲料產(chǎn)品賣得最好，利潤也比較高。
他認為，飲料產(chǎn)品的利潤很高，但大部分利潤都在渠道端流失。所以，蘭世立一直想自創(chuàng)一個飲料品牌，將渠道主導權握在自己手中。
此次，蘭世立二廠汽水的策略是以高品質(zhì)低價錢殺入市場，“二廠汽水268ml含有15%以上的果汁，終端售價僅3.8元-4元，中間商拿貨2元左右。而同行業(yè)中，很多飲料的成本價就在3-4塊?！?/p>
“和我合作的廠商也都是大廠，別人拿瓶子8毛，我4毛5。”蘭世立說。
蘭世立指出，二廠汽水雖然成本低、售價也便宜，但二廠汽水比其他汽水好喝，二廠汽水果汁含量≥15%，其他汽水是≥5%，價格又貴。所以二廠汽水是既便宜又好喝的高品質(zhì)汽水。
不過，二廠汽水的價格雖然便宜，但蘭世立對鳳凰網(wǎng)財經(jīng)稱，“無論我賣的價格多么便宜，我都會保證每一單是賺錢的。”
此外，在蘭世立提供的二廠汽水瓶身上，鳳凰網(wǎng)財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)二廠汽水的工廠都是代工廠，對此，蘭世立解釋稱，“我們不建自己的工廠，現(xiàn)在很多工廠都處于停工狀態(tài)，用他們的廠完全可以生產(chǎn)，未來我們也不會建廠，資產(chǎn)太重。”
“大窯現(xiàn)在在武漢建廠，但等他的工廠建好了會發(fā)現(xiàn)，我的二廠汽水已經(jīng)鋪開了，武漢他已經(jīng)進不來了?！碧m世立說。
據(jù)蘭世立介紹，晨暉資本投資人愛人和孩子喝過二廠汽水后對其贊不絕口，第二天上午，晨暉資本就與二廠汽水敲定了一筆5000萬投資，占股15%。以此計算，晨暉資本投資二廠汽水后，二廠汽水的估值達到了3.33億左右。
在東星集團32周年慶典期間，蘭世立又向鳳凰網(wǎng)財經(jīng)透露，二廠汽水又完成了一輪2億元的融資，最新估值近20億元，“兩個投行，一個出5000萬，一個出了1.5億。”
“二廠汽水會在很快會上市，等著看公告吧”。蘭世立信誓旦旦地說。
