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近年來(lái)，顏值經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，期間趁“美”而起的彩瞳行業(yè)，或?qū)⒂瓉?lái)國(guó)內(nèi)首個(gè)上市公司。日前，隱形眼鏡生產(chǎn)制造商上海蒂螺醫(yī)療器械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“蒂螺醫(yī)療”）與東方投行簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，正式啟動(dòng)了A股IPO進(jìn)程。

至此，這位彩瞳行業(yè)幕后大哥，終于要正式走向臺(tái)前。不過(guò)，在此之前，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者從內(nèi)部人員口中獲悉，蒂螺醫(yī)療正著手“剝離”其自有品牌瑞可可相關(guān)業(yè)務(wù)，似欲以純B端生意講述上市故事。

在盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚看來(lái)，彩瞳代工企業(yè)蒂螺醫(yī)療的上市，除了融資這層因素外，也是為了提升品牌影響力、加大自身市場(chǎng)號(hào)召力，從而提升產(chǎn)業(yè)上下游的整合能力。

【資料圖】

事實(shí)的確如此。有了上市背書(shū)后，對(duì)蒂螺醫(yī)療而言，一方面其主營(yíng)的代工業(yè)務(wù)可以吸引到更多的品牌方，另一方面，雖此后自有品牌業(yè)務(wù)不并入財(cái)務(wù)報(bào)表，但以加盟代理形式擴(kuò)張期間，背靠上市集團(tuán)的噱頭則對(duì)加盟代理商更有說(shuō)服力。

“剝離”自有品牌、專注B端故事？

官網(wǎng)資料顯示，帝螺醫(yī)療成立于2017年7月3日，目前主要從事三類醫(yī)療器械產(chǎn)品（彩色隱形眼鏡）的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作，在上海、吉林、蘇州、西安、韓國(guó)均設(shè)有研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售中心。

事實(shí)上，其前身為上海蒂螺商貿(mào)有限公司，直至2020年6月29日完成股份制改造后，才更名為上海蒂螺醫(yī)療器械股份有限公司，有了新的身份。而與名字有著同樣轉(zhuǎn)折變化的，還有公司的業(yè)務(wù)布局，從代理商到生產(chǎn)制造商，蒂螺曾經(jīng)歷過(guò)“由C轉(zhuǎn)B”的戰(zhàn)略變化。

據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)此前報(bào)道，2009年的秋天，忙于彩瞳代理業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人金義霖，在受到韓國(guó)廠商發(fā)貨速度極慢、拖欠款項(xiàng)與C端用戶天天催貨的兩頭夾擊下，毅然決定自建工廠。于是，主營(yíng)彩瞳的研發(fā)及生產(chǎn)的吉林瑞爾康誕生，這也是蒂螺醫(yī)療旗下第一個(gè)研發(fā)和生產(chǎn)基地。

而這對(duì)于彩瞳產(chǎn)業(yè)中游企業(yè)來(lái)說(shuō)，入局門(mén)檻并不低。一方面，彩瞳產(chǎn)品具備較強(qiáng)烈的醫(yī)療屬性，監(jiān)管?chē)?yán)格；另一方面，金義霖向媒體透露，相關(guān)企業(yè)還需要精通醫(yī)療器械級(jí)材料科學(xué)、高精密加工和精細(xì)化工。

不過(guò)，正因門(mén)檻被抬高，入局的代工廠商數(shù)量并不多，也讓本科主修高分子材料與工程的金義霖，看到了自己的機(jī)會(huì)所在。此后，有了專業(yè)的背書(shū)，結(jié)合先前在彩瞳大國(guó)（韓國(guó)）的經(jīng)歷，金義霖帶領(lǐng)著蒂螺不斷發(fā)展壯大，成功從代理商轉(zhuǎn)為擁有研發(fā)制造實(shí)力的集團(tuán)公司。

截至目前，蒂螺醫(yī)療為集團(tuán)公司總部，下設(shè)5家全資子公司，1家控股子公司，分別為吉林瑞爾康隱形眼鏡有限公司、蘇州瑞爾康科技有限公司、蘇州科羅迪商貿(mào)有限公司、上海蒂螺維珍醫(yī)療器械有限公司、韓國(guó)福蔻株式會(huì)社、西安科詩(shī)美光學(xué)科技有限公司（以下合稱“蒂螺集團(tuán)”）。

而受益于超前布局生產(chǎn)環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略眼光，在近幾年彩瞳在國(guó)內(nèi)興起之時(shí)，蒂螺醫(yī)療成功拿下了國(guó)內(nèi)彩瞳領(lǐng)域大部分合作訂單，客戶中不乏可啦啦、美目美佳、Sweet Color等在內(nèi)的耳熟能詳?shù)男落J彩瞳品牌。

與此同時(shí)，擁有生產(chǎn)能力的蒂螺醫(yī)療，也于2020年推出了自主品牌Realkoko（瑞可可），發(fā)力C端，截至目前已在上海擁有13家門(mén)店，且正持續(xù)招募線下代理商。

B端生產(chǎn)跟C端銷(xiāo)售的結(jié)合，顯然是一個(gè)很豐富的上市故事，但蒂螺醫(yī)療似乎不打算這么做。據(jù)公司內(nèi)部人士透露，目前正著手“剝離”瑞可可相關(guān)業(yè)務(wù)，計(jì)劃成立新公司進(jìn)行管理，不并入蒂螺醫(yī)療財(cái)務(wù)報(bào)表之中。談及原因，其表示，因瑞可可終端以加盟代理進(jìn)行擴(kuò)張，但集團(tuán)的上市會(huì)讓這一業(yè)務(wù)受到限制。

“這一操作的原因往往有兩種，一種情況是這個(gè)業(yè)務(wù)本身的市場(chǎng)發(fā)展前景很好、市場(chǎng)空間也很大，自然而然就沒(méi)必要放到主體里面；另一種情況，這是一個(gè)新興業(yè)務(wù)，本身市場(chǎng)發(fā)展的不確定性較大，放在主體有可能會(huì)拖累主體業(yè)績(jī)，所以有可能剝離出來(lái)的效果會(huì)更好一些。”江瀚如是說(shuō)。

百億彩瞳市場(chǎng)，中游話語(yǔ)權(quán)及挑戰(zhàn)同步提升

而專注B端，金義霖有著自己的理由。

近年來(lái)，中國(guó)彩瞳市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)上升，彩瞳行業(yè)已步入快速發(fā)展階段。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)報(bào)告顯示，2012年美瞳行業(yè)新規(guī)發(fā)布后，行業(yè)才進(jìn)入規(guī)范化運(yùn)營(yíng)階段，不過(guò)仍有較多美瞳是通過(guò)微商進(jìn)行銷(xiāo)售。直至2015年，阿里健康拿到互聯(lián)網(wǎng)藥品發(fā)布許可，彩瞳產(chǎn)品打開(kāi)線上銷(xiāo)售渠道，彩瞳行業(yè)正式進(jìn)入了快速成長(zhǎng)時(shí)期。

據(jù)其統(tǒng)計(jì)，2016—2021年，彩瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從42億元增長(zhǎng)至282億元，年化復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到46%；另?yè)?jù)Mob研究院預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年中國(guó)彩瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)500億元。與此同時(shí)，較日韓等國(guó)家超20%的滲透率來(lái)看，國(guó)內(nèi)美瞳市場(chǎng)滲透率較低，美瞳滲透率占近視人口比例不足5%，提升空間大。

其中，“超70%的彩瞳品牌受材料研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)等限制，需要依賴代工廠的支持?！痹?022年動(dòng)脈網(wǎng)的報(bào)道中，金義霖如是說(shuō)。此外，他表示，近年來(lái)由于終端消費(fèi)者需求快速迭代，對(duì)彩瞳產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、品質(zhì)和產(chǎn)能提出了更高的要求，基于此，彩瞳品牌商將更聚焦于渠道和營(yíng)銷(xiāo)能力的建設(shè)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝升級(jí)將更依賴于產(chǎn)業(yè)中游，即彩瞳制造商。因此，后者在產(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)將會(huì)明顯提升。

不過(guò)，就目前而言，身處中游產(chǎn)業(yè)鏈，蒂螺醫(yī)療的話語(yǔ)權(quán)似乎還不算很大。觀研報(bào)告顯示，市面上約90%的美瞳產(chǎn)品為代工生產(chǎn)形式，其中中國(guó)臺(tái)灣生產(chǎn)供應(yīng)比例較大。國(guó)金證券也曾在研報(bào)中指出，現(xiàn)階段中國(guó)電商平臺(tái)熱銷(xiāo)的美瞳品牌制造供應(yīng)商主要以臺(tái)灣的精華光學(xué)和晶碩光學(xué)為主。

“（但）考慮到中國(guó)臺(tái)灣代工場(chǎng)對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)元素敏感度低，國(guó)產(chǎn)代工場(chǎng)有望逐步替代中國(guó)臺(tái)灣代工場(chǎng)。”國(guó)金證券如是說(shuō)。

國(guó)產(chǎn)彩瞳代工發(fā)展前景的確可觀，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，面對(duì)國(guó)外廠商以及國(guó)內(nèi)臺(tái)灣代工的競(jìng)爭(zhēng)，如蒂螺醫(yī)療在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)制造商，還需在成本及產(chǎn)品品質(zhì)等方面更具優(yōu)勢(shì)方能突圍，吸引更多客戶。

據(jù)了解，為此，蒂螺醫(yī)療也在持續(xù)加大對(duì)研發(fā)的創(chuàng)新和投入，包括新材料的研制、模具開(kāi)發(fā)等，取得了多項(xiàng)研究成果。截至目前，蒂螺集團(tuán)擁有7個(gè)三類醫(yī)療器械注冊(cè)證，涵蓋日拋、月拋、半年拋、年拋等隱形眼鏡全產(chǎn)品線產(chǎn)品，與此同時(shí)，擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)有的7色和珠光彩片注冊(cè)證，每月可推出新款設(shè)計(jì)1000余款，產(chǎn)品設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。

不過(guò)，在產(chǎn)品品質(zhì)方面，蒂螺醫(yī)療似乎還需留意。記者從國(guó)家藥品監(jiān)督管理局了解到，公司旗下產(chǎn)品曾在2021年不止一次出現(xiàn)抽檢不合格的情況。此外，其自有品牌瑞可可也曾因使用感欠佳等在小紅書(shū)等平臺(tái)遭到消費(fèi)者吐槽。

而對(duì)于長(zhǎng)期需要大量投放營(yíng)銷(xiāo)的終端彩瞳銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，參考國(guó)外強(qiáng)生、博士倫等經(jīng)驗(yàn)，在做大品牌的過(guò)程中，為保證產(chǎn)品品質(zhì)、把控成本等，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸也必不可少。例如新銳彩瞳頭部品牌moody，為提升自身供應(yīng)鏈體系“韌性”，也已于2020年開(kāi)始，在現(xiàn)有供應(yīng)鏈能力持續(xù)強(qiáng)化的基礎(chǔ)上，著手自建供應(yīng)鏈體系，籌備了隱形眼鏡工廠愛(ài)睿思。

于彩瞳行業(yè)，中游的地位及重要性不言而喻，但也正因如此，隨著行業(yè)的發(fā)展，投射過(guò)來(lái)的目光也會(huì)更多，終端品牌向上布局產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，傳統(tǒng)醫(yī)療器械公司也在準(zhǔn)備分這一杯羹。據(jù)悉，2021年上半年，愛(ài)博醫(yī)療和昊海生科便相繼投入資金收購(gòu)了彩瞳生產(chǎn)商股權(quán)，切入該領(lǐng)域。

而未來(lái)，蒂螺醫(yī)療面臨的競(jìng)爭(zhēng)，也可能從此前的國(guó)外品牌及國(guó)內(nèi)臺(tái)灣代工方，增至國(guó)內(nèi)品牌方、醫(yī)療公司等。百億市場(chǎng)不容小覷，但競(jìng)爭(zhēng)加劇之下，蒂螺醫(yī)療步伐能邁多大，上市故事能否圓滿收尾，一切還有待后續(xù)關(guān)注。