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賽克賽斯三年拜訪醫(yī)生花了1.15億 欣捷高新IPO：銷售費(fèi)九成投向?qū)W術(shù)推廣丨上市公司研究院
鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《上市公司研究院》出品
企業(yè)動(dòng)態(tài)：
廣東建科首發(fā)過會(huì)
(資料圖片)
深交所上市審核委員會(huì)2023年第63-64次審議會(huì)議于8月17日召開。廣東省建筑科學(xué)研究院集團(tuán)股份有限公司主營業(yè)務(wù)為建設(shè)工程領(lǐng)域的檢驗(yàn)檢測技術(shù)服務(wù)。IPO保薦機(jī)構(gòu)為招商證券，發(fā)行人會(huì)計(jì)師為立信，律師為金杜。
森峰科技首發(fā)過會(huì)
深交所上市審核委員會(huì)2023年第63-64次審議會(huì)議于8月17日召開。濟(jì)南森峰激光科技股份有限公司是一家專業(yè)從事激光加工設(shè)備的研發(fā)、制造和為客戶提供激光加工智能制造解決方案的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車零部件、工程機(jī)械、建筑橋梁模板、裝配式建筑等領(lǐng)域的精密制造，并逐步開始應(yīng)用于新能源汽車、航空航天、高端農(nóng)機(jī)等領(lǐng)域。
英思特首發(fā)過會(huì)
深交所上市審核委員會(huì)2023年第63-64次審議會(huì)議于8月17日召開。包頭市英思特稀磁新材料股份有限公司是一家主要從事稀土永磁材料應(yīng)用器件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)。公司專注于磁性器件終端應(yīng)用技術(shù)開發(fā)，為客戶提供磁路設(shè)計(jì)、精密加工、表面處理、智能組裝等綜合性解決方案。IPO保薦機(jī)構(gòu)為華泰聯(lián)合證券，發(fā)行人會(huì)計(jì)師為容誠，律師為國浩(北京)。
大牧人首發(fā)取消審議
深交所上市審核委員會(huì)2023年第63-64次審議會(huì)議于8月17日召開。青島大牧人機(jī)械股份有限公司自設(shè)立以來，一直專注于畜禽養(yǎng)殖機(jī)械設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和安裝，是目前國內(nèi)規(guī)模較大的成套養(yǎng)殖設(shè)備制造商和養(yǎng)殖場整體解決方案提供商。IPO保薦機(jī)構(gòu)為招商證券，發(fā)行人會(huì)計(jì)師為天健，律師為金杜。
無錫晶海暫緩審議
8月18日，北交所上市委舉行了2023年第41、42次審議會(huì)議，無錫晶海暫緩審議。公司是一家主要從事氨基酸產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，主要產(chǎn)品包括支鏈氨基酸、色氨酸、苯丙氨酸、脯氨酸等，可廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、食品、保健品、日化等眾多領(lǐng)域。
廣廈環(huán)能過會(huì)
8月18日，北交所上市委舉行了2023年第41、42次審議會(huì)議，廣廈環(huán)能過會(huì)。公司主要從事高效換熱器的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售及服務(wù)，為客戶提供高效、節(jié)能、穩(wěn)定的傳熱綜合解決方案。主要產(chǎn)品包含高通量換熱器、高冷凝換熱器、波紋管換熱器及降膜蒸發(fā)器等高效換熱器。
如祺出行沖刺港交所
Chenqi Technology Limited（以下簡稱“如祺出行”）于2023年8月18日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，中金公司、華泰證券和農(nóng)銀國際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。 這意味著，如祺出行或?qū)⒊蔀榈谝患业顷懜劢凰淖詣?dòng)駕駛運(yùn)營科技企業(yè)。
企業(yè)輿情：
沖刺IPO的知原藥業(yè)市場推廣費(fèi)不斷升高遭問詢，存貨持續(xù)攀升
江蘇知原藥業(yè)股份有限公司（簡稱“知原藥業(yè)”）沖刺IPO也遭遇深度問詢，深交所要求該公司針對學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用、存貨等27個(gè)問題做出詳盡答復(fù)。知原藥業(yè)主要從事皮膚領(lǐng)域藥品、功效性護(hù)膚品、腎病領(lǐng)域藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及推廣服務(wù)，致力于為患者提供有臨床價(jià)值的產(chǎn)品。目前，公司生產(chǎn)產(chǎn)品涵蓋乳膏劑、軟膏劑、凝膠劑、溶液劑等多個(gè)皮膚外用劑型。此次公司擬在深交所主板上市，安信證券為主承銷商。
招股書顯示，在業(yè)績增長的2020年至2022年，公司的銷售費(fèi)用迅速增長，從2020年的1.46億元，增加到2021年的1.92億元，2022年的3.33億元，占營業(yè)收入的占比分別為37.73%，37.66%和38.74%。銷售費(fèi)用中占比最大的是市場推廣費(fèi)。報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人市場推廣費(fèi)分別為1.14億元、1.39億元和2.60億元。其中，學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用分別為9417.27萬元、8498.44萬元、1.21億元，占市場推廣費(fèi)比例分別為82.57%、61.36%、46.56%。
公司表示，2022年，公司學(xué)術(shù)推廣費(fèi)增加，主要因公司加大開拓電商平臺(tái)熱點(diǎn)產(chǎn)品聯(lián)苯芐唑和甲硝唑凝膠線下藥房渠道的推廣，相應(yīng)的增加線下渠道學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用的支出；另一方面，公司優(yōu)化對金紐爾等處方藥品的推廣策略，在自身銷售團(tuán)隊(duì)中增加配置對應(yīng)的銷售人員，加強(qiáng)與重點(diǎn)區(qū)域推廣商的合作，相應(yīng)的學(xué)術(shù)推廣費(fèi)支出和銷售收入均呈增加趨勢。（來源：洞察IPO）
賽克賽斯IPO：學(xué)術(shù)推廣七成投向醫(yī)生拜訪，三年拜訪醫(yī)生花了1.15億
近期，賽克賽斯生物科技股份有限公司（以下簡稱"賽克賽斯"）回復(fù)了深交所的首輪問詢，涉及營業(yè)收入、銷售費(fèi)用、資金流水核查等六大問題。在長達(dá)164頁的回復(fù)意見中，學(xué)術(shù)推廣具體服務(wù)內(nèi)容，業(yè)務(wù)推廣費(fèi)真實(shí)性準(zhǔn)確性，未組建自身業(yè)務(wù)推廣團(tuán)隊(duì)僅通過成本較高的CSO服務(wù)商進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的商業(yè)合理性被深度問及。招股書顯示，賽克賽斯主要從事植介入生物材料類醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為手術(shù)防粘連液、復(fù)合微孔多聚糖止血粉、可吸收硬腦膜封合醫(yī)用膠及可吸收血管封合醫(yī)用膠。
招股書顯示，2020-2022年，賽克賽斯學(xué)術(shù)推廣費(fèi)分別為4,236.57萬元、7,097.71萬元、7,274.97萬元，以醫(yī)生拜訪及學(xué)術(shù)拜訪會(huì)議為主，占整體學(xué)術(shù)推廣支出的比例分別為99.67%、91.19%、97.98%。細(xì)致看來，醫(yī)生拜訪是學(xué)術(shù)推廣費(fèi)的主要支出，2020-2022年，醫(yī)生拜訪費(fèi)分別為2,744.45萬元、3,460.81萬元、5,245.10萬元，三年花了1.15億元，占學(xué)術(shù)推廣費(fèi)的比例分別為64.78%、48.76%、72.1%，其中2022年占比超過七成高達(dá)72.1%。對于醫(yī)生的拜訪人次分別為15.37萬次、17.73萬次、27.01萬次，醫(yī)生拜訪活動(dòng)單價(jià)分別為178.51元/人、195.18元/人、193.75元/人。按照2022年249個(gè)工作日算，賽克賽斯每天拜訪醫(yī)生1087次。
同期間，賽克賽斯學(xué)術(shù)拜訪會(huì)議費(fèi)分別為1,478.05萬元、3,011.67萬元、1,882.59萬元，拜訪人次分別為233次、479次、243次，對應(yīng)期間單人單次費(fèi)用分別為1,623.88元、1,627.05元、1,725.41元。按此統(tǒng)計(jì)， 2020-2022年，公司醫(yī)生拜訪活動(dòng)單價(jià)平均189.15元/人，學(xué)術(shù)拜訪會(huì)議平均單價(jià)1658.78元。賽克賽斯披露，會(huì)議會(huì)務(wù)具體是以沙龍、圓桌等形式舉辦的科室會(huì)、研討會(huì)及商業(yè)推介會(huì)，會(huì)議召開地點(diǎn)主要為醫(yī)院科室、酒店等，參會(huì)人員包括醫(yī)學(xué)專業(yè)人士、患者、醫(yī)療器械產(chǎn)品的經(jīng)銷或代理商等。（來源：慧炬財(cái)經(jīng)）
龍旗科技IPO：營收驟降29%，綜合毛利率低于10%
繼前次闖關(guān)創(chuàng)業(yè)板被否后，龍旗科技隨后轉(zhuǎn)戰(zhàn)滬市主板繼續(xù)沖A，并在近期披露了兩輪問詢回復(fù)意見。招股書顯示，2004年10月，龍旗有限設(shè)立，2010年開始，業(yè)務(wù)從IDH模式轉(zhuǎn)向ODM模式，龍旗科技從事智能產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、綜合服務(wù)的科技企業(yè)，屬于智能產(chǎn)品ODM行業(yè)。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，2020年-2022年，龍旗科技營業(yè)收入分別為164.21億元、245.96億元、293.43億元，今年上半年，龍旗科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入108億元，同比下降29.34%；凈利潤33379.35萬元，同比增長34.81%；歸母凈利潤33413.51萬元，同比增長35.06%。就營業(yè)收入下降，龍旗科技解釋稱主要是智能手機(jī)市場整體復(fù)蘇不及預(yù)期及前期基數(shù)較高所致，扣非凈利潤上升主要是受益于原材料價(jià)格降低、美元兌人民幣匯率升值及生產(chǎn)經(jīng)營效率持續(xù)提升。
價(jià)格方面，龍旗科技，2022年智能手機(jī)ODM業(yè)務(wù)銷售價(jià)格從199.74元下降至187.09元，下降幅度6.33%，2022年整機(jī)銷售價(jià)格從275.20元下降至241.92元，下降幅度高達(dá)12.09%。此外，作為全球手機(jī)廠商背后最強(qiáng)"打工者"，身處技術(shù)門檻低且競爭激烈的ODM行業(yè)，龍旗科技毛利率也一直保持在低水平，常年低于10%。招股書顯示，2020-2022年，龍旗科技綜合毛利率分別為8.24%、7.55%、8.50%，低于12%左右的行業(yè)平均水平，同行業(yè)可比公司綜合毛利率均值分別為13.52%、11.73%、11.72%。招股書中，龍旗科技表示，如果未來市場競爭加劇、原材料采購成本上升或智能手機(jī)等產(chǎn)品終端銷售情況持續(xù)下滑，則行業(yè)整體毛利空間會(huì)受到擠壓，將對公司毛利率造成不利影響。（來源：慧炬財(cái)經(jīng)）
欣捷高新IPO：銷售費(fèi)九成投向?qū)W術(shù)推廣，會(huì)議費(fèi)占推廣費(fèi)六成多
招股書顯示，2020年，欣捷高新銷售費(fèi)用僅為98.52萬元，銷售費(fèi)用率1.49%，2021年、2022年，公司銷售費(fèi)用飆升，分別為1364.14萬元、1.16億元，對應(yīng)銷售費(fèi)用率分別為12.68%、41.02%。值得注意的是，2021年，銷售費(fèi)用增幅為1284.63%，2022年增幅為752.34%。
從欣捷高新的銷售費(fèi)用構(gòu)成來看，主要包括學(xué)術(shù)推廣費(fèi)、職工薪酬、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等，其中銷售費(fèi)用推高背后主要是公司學(xué)術(shù)推廣費(fèi)走高。2021年、2022年，欣捷高新學(xué)術(shù)推廣費(fèi)分別為1062.11萬元、1.07億元，占比分別為77.86%、91.83%。值得注意的是，2022年，欣捷高新學(xué)術(shù)推廣費(fèi)高達(dá)1.07億元，激增了9.05倍，占銷售費(fèi)用比例高達(dá)91.83%，占收入比例高達(dá)37.67%。
據(jù)了解，欣捷高新的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)分為臨床拜訪類的市場活動(dòng)、各類學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)以及用藥信息收集三種。其中，會(huì)議活動(dòng)是學(xué)術(shù)推廣費(fèi)的主要支出，2022年會(huì)議費(fèi)高達(dá)6,484.75萬元，占學(xué)術(shù)推廣費(fèi)的比例超過六成，高達(dá)60.73%，2021年占比更高達(dá)69.59%。值得注意的是，2022年會(huì)議費(fèi)較2021年的739.17萬元，增幅高達(dá)777.3%。
對于狂飆的學(xué)術(shù)推廣費(fèi)，欣捷高新表示，公司已制定了《推廣服務(wù)商管理制度》《內(nèi)部審計(jì)管理制度》《反商業(yè)賄賂管理制度》等內(nèi)部管理制度，由多個(gè)部門對公司學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的不同環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督管理，從推廣服務(wù)商的選擇及審批、學(xué)術(shù)推廣服務(wù)活動(dòng)的開展過程、服務(wù)費(fèi)用結(jié)算及審批流程等方面，對推廣服務(wù)商的推廣活動(dòng)進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)范。（來源：慧炬財(cái)經(jīng)）
許昌智能應(yīng)收賬款高企、經(jīng)營現(xiàn)金流轉(zhuǎn)負(fù)
近日，許昌智能繼電器股份有限公司（簡稱：許昌智能或公司）更新了北交所二輪問詢的回復(fù)，民生證券是其保薦機(jī)構(gòu)。公司主營業(yè)務(wù)為智能配用電產(chǎn)品、新能源產(chǎn)品和系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、組裝、銷售和服務(wù)，以及電力工程總承包業(yè)務(wù)。
2019年至2022年6月末，公司應(yīng)收賬款賬面價(jià)值分別為1.43億元、1.82億元、2.6億元和2.65億元，占資產(chǎn)總額的比例分別為31.03%、32.53%、41.11%和44.10%，呈上升趨勢。公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，分別為1.82次、1.72次和1.44次，低于行業(yè)平均水平，應(yīng)收賬款期末余額占收入的比例高于行業(yè)平均水平。報(bào)告期各期末，公司信用期外應(yīng)收賬款占應(yīng)收賬款余額的比例分別為23.92%、25.79%、21.02%、32.99%，期后回款比例分別為90.60%、86.30%、56.45%、36.06%。
報(bào)告期內(nèi)，公司的前五大客戶銷售金額占當(dāng)期營業(yè)收入總額的比例分別為42.54%、52.62%、49.75%和44.22%。值得一提的是，2019年至2021年，許昌智能第一大客戶均為國家電網(wǎng)公司，但2022年1-6月許昌市潤昌置業(yè)有限公司突然“空降”成為公司當(dāng)期第一大客戶，年度銷售額占比14.78%。報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為3895.42萬元、2838.65萬元，-3246.32萬元和-2789.81萬元，2021年至2022年6月持續(xù)為負(fù)。（來源：界面新聞）
