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數(shù)字化營銷工具可以幫助企業(yè)多渠道直達消費者
人類最大的優(yōu)勢是有創(chuàng)造意識,可以通過制造工具和機械來改變環(huán)境。公元前3100年,古埃及人利用簡單工具建造世界奇觀金字塔;18世紀,蒸汽機成為第一次工業(yè)革命的開端;19世紀,電動機拉開電氣時代序幕;20世紀,核能、生物技術、電子計算機等的發(fā)明與應用,印證著“人類的發(fā)展史是不斷制造和使用更高級工具的歷史”。
對于21世紀來說,數(shù)字化就是驅動社會進步和產業(yè)發(fā)展的新工具。
數(shù)字化是當今企業(yè)的生存法則
縱觀當前,那些不同行業(yè)的佼佼者們,例如騰訊、百度、美的等,他們或誕生于數(shù)字化,或逐浪于數(shù)字化。凡是善于利用數(shù)字技術的行業(yè),其發(fā)展格局都在發(fā)生積極變化,反之則面臨較大挑戰(zhàn)。
在人類生存發(fā)展所必需的“衣食住行”四大行業(yè)里,相比于其他三大行業(yè),“住”的數(shù)字化程度還相對較低。
中國家居建材市場規(guī)模超四萬億,但是對于行業(yè)內的大中小企業(yè)來說,單從市場分一杯羹就能續(xù)命的時代已經一去不復返了。隨著產業(yè)劇變、技術迭代、制造升級,傳統(tǒng)家居企業(yè)經營模式效率低、獲客成本高、成交周期長、所見非所得……種種痛點亟待破解,企業(yè)方能找到新的突圍方式,而破解的方向,毫無疑問,都指向了數(shù)字化升級。
傳統(tǒng)家居企業(yè)的興起和發(fā)展并不是依托于數(shù)字化,想要進行數(shù)字化改造,不僅需要企業(yè)上下共識一致,更需要專業(yè)的 “推手”來為其賦能。
產業(yè)向前的一小步,是所有企業(yè)共同邁出的一大步。伴隨家居行業(yè)數(shù)字化需求,創(chuàng)新型的技術供應企業(yè)應運而生,他們站在企業(yè)的背后,成為產業(yè)技術進步、數(shù)字化提速的“幕后英雄”,例如起步于家居重鎮(zhèn)廣東的三維家。
在行業(yè)巨變和經濟新常態(tài)背景下,三維家通過工業(yè)軟件,助力家居企業(yè)提升生產效率和服務能力,為企業(yè)帶來數(shù)量型增長與效率型增長的螺旋式疊加。而三維家的發(fā)展,也是家居產業(yè)利用數(shù)字化技術奮勇向前的最佳注腳。
家居企業(yè)升級轉型的“神助攻”
從古至今,家對于國人來說是在外打拼的動力,是累了可以停歇的港灣,更是一種血脈相承的信仰。
家居行業(yè)是有溫度的行業(yè),承載著人們對美好生活的向往。然而,相比汽車、電器等先進制造業(yè)行業(yè),家居行業(yè)的數(shù)字化水平,可以說尚處在刀耕火種的階段,家居從業(yè)環(huán)境、生產場景還是給人傳統(tǒng)、落后的印象。“家居制造業(yè)當下的工業(yè)文明程度,還有極大提升空間”,正是基于對行業(yè)痛點的精準洞察和多年持續(xù)的技術攻堅,三維家開發(fā)出從營銷、設計到生產,覆蓋家居全產業(yè)鏈的工業(yè)軟件,助力家居企業(yè)智能化升級轉型。
“以前沒有多少年輕人愿意在工廠里干活,現(xiàn)在用數(shù)控機床操作電腦,更輕松,也更有技術含量,這很重要,”蔡志森笑笑說,讓更多人的家“所見即所得”,也讓更多年輕人愿意投身家居業(yè),三維家做好家居工業(yè)軟件的過程中,還為行業(yè)帶來更多的附加值,這是最值得欣喜的。
帶著這樣的情懷,三維家一路披荊斬棘,不僅實現(xiàn)了用技術描繪生活、渲染想象的美好愿景,更是讓家居企業(yè)通過數(shù)字化手段,真正實現(xiàn)降本增效。
憑借簡單易上手與功能強大的工業(yè)軟件,三維家讓眾多家居企業(yè)脫穎而出,成為行業(yè)翹楚,也讓國內用戶在很大程度上擺脫了對行業(yè)進口軟件的依賴。
數(shù)字化轉型“三步曲”
“中國制造業(yè)要向高端發(fā)展,需要突破工業(yè)軟件等重重障礙。工業(yè)軟件是制造業(yè)的核心,而圖紙則是核心交流語言。”三維家創(chuàng)始人蔡志森認為關鍵技術是家居企業(yè)數(shù)字化的突破口。
工業(yè)軟件企業(yè)是如何解決家居企業(yè)的發(fā)展困境,釋放大規(guī)模“數(shù)字紅利”的?
三維家用一款基于Web的3D云設計系統(tǒng)讓消費者“看到”理想中的家居場景,不僅實現(xiàn)了全屋智能化設計,而且讓設計實現(xiàn)“所見即所得”。
就像三維家2021年最新品牌微電影里面所說的,三維家?guī)陀脩?ldquo;把心中所想,變成眼前所見”,即便是初級用戶,也能在三維家海量設計資源庫里,通過智能化模塊組合做出較專業(yè)的設計圖紙,讓用戶實時看到設計效果,有效提高成交率及客單價。
有了好的設計圖紙,接下來要做的就是讓生產者能“看懂”,使生產對齊設計。以往CAD、CAM、CNC各自為政,設計端和生產端“語言不通”,有很多中間環(huán)節(jié)需要師傅憑個人經驗,生產效率低,還容易出錯。
三維家3D家居云制造系統(tǒng)把繁瑣的步驟變成簡單的操作,從設計到審拆,從排產到出庫一氣呵成,訂單不需要二次轉碼,前端設計無縫對接工廠生產,大幅提升生產效率。此外,三維家的數(shù)控系統(tǒng)還兼容多種生產軟件,提高不同節(jié)點之間的協(xié)同效率。
三維家數(shù)控系統(tǒng)賦能數(shù)字化工廠
樣板陳列、圖冊展示,這些都是家居企業(yè)常用的營銷手段,這種高度依賴線下渠道,很難人為把控的營銷方式不僅獲客成本高,而且充滿變數(shù)。
數(shù)字化營銷工具可以幫助企業(yè)多渠道直達消費者,做到“消費者在哪里,產品就在哪里”。
“未來家居產業(yè)要做全渠道營銷”,蔡志森認為,要讓傳統(tǒng)B端品牌經銷商轉型為綜合服務商。通過慧眼營銷、軟裝大師、美平美屋等產品,三維家打造了以內容為連接中心的家居行業(yè)C2M矩陣。
利用數(shù)字化營銷工具,讓產品盡可能的觸達消費者,實現(xiàn)內容高效分發(fā),提高銷售轉化率,重塑大家居產業(yè)營銷渠道。
“讓行業(yè)進入視頻時代”,三維家設立阿凡達實驗室,開發(fā)圖形引擎,提升實時動態(tài)渲染能力,通過VR、短視頻等數(shù)字化營銷內容,打造“內容即廣告”的業(yè)務,鏈接家居設計與營銷,突破家居企業(yè)視頻營銷困局。
三維家三大工業(yè)軟件系統(tǒng),打通就家居業(yè)前后端全鏈路
讓每個理想中的“家”更容易實現(xiàn)
“做好國產工業(yè)軟件,不負這個偉大時代”,每個企業(yè)家都有自己的初心,秉承初心就能把一件事做到極致。
蔡志森是家居行業(yè)發(fā)展的參與者,也是見證者。從設計軟件到生產、數(shù)控軟件,不是靠幾行簡單代碼就能實現(xiàn)的,利用大數(shù)據(jù)、算法建立工藝工法知識圖譜,對設備、工業(yè)軟件工具進行數(shù)字化、智能化的升級,大家居產業(yè)也可以同其他制造業(yè)一樣,迎來新發(fā)展機遇。“我們期待家居界因為一張圖做到彼此無界,用一套工業(yè)級標準實現(xiàn)全鏈路多維協(xié)同。”這是蔡志森對家居行業(yè)的愿景,也是三維家一直在努力的方向。
如今,三維家有超15000家的合作品牌企業(yè)、設備廠商以及家裝公司,前后端一體化合作企業(yè)3600多家,入駐設計師用戶超260萬人。
每一段向前的旅程,都需要可以托付后背的人。在三維家全新品牌微電影《在你背后 助你向前》中,我們能感受到來自家居人的心聲:每一個夢想居所的背后,都有一群人在默默努力。
三維家也是這樣的一份子,它是家居企業(yè)數(shù)字化變革背后的關鍵助攻,它用技術力量讓“家”所見即所得,讓家居企業(yè)營銷、設計、生產都更簡單,只為讓每一個家“家”變得更美好。
