2021年,在調(diào)控持續(xù)發(fā)酵、信貸監(jiān)管進一步收緊的雙重影響下,房地產(chǎn)市場持續(xù)降溫,行業(yè)進入理性發(fā)展的新周期。
與往年“金九銀十”的火熱行情不同,當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)似乎“秋意濃”。據(jù)克而瑞地產(chǎn)研究顯示,2021年10月,全國29個重點監(jiān)測城市商品住宅成交面積環(huán)比下降3%,同比下降22%,較2019年同期下降12%。整體下行是一個無法逆轉(zhuǎn)的客觀趨勢,但是部分房企愿意創(chuàng)新玩法,拒絕躺平,在寒冬中依然保持一絲溫暖,例如粵系房企合景泰富。
11月8日,合景泰富發(fā)布10月銷售額達93.61億,1-10月累計預(yù)售額達到861億元,累計同比增長10%;環(huán)比銷售額增長率為78%,預(yù)售建筑面積環(huán)比增長74%,以穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢穿越經(jīng)濟周期。
創(chuàng)新線上營銷模式 數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效明顯
在政策加緊和后疫情"黑天鵝"的雙重效應(yīng)下,如何找到新的獲客方式、實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長,成為房企的共同課題。而在新發(fā)展周期中,在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新營銷方面有突出優(yōu)勢的房企將獲得新的機遇與優(yōu)勢。
搭建線上營銷平臺,是多數(shù)房企驅(qū)動數(shù)字化發(fā)展的探索之路。一直以來,合景泰富著眼長遠,堅定推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型,數(shù)字化銷售平臺“一合好房”8-10月線上成交連續(xù)增長60%。
9月以來,“一合好房”2.0正式全面升級,經(jīng)過業(yè)務(wù)調(diào)研、業(yè)務(wù)流程梳理、應(yīng)用端開發(fā)測試等流程優(yōu)化升級平臺,將更好賦能數(shù)字化營銷業(yè)務(wù)。
與此同時,合景泰富不斷創(chuàng)新線上營銷場景,拓寬獲客渠道。
2021年,合景泰富先后推出“合景寵愛月”、“金喜購房節(jié)”、“合意購房節(jié)”等月度主題活動,加大線上活動頻次,加強線上宣傳力度,通過線上獲客的方式將客戶引流至線上營銷平臺。
10月,從集團到區(qū)域、項目紛紛創(chuàng)新營銷方式,國慶期間,合景泰富營銷中心副總經(jīng)理親自亮相“金喜連連直播間”,和消費者直接雙向線上互動,直播觀看次數(shù)達41萬,點贊達135萬;上海公司開展抖音科普欄目,對腰線房、公攤面積、戶型設(shè)置等進行解讀,累計直播超60W曝光量;蘇州公司通過跨界借勢營銷,結(jié)合騰訊公益及抖音挑戰(zhàn)賽話題,瀏覽量達到20W+。
據(jù)悉,目前借雙十一購物熱點,合景泰富“購好房,就現(xiàn)在!”主題活動正在全面推行中。
行業(yè)趨緊下的穩(wěn)健發(fā)展之路
近期債券市場波動較大,處于三條紅線“紅檔”的房企出現(xiàn)債務(wù)違約事件時有發(fā)生。而基于創(chuàng)新營銷和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展,合景泰富財務(wù)數(shù)據(jù)實現(xiàn)穩(wěn)健增長,債務(wù)結(jié)構(gòu)得到有序優(yōu)化。
中報顯示,截至2021年6月30日,合景泰富的“三條紅線”有序下降,其中,凈負(fù)債率54.1%、非受限現(xiàn)金短債比1.8倍,處于安全區(qū)間,流動性較強,可以完全覆蓋短期債務(wù),離“綠檔”僅一步之遙。
11月5日,廣州合景控股集團有限公司發(fā)布公告稱,“20合景08”付息日為2021年11月12日,發(fā)行總額為7億元,期限為5年期(2+2+1),票面利率為6.19%,每手該期債券面值為1000 元,派發(fā)利息為61.90元(含稅)。
11月8日,合景泰富已提前支付該票據(jù)利息,表現(xiàn)出企業(yè)信用良好,現(xiàn)金流穩(wěn)健。
長遠而言,房地產(chǎn)行業(yè)將進入一個更加理性、健康的生態(tài)環(huán)境。合景泰富方面表示,今年重點推貨季度放在第四季度。與此同時,公司整體土地儲備較為充足,截至2021年6月,共擁有土儲總建筑面積約2317萬平方米,且深耕大灣區(qū)、長三角高能級城市成效顯著,按城市等級劃分,93%來自一、二線城市。
這保證了行業(yè)趨緊的情況下,該公司的銷售數(shù)據(jù)保持在理性合理的范圍內(nèi)增長。