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南京本土成長(zhǎng)起來(lái)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)匯通達(dá)——

數(shù)字化賦能，“鏈”接全國(guó)超20萬(wàn)家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店

【資料圖】

□南京日?qǐng)?bào)/紫金山新聞?dòng)浾咄踅?/p>

6月30日，記者探訪位于玄武區(qū)柳營(yíng)西路的匯通達(dá)大廈，各事業(yè)部工作人員都在緊張工作，更多匯通達(dá)員工忙碌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線，努力讓鄉(xiāng)村小店搭上數(shù)字快車、實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。

匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司，是南京本土成長(zhǎng)起來(lái)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)。截至2022年底，已服務(wù)全國(guó)20.6萬(wàn)家鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店，覆蓋21個(gè)省、2.38萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；獲得中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、國(guó)家數(shù)字商務(wù)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。2022年2月18日，匯通達(dá)在港交所掛牌上市。

以數(shù)賦能——把傳統(tǒng)鄉(xiāng)村商業(yè)流通“鏈”進(jìn)數(shù)字時(shí)代

“我們以前采用手工銷售賬，顧客信息也是寫在紙上，查起來(lái)要一頁(yè)一頁(yè)翻，經(jīng)常丟三落四，不是對(duì)不齊賬，就是找不到客戶信息，倉(cāng)庫(kù)進(jìn)出貨記錄和管理也很混亂?，F(xiàn)在，掃碼登記、自動(dòng)記錄，各種報(bào)表一鍵生成，啥都清清爽爽！”

“以前我們就是等客上門、望天收，現(xiàn)在有了各種營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工具，線上線下一發(fā)動(dòng)，不用再為客源發(fā)愁了?！?/p>

……

上月，來(lái)自湖北一鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電銷售店的吳老板，向匯通達(dá)業(yè)務(wù)人員王正反饋服務(wù)體驗(yàn)和銷售情況：“用了匯通達(dá)的數(shù)字化工具，一部手機(jī)就可以管理門店、服務(wù)‘粉絲’，還可以一鍵搞活動(dòng)，在線上就能把人吸引過(guò)來(lái)、把貨賣出去了！這次活動(dòng)，我們共計(jì)達(dá)成銷售55萬(wàn)元。這是以前不敢想的?！?/p>

據(jù)介紹，匯通達(dá)成立10年以來(lái)，始終堅(jiān)持聚焦農(nóng)村市場(chǎng)，助力鄉(xiāng)村振興。鄉(xiāng)村要振興，商業(yè)要先行。而傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村商業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，商品和服務(wù)供給不足，供應(yīng)鏈體系陳舊、觸網(wǎng)能力薄弱，經(jīng)營(yíng)管理工具和理念落后，亟須進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)和改造。

為此，匯通達(dá)首創(chuàng)了“平臺(tái)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”的商業(yè)模式，通過(guò)會(huì)員制把鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店發(fā)展為會(huì)員店，為他們提供自主研發(fā)的智能零售一站式解決方案，服務(wù)日常經(jīng)營(yíng)的八大場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)“一鍵管店鋪、一鍵去采購(gòu)、一鍵開(kāi)網(wǎng)店、一鍵開(kāi)直播、一鍵做引流、一鍵做分銷、一鍵管會(huì)員、一鍵收付款”，助力傳統(tǒng)小店升級(jí)為具備線下實(shí)體店、線上網(wǎng)店、本地社群店“一店三開(kāi)”能力的數(shù)字化零售實(shí)體。

“在鄉(xiāng)村商業(yè)領(lǐng)域，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店就是一個(gè)地方居民生產(chǎn)生活物資流通的‘水龍頭’和‘路由器’。我們將全力幫助這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)店提升數(shù)字化服務(wù)能力，更好助力鄉(xiāng)村商業(yè)繁榮?！蓖跽f(shuō)。

為鄉(xiāng)育才——讓新農(nóng)人成為新農(nóng)商“鏈”動(dòng)廣闊市場(chǎng)

鄉(xiāng)村振興，人才是關(guān)鍵。鄉(xiāng)村小店經(jīng)營(yíng)、鄉(xiāng)村商業(yè)流通，更需要培養(yǎng)本土“新農(nóng)商”。

類似王正的“達(dá)人”鐵軍，在匯通達(dá)還有近3000人。他們分布在全國(guó)各地分部，穿行在各個(gè)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和自然村，手把手教會(huì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店老板使用數(shù)字化工具。

與此同時(shí)，匯通達(dá)還在各地開(kāi)展培訓(xùn)，每年超過(guò)4萬(wàn)場(chǎng)，以提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)村商業(yè)服務(wù)數(shù)字化水平。如，匯通達(dá)與江蘇省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)等共同開(kāi)展了“蘇貨直播”活動(dòng)，通過(guò)人社部門認(rèn)證的電商直播培訓(xùn)課程，教會(huì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店老板開(kāi)網(wǎng)店、做直播，用互聯(lián)網(wǎng)思維和數(shù)字化工具提高經(jīng)營(yíng)效率、做大生意。

在此基礎(chǔ)上，匯通達(dá)還每年策劃落地2萬(wàn)多場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，如年貨節(jié)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購(gòu)物節(jié)等全國(guó)性活動(dòng)，全年不少于20場(chǎng)次；通過(guò)“薪火計(jì)劃”項(xiàng)目，培訓(xùn)會(huì)員店二代子女和應(yīng)屆生，把他們鍛煉成懂農(nóng)村、懂農(nóng)民、懂網(wǎng)絡(luò)、懂生意的新農(nóng)商，為小鎮(zhèn)青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)作出實(shí)際貢獻(xiàn)。

1987年出生的徐凱，就是江寧區(qū)一家通訊器材銷售部的“匯二代”。通過(guò)培訓(xùn)后，他立馬開(kāi)始嘗試從微信朋友圈及抖音周邊獲得新客源，借助匯通達(dá)年貨節(jié)、豐收節(jié)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購(gòu)物節(jié)等線上營(yíng)銷活動(dòng)，收獲新粉絲，并借助匯通達(dá)數(shù)字化工具把這些客戶“留存”下來(lái)。慢慢地，老店煥發(fā)出新活力，門店年銷售額從原來(lái)100萬(wàn)元左右，增長(zhǎng)到現(xiàn)在的150多萬(wàn)元。徐凱說(shuō)，數(shù)字化給鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店帶來(lái)了新活力，他對(duì)小店生意越來(lái)越有信心。

雙向互通——讓農(nóng)民買得好賣得好“鏈”接美好生活

匯通達(dá)浙江金華浦江星迪比亞迪王朝店（縣級(jí)交付中心），自2月份開(kāi)業(yè)以來(lái)，月度交付量已翻三番；

哪吒首家縣級(jí)高標(biāo)準(zhǔn)用戶中心——匯通達(dá)匯眾天下安徽太和廣通店，面積僅為200平方米，實(shí)現(xiàn)年交付量超300臺(tái)；

……

匯通達(dá)黨委書(shū)記、總裁徐秀賢說(shuō)，匯通達(dá)的企業(yè)使命是“讓農(nóng)民生活得更美好”。為此，他們以數(shù)字技術(shù)和供應(yīng)鏈服務(wù)，積極構(gòu)建城鄉(xiāng)流通“新商路”，讓優(yōu)質(zhì)工業(yè)產(chǎn)品下行、優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品上行，讓農(nóng)民在少花錢、買得好的同時(shí)，賣得好、多賺錢。

目前，圍繞農(nóng)民家庭生活、生產(chǎn)方面的需求，匯通達(dá)已在消費(fèi)電子、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、家用電器、交通出行、酒水飲料、家居建材等6大行業(yè)建設(shè)了20多個(gè)“經(jīng)營(yíng)鏈”，與蘋果、中鹽紅四方、榮事達(dá)、哪吒汽車、五糧液等行業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，幫助1000多家上游廠商及近2萬(wàn)家供應(yīng)鏈合作企業(yè)扁平鏈路擴(kuò)大內(nèi)需；并通過(guò)拼單集采、反向定制等方式，幫助上游廠商降低周轉(zhuǎn)成本、提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率。

與此同時(shí)，強(qiáng)化農(nóng)資下行、農(nóng)品上行“雙流通”，助力農(nóng)村家庭擴(kuò)銷增收、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更高效。目前，匯通達(dá)已鏈接省級(jí)供銷社、中農(nóng)、中糧、中化等大型央企國(guó)企，打通農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈的高效流通下行，讓農(nóng)民家庭買得好少花錢。另一方面通過(guò)定制線上銷售平臺(tái)、直播帶貨、政企合作等方式，構(gòu)建了一條特色農(nóng)產(chǎn)品上行通路，2022年全年助銷各地特色農(nóng)產(chǎn)品超1000款，助力農(nóng)村家庭擴(kuò)銷增收，賣得好多掙錢。

6月15日，市委、市政府召開(kāi)全市產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市建設(shè)推進(jìn)會(huì)，徐秀賢圍繞“數(shù)實(shí)深度融合，助力鄉(xiāng)村振興”作主題發(fā)言。會(huì)后，徐秀賢表示，匯通達(dá)將認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，繼續(xù)扎根農(nóng)村市場(chǎng)，持續(xù)做好供應(yīng)鏈整合、會(huì)員店服務(wù)和數(shù)字化建設(shè)，為南京加快數(shù)實(shí)深度融合、全面助力鄉(xiāng)村振興、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。