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今年7月份，星巴克宣布將在2018年春季關(guān)閉旗下全部379家Teavana茶飲零售店。背后原因是茶飲店客流量不斷下滑，星巴克進(jìn)軍茶飲的計(jì)劃終告失敗。

同一時(shí)間，新茶飲店的發(fā)展卻如火如荼，我們可以再來看這樣一組數(shù)據(jù)：2017年年初，奈雪的茶獲天圖資本過億投資;因味茶獲得了京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東等5億元投資;一點(diǎn)點(diǎn)獲美亞1億美元投資;喜茶獲IDG投資。

一些傳統(tǒng)品牌也不甘落后，紛紛加入了新茶飲的陣營。老牌涼茶品牌王老吉開設(shè)第一家線下現(xiàn)泡茶概念店“1828王老吉”。呷哺呷哺從做火鍋到跨界做茶飲，在36家門店引入茶鋪，主打臺(tái)式手搖茶。還有鄭州的荼啡茶、長沙的茶顏悅色、廣深地區(qū)的本宮的茶……區(qū)域茶飲品牌也在伺機(jī)而出。

新茶飲賽道開始擁擠且熱鬧。

講好東方人的茶飲故事，線下店撬動(dòng)高端客群

星巴克為何決意進(jìn)軍茶飲市場(chǎng)?除了它的自有業(yè)務(wù)與茶飲有著天然親密度之外，整個(gè)行業(yè)的迅猛發(fā)展和巨大的想象空間，也對(duì)星巴克有著巨大的吸引力。

在咖啡這一品類中，星巴克是當(dāng)之無愧的龍頭，它的市值達(dá)到815億美金，據(jù) Euromonitor 2016 年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，它占據(jù)了全球連鎖咖啡市場(chǎng)超過 40% 的市場(chǎng)份額，年銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競品。而在中國，咖啡作為一種“洋玩意兒”，不少國人都沒有喝咖啡的習(xí)慣，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模約在700億元左右，星巴克的咖啡生意可能即將觸及天花板。

茶飲則不同，作為中國人的日常飲品，茶葉的銷售額在過去幾年中不斷攀升。在2001年到2003年間，中國國內(nèi)人均茶消耗量是0.38千克/年，而在2011到2013年間，這一數(shù)字達(dá)到了1.04千克/年，翻了三倍多。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司歐睿的統(tǒng)計(jì)，2010 年中國茶飲料市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)逼近800億。今年美團(tuán)點(diǎn)評(píng)發(fā)布的《2017中國飲品店發(fā)展報(bào)告》則表明，茶飲產(chǎn)業(yè)的潛在市場(chǎng)空間超過千億。

雖然不少人感慨過多的茶飲品牌讓這個(gè)行業(yè)已經(jīng)成為了“紅海”，但這僅僅是從入局者數(shù)量上考慮，中小創(chuàng)業(yè)玩家還沒有構(gòu)建出近似于星巴克的全國化茶飲網(wǎng)絡(luò)，茶飲市場(chǎng)仍然是增量市場(chǎng)。

市場(chǎng)的潛力引得創(chuàng)業(yè)者心動(dòng)不已，那么，為什么星巴克沒有做起來的茶飲，國內(nèi)的“網(wǎng)紅”們卻能強(qiáng)勢(shì)上位?

從小時(shí)候的粉末沖調(diào)，到后來的加奶加茶，再看現(xiàn)在經(jīng)過技術(shù)萃取、加入情懷賦能的升級(jí)版茶飲，在模式上，網(wǎng)紅茶飲們有自己的套路+誠意。

新零售時(shí)代的品牌巨頭喜茶便以“新鮮”為賣點(diǎn)。創(chuàng)始人聶云宸曾經(jīng)嘗試過在廣告上標(biāo)明他們是芝士茶的首創(chuàng)者，“但是后來發(fā)現(xiàn)這種宣傳很無力”，他認(rèn)為這是灌輸式的宣傳。

此后不久，聶云宸想到了更好的辦法，那就是不斷更新迭代，永遠(yuǎn)保持新鮮感。一款芝士茶被仿造，更多新品種會(huì)被創(chuàng)造出來。最后，他將品牌宣傳策略調(diào)整為“一杯喜茶激發(fā)一份靈感。”

給消費(fèi)者帶來“花式”新鮮感的喜茶，不僅在剛開張的前幾個(gè)月吸引了大量消費(fèi)者到店排隊(duì)，還引起了資本的青睞。2016年中旬獲得IDG資本和何伯權(quán)1億元戰(zhàn)略投資。

奈雪的茶則是“茶飲+軟歐包”這一領(lǐng)域的鼻祖級(jí)品牌，開業(yè)時(shí)便定好了產(chǎn)品主張，“一杯好茶，一口軟歐包，在奈雪遇見兩種美好”。它的產(chǎn)品套裝，一方面讓它與其他茶飲品牌相區(qū)隔，另一方面也讓其客單價(jià)提高到了40-50元之間。

另外，它還堅(jiān)持開250平以上的大店，還時(shí)常做星巴克的隔壁鄰居。奈雪的茶在北京開設(shè)的首家門店坐落于西單大悅城中庭三層，視野廣闊。選址闊氣的奈雪的茶，同樣受到了資本的青睞，于今年7月份獲得了天圖投資的1億人民幣。