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探路澳洲市場(chǎng) 合生元?jiǎng)偎銕壮?/h2>
來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 2019-02-19 15:13:46
在國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)通過收購(gòu)海外企業(yè)為產(chǎn)品背書時(shí)，健合集團(tuán)選擇出海淘金。2月18日，健合(H&H)國(guó)際控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱“健合集團(tuán)”)通過官方微信公眾號(hào)宣布，旗下高端嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與健康品牌合生元正式進(jìn)駐澳洲母嬰市場(chǎng)。乳業(yè)分析師宋亮分析認(rèn)為，健合集團(tuán)將合生元打入澳洲市場(chǎng)可以獲得一定銷售額，但澳洲作為全球奶粉生產(chǎn)“大本營(yíng)”之一，健合集團(tuán)進(jìn)入該市場(chǎng)更多也是為品牌做背書，主要還是提升產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的影響力。
殺入奶粉大本營(yíng)
據(jù)了解，2019年1月，合生元澳版臻稀有機(jī)幼兒配方奶粉及合生元含維生素D配方嬰兒益生菌在澳洲上市。健合集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，這是集團(tuán)進(jìn)一步拓展澳洲市場(chǎng)，通過旗下合生元品牌首度嘗試開辟澳洲嬰幼兒奶粉和益生菌市場(chǎng)的舉措。
據(jù)介紹，目前合生元已與澳洲主要藥品及美妝連鎖店達(dá)成分銷協(xié)議，其中包括一些知名藥品連鎖店，并計(jì)劃在二季度入駐商超渠道。“目前終端均已鋪貨。”他說。
健合集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，合生元品牌和產(chǎn)品成功進(jìn)軍澳洲市場(chǎng)，將有助于集團(tuán)在快速增長(zhǎng)的全球嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理市場(chǎng)中把握機(jī)遇，進(jìn)一步拓展全球版圖。
此外，在全球業(yè)務(wù)布局上，健合集團(tuán)CEO羅飛曾透露，在法國(guó)將與戰(zhàn)略合作伙伴法國(guó)知名乳業(yè)集團(tuán)Isigny攜手打造一個(gè)總產(chǎn)能超過6萬(wàn)噸嬰兒奶粉的投資項(xiàng)目——U3，為全球更多消費(fèi)者提供卓越品質(zhì)的嬰幼兒配方奶粉。
目前健合集團(tuán)旗下合生元、Swisse、Healthy Times和Dodie等品牌均已在澳大利亞、新西蘭、中國(guó)、法國(guó)和美國(guó)等全球多個(gè)國(guó)家建立了市場(chǎng)，形成渠道共享。
搶食市場(chǎng)不易
據(jù)了解，此前羅飛在2018合作伙伴年會(huì)上透露，公司計(jì)劃在2020年實(shí)現(xiàn)20億美元收入，同比增長(zhǎng)近一倍，有機(jī)、羊奶粉等高端產(chǎn)品也將成為下一階段的布局重點(diǎn)。
對(duì)此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，健合集團(tuán)進(jìn)入澳洲市場(chǎng)能夠打開國(guó)際市場(chǎng)，尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，澳洲、新西蘭和中國(guó)是合生元很重要的市場(chǎng)板塊，此次進(jìn)軍澳洲符合集團(tuán)的需求以及中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，有助于2020年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
不過，在香頌資本執(zhí)行董事沈萌看來(lái)，由于澳洲市場(chǎng)受人口限制，有限規(guī)模的市場(chǎng)很難對(duì)合生元的營(yíng)收提供較大幫助。“澳洲人口和北京市人口差不多，只有2500萬(wàn)左右，若要完成20億美元的收入目標(biāo)主要還依靠中國(guó)市場(chǎng)。”
品牌認(rèn)知度以及其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，也將成為合生元布局澳洲市場(chǎng)的另一大挑戰(zhàn)。宋清輝表示，作為中國(guó)的奶粉品牌，合生元的品牌優(yōu)勢(shì)并不明顯，而且澳洲不僅是全球奶源重要產(chǎn)地，也誕生了出眾多國(guó)際奶粉巨頭。
“目前，澳洲奶粉市場(chǎng)被a2、愛他美、惠氏、貝拉米等知名度較高的老牌奶粉占據(jù)，澳洲本土居民對(duì)于合生元的認(rèn)知度還有待提升。”宋亮說。
品牌背書反哺國(guó)內(nèi)
在健合集團(tuán)探路澳洲市場(chǎng)的同時(shí)，沈萌認(rèn)為，不排除合生元進(jìn)軍澳洲是一種“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的營(yíng)銷策略，通過打造如“合生元是澳洲市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌”等形象可以增強(qiáng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買信心。
北京商報(bào)記者注意到，健合集團(tuán)在官方微信發(fā)布的文章中也表示，本次合生元推出澳洲版有機(jī)幼兒配方奶粉和嬰兒益生菌，除澳洲本地消費(fèi)者能夠在澳洲直接購(gòu)買，中國(guó)消費(fèi)者也將有望不久通過跨境電商市場(chǎng)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)便利購(gòu)買。
宋亮認(rèn)為，健合集團(tuán)在澳洲鋪貨，主要是要向其他企業(yè)看齊，去開拓國(guó)際市場(chǎng)。“相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，澳洲市場(chǎng)雖然小，但在澳洲市場(chǎng)銷售可以給健合集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)做品牌背書。”宋亮說。
值得一提的是，隨著奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，飛鶴、伊利、圣元、雅士利等中國(guó)乳企紛紛將目光投向海外，并通過海外建廠、兼并收購(gòu)等方式布局國(guó)際化市場(chǎng)。
雖然國(guó)內(nèi)乳企頻繁在海外建廠謀求拓展海外市場(chǎng)份額，但是海外工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品并不是為海外市場(chǎng)而生，更多以“回流”的方式出現(xiàn)。以飛鶴為例，2016年12月，飛鶴宣布在加拿大金斯頓建立新的奶粉生產(chǎn)工廠，預(yù)計(jì)于2019年下半年完工并投入生產(chǎn)。據(jù)預(yù)計(jì)，該工廠每年將生產(chǎn)6萬(wàn)噸嬰兒奶粉，預(yù)計(jì)該廠有20%的產(chǎn)品會(huì)投向北美市場(chǎng)，其他絕大部分則主要面向亞洲市場(chǎng)。
事實(shí)上，國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)頻繁出海，也是為了迎合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)際品牌奶粉的喜好。數(shù)據(jù)顯示，2011-2016年，中國(guó)對(duì)進(jìn)口奶粉的需求幾乎翻了一番。雀巢、達(dá)能、美贊臣、荷蘭皇家菲仕蘭和雅培幾大進(jìn)口品牌在中國(guó)市場(chǎng)的份額加起來(lái)已超過50%。
不過，由于健合集團(tuán)旗下保健品Swisse在澳洲有銷售門店，這或許會(huì)給合生元帶來(lái)渠道優(yōu)勢(shì)。“合生元借助Swisse的渠道在澳洲能得到一定的拓展，但能否打開奶粉市場(chǎng)還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。”宋亮說。針對(duì)公司布局澳洲市場(chǎng)的原因、公司具備哪些優(yōu)勢(shì)等問題，北京商報(bào)記者聯(lián)系健合集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿并未得到回復(fù)。
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殺入奶粉大本營(yíng)
據(jù)了解，2019年1月，合生元澳版臻稀有機(jī)幼兒配方奶粉及合生元含維生素D配方嬰兒益生菌在澳洲上市。健合集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，這是集團(tuán)進(jìn)一步拓展澳洲市場(chǎng)，通過旗下合生元品牌首度嘗試開辟澳洲嬰幼兒奶粉和益生菌市場(chǎng)的舉措。
據(jù)介紹，目前合生元已與澳洲主要藥品及美妝連鎖店達(dá)成分銷協(xié)議，其中包括一些知名藥品連鎖店，并計(jì)劃在二季度入駐商超渠道。“目前終端均已鋪貨。”他說。
健合集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，合生元品牌和產(chǎn)品成功進(jìn)軍澳洲市場(chǎng)，將有助于集團(tuán)在快速增長(zhǎng)的全球嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理市場(chǎng)中把握機(jī)遇，進(jìn)一步拓展全球版圖。
此外，在全球業(yè)務(wù)布局上，健合集團(tuán)CEO羅飛曾透露，在法國(guó)將與戰(zhàn)略合作伙伴法國(guó)知名乳業(yè)集團(tuán)Isigny攜手打造一個(gè)總產(chǎn)能超過6萬(wàn)噸嬰兒奶粉的投資項(xiàng)目——U3，為全球更多消費(fèi)者提供卓越品質(zhì)的嬰幼兒配方奶粉。
目前健合集團(tuán)旗下合生元、Swisse、Healthy Times和Dodie等品牌均已在澳大利亞、新西蘭、中國(guó)、法國(guó)和美國(guó)等全球多個(gè)國(guó)家建立了市場(chǎng)，形成渠道共享。
搶食市場(chǎng)不易
據(jù)了解，此前羅飛在2018合作伙伴年會(huì)上透露，公司計(jì)劃在2020年實(shí)現(xiàn)20億美元收入，同比增長(zhǎng)近一倍，有機(jī)、羊奶粉等高端產(chǎn)品也將成為下一階段的布局重點(diǎn)。
對(duì)此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，健合集團(tuán)進(jìn)入澳洲市場(chǎng)能夠打開國(guó)際市場(chǎng)，尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，澳洲、新西蘭和中國(guó)是合生元很重要的市場(chǎng)板塊，此次進(jìn)軍澳洲符合集團(tuán)的需求以及中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，有助于2020年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
不過，在香頌資本執(zhí)行董事沈萌看來(lái)，由于澳洲市場(chǎng)受人口限制，有限規(guī)模的市場(chǎng)很難對(duì)合生元的營(yíng)收提供較大幫助。“澳洲人口和北京市人口差不多，只有2500萬(wàn)左右，若要完成20億美元的收入目標(biāo)主要還依靠中國(guó)市場(chǎng)。”
品牌認(rèn)知度以及其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，也將成為合生元布局澳洲市場(chǎng)的另一大挑戰(zhàn)。宋清輝表示，作為中國(guó)的奶粉品牌，合生元的品牌優(yōu)勢(shì)并不明顯，而且澳洲不僅是全球奶源重要產(chǎn)地，也誕生了出眾多國(guó)際奶粉巨頭。
“目前，澳洲奶粉市場(chǎng)被a2、愛他美、惠氏、貝拉米等知名度較高的老牌奶粉占據(jù)，澳洲本土居民對(duì)于合生元的認(rèn)知度還有待提升。”宋亮說。
品牌背書反哺國(guó)內(nèi)
在健合集團(tuán)探路澳洲市場(chǎng)的同時(shí)，沈萌認(rèn)為，不排除合生元進(jìn)軍澳洲是一種“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的營(yíng)銷策略，通過打造如“合生元是澳洲市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌”等形象可以增強(qiáng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買信心。
北京商報(bào)記者注意到，健合集團(tuán)在官方微信發(fā)布的文章中也表示，本次合生元推出澳洲版有機(jī)幼兒配方奶粉和嬰兒益生菌，除澳洲本地消費(fèi)者能夠在澳洲直接購(gòu)買，中國(guó)消費(fèi)者也將有望不久通過跨境電商市場(chǎng)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)便利購(gòu)買。
宋亮認(rèn)為，健合集團(tuán)在澳洲鋪貨，主要是要向其他企業(yè)看齊，去開拓國(guó)際市場(chǎng)。“相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，澳洲市場(chǎng)雖然小，但在澳洲市場(chǎng)銷售可以給健合集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)做品牌背書。”宋亮說。
值得一提的是，隨著奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，飛鶴、伊利、圣元、雅士利等中國(guó)乳企紛紛將目光投向海外，并通過海外建廠、兼并收購(gòu)等方式布局國(guó)際化市場(chǎng)。
雖然國(guó)內(nèi)乳企頻繁在海外建廠謀求拓展海外市場(chǎng)份額，但是海外工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品并不是為海外市場(chǎng)而生，更多以“回流”的方式出現(xiàn)。以飛鶴為例，2016年12月，飛鶴宣布在加拿大金斯頓建立新的奶粉生產(chǎn)工廠，預(yù)計(jì)于2019年下半年完工并投入生產(chǎn)。據(jù)預(yù)計(jì)，該工廠每年將生產(chǎn)6萬(wàn)噸嬰兒奶粉，預(yù)計(jì)該廠有20%的產(chǎn)品會(huì)投向北美市場(chǎng)，其他絕大部分則主要面向亞洲市場(chǎng)。
事實(shí)上，國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)頻繁出海，也是為了迎合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)際品牌奶粉的喜好。數(shù)據(jù)顯示，2011-2016年，中國(guó)對(duì)進(jìn)口奶粉的需求幾乎翻了一番。雀巢、達(dá)能、美贊臣、荷蘭皇家菲仕蘭和雅培幾大進(jìn)口品牌在中國(guó)市場(chǎng)的份額加起來(lái)已超過50%。
不過，由于健合集團(tuán)旗下保健品Swisse在澳洲有銷售門店，這或許會(huì)給合生元帶來(lái)渠道優(yōu)勢(shì)。“合生元借助Swisse的渠道在澳洲能得到一定的拓展，但能否打開奶粉市場(chǎng)還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。”宋亮說。針對(duì)公司布局澳洲市場(chǎng)的原因、公司具備哪些優(yōu)勢(shì)等問題，北京商報(bào)記者聯(lián)系健合集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿并未得到回復(fù)。
- 熵能新材創(chuàng)業(yè)板IPO被終止 二度撤回IPO申請(qǐng)
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