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“距離舊定義重疾險(xiǎn)產(chǎn)品全面下架僅剩最后3天了!”“僅剩3天!只有購買了舊重疾險(xiǎn)產(chǎn)品才能‘擇優(yōu)理賠’，享盡新舊重疾險(xiǎn)的雙重利好。2月1日起，新重疾險(xiǎn)產(chǎn)品將按新的條款理賠。這個(gè)‘便宜’你占不占?”，類似的促銷文案近日在社交平臺(tái)比比皆是。

按照監(jiān)管規(guī)定，新重疾定義過渡期截至1月31日。2月1日起，各保險(xiǎn)公司不得繼續(xù)銷售基于老定義開發(fā)的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。近段時(shí)間，部分保險(xiǎn)公司推出“擇優(yōu)理賠”方案，部分保險(xiǎn)中介以此為賣點(diǎn)招徠客戶“趕緊上車”。

購買熱潮

面對(duì)即將到來的新舊重疾定義切換，以及各路保險(xiǎn)營銷人員鋪天蓋地的宣傳攻勢(shì)，不少消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者想趕上舊定義重疾險(xiǎn)的末班車，趕在1月末之前搶購一款合適的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，為自己增加一份保障。

“前幾天我就買了，不僅買了重疾險(xiǎn)，還搭配購買了意外險(xiǎn)大病醫(yī)療險(xiǎn)。”“拖了一個(gè)星期，終于趕在2月前把重疾險(xiǎn)買了?；ㄥX買心安。”“看了兩三天不同產(chǎn)品的條款，以及各大保險(xiǎn)公司的相關(guān)信息，還是不知道選擇哪款產(chǎn)品好。”幾位消費(fèi)者道出了自己選擇重疾險(xiǎn)的心態(tài)。

近日消費(fèi)者購買重疾險(xiǎn)的熱情，也正在轉(zhuǎn)化成一張張保單。

西安某保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在社交平臺(tái)曬出了一摞“足有一人高”的保險(xiǎn)合同，并配文“我負(fù)責(zé)通知，你負(fù)責(zé)決定!如果您想投保重疾險(xiǎn)，請(qǐng)一定要趕在2021年1月31日前投保。因?yàn)?月1日開始一切都變了”。

某互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人小張告訴記者，部分重疾險(xiǎn)產(chǎn)品這幾天已經(jīng)下架了。最近咨詢重疾險(xiǎn)的朋友很多，她已經(jīng)連續(xù)幾天加班加點(diǎn)辦理重疾險(xiǎn)投保業(yè)務(wù)。

促銷賣點(diǎn)

刺激重疾險(xiǎn)購買熱潮出現(xiàn)的因素之一，便是“擇優(yōu)理賠”這個(gè)賣點(diǎn)。

記者從多位保險(xiǎn)中介人士處了解到，目前很多在售重疾險(xiǎn)產(chǎn)品推出了“擇優(yōu)理賠”方案，通俗來講，這種方案就是投保舊版重疾險(xiǎn)的客戶既可以按照舊版重疾定義來理賠，也可以按照新版重疾定義來理賠。而2月1日以后的新版產(chǎn)品則不能享受這個(gè)“待遇”。

小張告訴記者：“現(xiàn)在購買‘擇優(yōu)理賠’舊款產(chǎn)品性價(jià)比較高，出險(xiǎn)的時(shí)候哪個(gè)對(duì)投保人有利它按哪個(gè)賠。”

例如，按照重疾新定義，甲狀腺癌將根據(jù)輕重程度進(jìn)行分級(jí)賠付，而按照舊定義則是100%賠付不分級(jí);按照重疾新定義，“心臟瓣膜手術(shù)”賠付取消了必須“實(shí)施了開胸”等限定條件，賠付條件更合理。新版舊版各有千秋，而“擇優(yōu)理賠”可以“魚和熊掌兼得”。

小張表示，保險(xiǎn)公司的“擇優(yōu)理賠”方案還在陸續(xù)推出。“剛開始有一家，然后有第二家、第三家，越來越多的公司推出‘擇優(yōu)理賠’方案，最近兩三天還有公司在搶著發(fā)布。因?yàn)榇蠹叶纪瞥?lsquo;擇優(yōu)理賠’方案，如果有誰不推，他的產(chǎn)品不就賣不出去!”

理性配置

小張表示，2月1日將有大量新版重疾險(xiǎn)產(chǎn)品上市，對(duì)于新產(chǎn)品的價(jià)格水平，她表示不是很確定。“現(xiàn)在很多產(chǎn)品性價(jià)比不錯(cuò)?？梢袁F(xiàn)在先投保，如果新產(chǎn)品里有更合適的，到時(shí)候可以退保購買新的。因?yàn)檫@些保險(xiǎn)有15天的猶豫期。”

分析人士指出，現(xiàn)在購買重疾險(xiǎn)產(chǎn)品未必更“劃算”，保險(xiǎn)公司積極推銷舊版產(chǎn)品，可能也是營銷策略，消費(fèi)者要心里有數(shù)。“買新還是買舊不是最關(guān)鍵的，重要的是要結(jié)合自身的年齡、健康狀況、收入水平等諸多因素綜合考量，配置合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。”某風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃人士表示。

事實(shí)上，重疾險(xiǎn)新規(guī)發(fā)布后，中國銀保監(jiān)會(huì)就明確，嚴(yán)禁借新老定義切換進(jìn)行不當(dāng)炒作，嚴(yán)禁以停止使用保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率進(jìn)行銷售誤導(dǎo)。

有行業(yè)人士提醒，消費(fèi)者切勿跟風(fēng)購買。重疾險(xiǎn)“要么全額賠，要么一分不賠”的產(chǎn)品特性，決定了它不適用于做醫(yī)療費(fèi)用的補(bǔ)償。如果消費(fèi)者只是想要一份大病保障，擔(dān)心沒錢看病，更應(yīng)該購買醫(yī)療險(xiǎn)而不是重疾險(xiǎn)。普通家庭在購置重疾險(xiǎn)前可考慮配置意外險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等性價(jià)比較高的產(chǎn)品。