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韓束、一葉子母公司擬赴港IPO 一年斥資10億營銷推廣
中新經(jīng)緯1月20日電 (趙佳然)近日，國貨化妝品企業(yè)上海上美化妝品股份有限公司(下稱上美集團)向港交所遞交了招股書。招股書顯示，上美集團擁有韓束、一葉子等國貨品牌，其2021年前9個月總營收為25.96億元，經(jīng)調整后的利潤為2.85億元。
公司表示，募集資金的23.9%將用于品牌建設，提升品牌形象和知名度等；其余資金還將用于提升研發(fā)能力、加強生產及供應鏈能力、加強銷售網(wǎng)絡等。
營收主要來自三大品牌
公開信息顯示，上美集團起源于2002年，主營業(yè)務包括護膚、母嬰、洗護等品類的生產及銷售，旗下?lián)碛许n束、一葉子、紅色小象等品牌。在招股書中，公司援引弗若斯特沙利文報告稱，截至2020年，上美集團是唯一擁有2個護膚品牌年零售額超過20億元的國貨化妝品公司；此外，公司自2015年至2020年按零售額計位列國貨品牌企業(yè)前五名。
圖片來源：集團官網(wǎng)
招股書顯示，上美集團近年經(jīng)營業(yè)績逐年增長。2019年、2020年及2021年前9個月，公司總營收分別為28.74億元、33.82億元與25.96億元，同期經(jīng)調整利潤分別為1.14億元、2.65億元與2.85億元。2021年前9個月，公司毛利率為65.2%。
從產品來看，上美集團營收主要來自韓束、一葉子及紅色小象三個核心品牌。2019年、2020年及2021年前9個月，公司來源于上述三品牌的收益分別占總收益的86.6%、91.8%及91.1%。其中，韓束收益占比最高，2021年前9個月韓束收益為11.37億元，占總收益的43.8%。
上美集團表示，目前公司仍十分依賴核心品牌。“我們的持續(xù)成功與增長在很大程度上取決于我們能否維護并推廣我們的核心品牌。倘我們遭遇任何重大產品召回，我們核心品牌的聲譽可能會受損?！?/p>
從發(fā)展前景來看，中國化妝品市場規(guī)模的擴大或有益于上美集團的業(yè)績。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，按零售額計，2020年中國化妝品市場的市場規(guī)模達到8453億元；預計2025年將達1.31萬億元，2020年至2025年的復合年增長率為9.2%，高于同期全球市場3.8%的復合年增長率。
招股書顯示，上美集團控股股東呂義雄于公司已發(fā)行股本總額中直接擁有約40.96%的權益及，通過紅印投資、上海韓束、南印投資及上海盛顏間接擁有約50.31%的權益。
年營銷推廣開支超10億
在上美集團業(yè)績增長的背后，是龐大的營銷及銷售支出。公司在招股書中稱，作為策略的一部份，公司已經(jīng)并將繼續(xù)投入大量的財務及其他資源來推廣品牌認知度并招攬客戶，包括擴大其品牌營銷和銷售團隊，持續(xù)地進行KOL營銷以及購置廣告。
此前，韓束曾冠名《非誠勿擾》《非你莫屬》《天天向上》等熱門綜藝節(jié)目，并曾邀請佟麗婭、景甜、古力娜扎、郭采潔等作為代言人；而一葉子曾冠名《這就是街舞》《蒙面歌王》等綜藝節(jié)目，代言人曾包括鹿晗、胡一天、劉昊然等。2021年7月，“吳亦凡都美竹事件”發(fā)酵后，韓束發(fā)文稱向吳亦凡方發(fā)出《解約告知函》，終止一切品牌合作關系。
2019年、2020年以及2021年前9個月，上美集團產生的銷售及分銷開支分別為13.25億元、15.36億元及11.19億元，分別占到總收益的46.1%、45.4%和43.1%。其中，營銷及推廣開支分別為8.03億元、10.70億元及7.35億元。
相對來看，公司在研發(fā)方面的投入則遠遠不及銷售支出。上美集團2019年、2020年及2021年前9個月的研發(fā)投入分別約為8290萬元、7740萬元以及7170萬元。以2021年前9個月為例，研發(fā)費用不及營銷及推廣費用的十分之一。截至2021年9月30日，公司擁有4067名全職雇員，其中3379名為銷售及營銷人員，占比超過八成，研發(fā)人員則為227名。
公司表示，其營銷和品牌推廣活動未必會獲得好評、成功或具成本效益，這可能會導致未來營銷費用大幅增加。
在推廣渠道上，上美集團通過抖音、天貓、電視頻道、廣告板、報章及雜志等不同渠道宣傳品牌及產品，且此前曾被相關部門處以罰款。公司表示，無法保證日后不會發(fā)生無意違規(guī)，致使受到進一步處罰，并損害品牌形象及聲譽；日后可能需增加合規(guī)成本，以遵守適用的廣告法律及法規(guī)。(中新經(jīng)緯APP)
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責任編輯：魏薇
