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轉(zhuǎn)變營銷模式 廣生堂凈利連跌三年
北京商報(bào)訊(記者 郭秀娟 姚倩 實(shí)習(xí)記者 黃亞亞)4月1日晚，廣生堂發(fā)布2018年度報(bào)告顯示，公司凈利同比下降50.89%，公司核心產(chǎn)品銷售收入也有不同程度下滑。廣生堂相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司凈利下滑主要是因?yàn)檠邪l(fā)投入加大以及轉(zhuǎn)變營銷模式導(dǎo)致銷售費(fèi)用增加。值得關(guān)注的是，這已是廣生堂連續(xù)三年凈利下滑。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，市場競爭加劇以及相關(guān)政策實(shí)施是廣生堂業(yè)績不佳的主要原因。
根據(jù)2018年年報(bào)，廣生堂實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.02億元，同比增長35.89%;實(shí)現(xiàn)凈利1648.44萬元，同比下降50.89%。廣生堂將凈利下滑的原因歸結(jié)為銷售費(fèi)用的增加等因素，廣生堂在2018年業(yè)績快報(bào)中稱，凈利下降的主要原因?yàn)楣痉e極向創(chuàng)新藥企業(yè)轉(zhuǎn)型，推進(jìn)全球一類創(chuàng)新藥研發(fā)的同時(shí)開展多個(gè)主要產(chǎn)品的一致性評價(jià)工作，導(dǎo)致持續(xù)的大額研發(fā)投入。此外，為應(yīng)對“兩票制”對原招商模式持續(xù)進(jìn)行直銷改造，銷售費(fèi)用相應(yīng)增加。
值得關(guān)注的是，自上市后，廣生堂的凈利一路走低，這已是廣生堂連續(xù)三年凈利下滑。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016-2017年，廣生堂分別實(shí)現(xiàn)凈利6641.3萬元、3356.53萬元，同比下降35.83%、49.46%。
廣生堂相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，公司凈利自上市后連年下滑的主要原因?yàn)樗巸r(jià)的下降以及研發(fā)費(fèi)用的增長兩個(gè)方面。“公司從2016年起研發(fā)新藥，研發(fā)費(fèi)用達(dá)到了上市前的3-5倍。”
資料顯示，廣生堂的前身為閩東第二制藥廠。2001年，福建奧華集團(tuán)收購閩東第二制藥廠，成立了廣生堂藥業(yè)。早期的廣生堂以中成藥和保健品起家，主要銷售靈芝膠囊、降壓茶以及減肥茶等產(chǎn)品。目前，廣生堂的主營業(yè)務(wù)為核苷類抗乙肝病毒藥物。
研發(fā)投入增加以及為應(yīng)對“兩票制”轉(zhuǎn)變營銷模式導(dǎo)致的銷售費(fèi)用增加是廣生堂凈利下滑的重要原因。據(jù)了解，2017年1月，為進(jìn)一步降低藥品價(jià)格虛高，減輕群眾用藥負(fù)擔(dān)，國務(wù)院醫(yī)改辦等8部門聯(lián)合下發(fā)的一份通知明確，綜合醫(yī)改試點(diǎn)省(區(qū)、市)和公立醫(yī)院改革試點(diǎn)城市的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)要率先推行藥品采購“兩票制”，藥品從藥廠賣到一級經(jīng)銷商開一次發(fā)票，經(jīng)銷商賣到醫(yī)院再開一次發(fā)票。
“兩票制”減少了流通環(huán)節(jié)的層層盤剝，減輕了群眾用藥負(fù)擔(dān)。不過對于包括廣生堂在內(nèi)的藥企而言，“兩票制”的實(shí)施直接影響到公司業(yè)績。在此情況下，廣生堂通過向直銷模式轉(zhuǎn)變以應(yīng)對“兩票制”的沖擊。
Latitude Health創(chuàng)始人趙衡表示，“兩票制”實(shí)行后，藥企轉(zhuǎn)變營銷模式，與醫(yī)院之間只有一個(gè)商業(yè)代理公司，與之前層層代理商承擔(dān)營銷費(fèi)用不同，如今藥企需要自己承擔(dān)大部分營銷費(fèi)用，這增加了公司銷售費(fèi)用。此外，藥企與醫(yī)院之間只有一個(gè)商業(yè)代理公司，布局到各省市直接對接，零散的局面加大了公司后期的管理壓力。“‘兩票制’下，藥品出廠價(jià)格的提高能為廣生堂藥品增加銷售額，但直銷模式的轉(zhuǎn)變同時(shí)為公司增加了銷售費(fèi)用以及管理壓力。”
財(cái)報(bào)顯示，2018年，廣生堂的銷售費(fèi)用為2.09億元，同比增長50.88%，公司市場推廣費(fèi)增加3900萬元。廣生堂在財(cái)報(bào)中表示，公司為應(yīng)對“兩票制”對原招商模式進(jìn)行直銷改造，直銷模式的銷售收入占比逐漸升高，直銷模式銷售占比從61.82%上升至77.23%，由于直銷模式的費(fèi)用率較高，銷售費(fèi)用相應(yīng)增加。
廣生堂相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，直銷模式未來仍將會是公司主要的銷售模式。對于更多的問題，以公司公告為準(zhǔn)。
