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12月20日消息，古往今來(lái)，不管是一間平凡的店鋪，還是一家高新的企業(yè)都會(huì)面臨開(kāi)拓新用戶的難題，而作為公司客源開(kāi)拓的另一主線——營(yíng)銷人，在品牌BD合作和客戶拉新上就面臨著巨大的壓力。如果老板沒(méi)有給你足夠的市場(chǎng)預(yù)算，而手上又沒(méi)有大客戶資源的話，那么這些目標(biāo)難度對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)不是一般大。

那么問(wèn)題來(lái)了：初入職場(chǎng)的營(yíng)銷人應(yīng)該如何找客戶?

第一，自問(wèn)一天花在開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)間是多少?客戶來(lái)源領(lǐng)域類型是否都已被開(kāi)發(fā)過(guò)了?

要解決以上問(wèn)題，第一步要改變的是認(rèn)知，充分了解自身的產(chǎn)品，甚至為即將開(kāi)發(fā)的客戶領(lǐng)域做好充分的知識(shí)準(zhǔn)備。時(shí)刻謹(jǐn)記基本的營(yíng)銷理論點(diǎn)，才能更好的將這營(yíng)銷技能變成自己的一種習(xí)慣。

對(duì)于每一個(gè)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，你要認(rèn)識(shí)到：80%的時(shí)間應(yīng)該用于開(kāi)拓客戶，你當(dāng)天可以沒(méi)有業(yè)績(jī)成交量，但不可以沒(méi)有潛在客戶的人脈積累。

第二，你的客戶從哪里來(lái)?能可持續(xù)開(kāi)發(fā)嗎?

每個(gè)營(yíng)銷人都會(huì)有自己的人脈，只是大部分營(yíng)銷人都沒(méi)有意識(shí)去經(jīng)營(yíng)和維護(hù)而已。在營(yíng)銷行業(yè)，要想多“拉”客戶，人脈是很關(guān)鍵的因素。當(dāng)然，人脈不是說(shuō)有就有的事，而是靠積累與挖掘。“六度空間”理論告訴我們，一度人脈之下，可以深度挖掘二度、三度等人脈，至于如何經(jīng)營(yíng)，那就看本事了。

小李以前曾服務(wù)中國(guó)移動(dòng)的廣東分公司，從事市場(chǎng)營(yíng)銷“拉新”模塊。眾所周知，移動(dòng)通信業(yè)中由三大運(yùn)營(yíng)商掌握著，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，新客戶的開(kāi)發(fā)的工作量大且周期長(zhǎng)。單靠個(gè)人在大街上一個(gè)一個(gè)地咨詢肯定無(wú)法滿足每月的業(yè)績(jī)要求的，且客戶質(zhì)量不高，從而還影響成單量的多少，相當(dāng)于直接決定了其薪資的多少，這無(wú)疑給他的生活也帶來(lái)了巨大的壓力。

每天辛苦下班到家時(shí)，小李總是思考要去哪里才能找到數(shù)量多且質(zhì)量高的客戶資源。時(shí)不時(shí)從同事、朋友那里打聽(tīng)有什么好用的找客戶的工具軟件。終于有個(gè)同事忍痛地告訴他一個(gè)客戶資源多的APP——早稻。于是小李就先百度搜索了解了這個(gè)產(chǎn)品，看著還不錯(cuò)就下載了試試。

小李按照早稻app的用戶指引，完善了自己的實(shí)名信息，認(rèn)證了職業(yè)身份，提升了私信額度以及查看電話的額度。由于第一次使用早稻app，小李還不熟悉，就想起了之前在百度看的一篇關(guān)于早稻可以熟人引薦輕松搞定工作的介紹，就在APP首頁(yè)找到了“通訊錄雷達(dá)”并開(kāi)啟了這個(gè)功能。當(dāng)他導(dǎo)入通訊錄之后，他發(fā)現(xiàn)通過(guò)自身的“一度人脈”，竟然可以深度開(kāi)發(fā)出高達(dá)上萬(wàn)的“二度人脈”，且分布在多個(gè)城市以及行業(yè)。通過(guò)“通訊錄雷達(dá)”的數(shù)據(jù)列表，小李發(fā)現(xiàn)許多沒(méi)聯(lián)系過(guò)的人脈關(guān)系居然可以幫助他開(kāi)發(fā)新客戶，這簡(jiǎn)直就像是一個(gè)“萬(wàn)能的朋友圈”的人脈版本。

小李覺(jué)得非常的驚喜，就立刻向通訊錄里的一個(gè)現(xiàn)任某游戲公司的人事經(jīng)理的舊同事小張發(fā)出了合作私信。在一天后，小張回復(fù)了小李，并與小李在早稻APP上成為了好友，做了多次互動(dòng)交流。小李的項(xiàng)目讓小張覺(jué)得很適合現(xiàn)在公司的產(chǎn)品需求，就為其引薦了公司的產(chǎn)品推廣經(jīng)理，并經(jīng)過(guò)多次線上的交流后，約定了線下見(jiàn)面。經(jīng)歷了一段時(shí)間后，產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為與中國(guó)移動(dòng)BD合作推出一款專屬的流量套餐的項(xiàng)目能獲得提升游戲公司的用戶體驗(yàn)以及日活躍度等效益。因此，產(chǎn)品經(jīng)理就很爽快地與小李簽訂了合作合同。這一單，為小李帶來(lái)了至少十幾萬(wàn)單的客戶，讓小李輕松超額完成了月度的業(yè)績(jī)要求。

小李總結(jié)道，以前沒(méi)有辦法直接接觸到的人脈，通過(guò)早稻APP讓他直接接觸到這些人脈，這也改變了他的工作和生活。小李在一年多的時(shí)間，業(yè)務(wù)收入從一年一兩百萬(wàn)躥升到了一兩千萬(wàn)。與此同時(shí)，小李不斷完善自己公司在早稻上的企業(yè)介紹，更是不斷地通過(guò)早稻的“通訊錄雷達(dá)”，挖掘二度人脈，制定新的營(yíng)銷策劃，尋找潛在客戶。除此之外，小李還會(huì)每天利用休息時(shí)間，查看早稻app首頁(yè)智能推薦的“行業(yè)人脈”以及“感興趣的企業(yè)”，每日收藏積累的潛在客戶作為儲(chǔ)備以待開(kāi)發(fā)。小李的客戶群體每天都在增長(zhǎng)，在早稻的人脈網(wǎng)絡(luò)也越來(lái)越大，這也成為了他獲得更多收入的法寶。

如果你剛踏入職場(chǎng)，又從事市場(chǎng)營(yíng)銷崗位，以上找客戶的辦法不妨嘗試一下。相信隨著你的場(chǎng)景使用，將早稻的各個(gè)功能融入工作中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的驚喜哦!