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12月28日早晨8點(diǎn)多，前夜雷聲大作突然降雨的貴州省茅臺鎮(zhèn)，此時天空已然放晴。茅臺有史以來規(guī)模最大的全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會也在此時召開。

1000多名茅臺經(jīng)銷商在茅臺領(lǐng)導(dǎo)的掌聲中步入會場，他們不少人都面帶笑意。2017年，53度飛天茅臺酒(以下簡稱茅臺酒)供不應(yīng)求，價(jià)格一路上漲。

“今年的經(jīng)銷商大會，大家的心境與前幾年明顯不同。過去幾年，大家是‘看不清、道不明、拿不準(zhǔn)’;而今年的情況截然相反，‘形勢好了，有錢賺了’所以一年下來，大家都是笑意盈盈。”茅臺集團(tuán)總經(jīng)理李保芳稱，未來茅臺酒供不應(yīng)求的態(tài)勢不會減弱，但他提醒經(jīng)銷商，未來若有“炒酒”，將會嚴(yán)肅處理。

茅臺集團(tuán)董事長袁仁國則強(qiáng)調(diào)，市場形勢有了好轉(zhuǎn)，更要“穩(wěn)”字當(dāng)頭，穩(wěn)住市場占有率，基于茅臺酒是用來“喝”和“儲存”，要理智對待價(jià)格，不是用來“炒”的。

2018年茅臺酒提價(jià)18%

28日早上8點(diǎn)30分左右，按照以往的慣例，茅臺高管們?nèi)栽诿┡_會議中心的大門外，夾道歡迎著來自全國各地的茅臺經(jīng)銷商們隊(duì)伍步入會場。

又是一年，茅臺經(jīng)銷商大會再次回到赤水河畔，2017年以來，茅臺酒銷售形勢大好，價(jià)格一路上漲。

“2016年四季度，茅臺酒價(jià)格開始上揚(yáng)，到2017年3月，上漲趨勢越來明顯，有效防止價(jià)格過快上漲成為重要政治性任務(wù)。”李保芳說。在李保芳看來，2017年的茅臺酒市場已經(jīng)完全由買方市場轉(zhuǎn)變到了賣方市場。“淡季不淡、旺季更旺”的態(tài)勢貫穿全年，淡旺季已經(jīng)沒有明顯界限。

為了防止價(jià)格過快上漲，茅臺在今年3月召開座談會，提出了1299元的終端零售建議價(jià)，并在4月、5月連續(xù)就穩(wěn)價(jià)問題做了在強(qiáng)調(diào)和再安排。

不過，茅臺雖然提出了1299元的“平價(jià)”價(jià)格，但是似乎只是“有價(jià)無貨”。袁仁國就在會上稱，“目前，有的經(jīng)銷商存在‘讓價(jià)格再飛一會兒’，有的經(jīng)銷商囤積不賣，導(dǎo)致市場高價(jià)酒很多，平價(jià)茅臺一瓶難求。”

無論怎樣，茅臺酒價(jià)格不斷上漲的背后，茅臺也是賺的“盆滿缽滿”。

據(jù)袁仁國透露，2017年1~11月，茅臺集團(tuán)白酒產(chǎn)量達(dá)11.56萬噸，同比增長21%，其中茅臺酒基酒產(chǎn)量4.27萬噸，同比增長9%;白酒銷量達(dá)到10.59%萬噸，同比增長55%其中，茅臺酒銷量同比增長34%。

“茅臺酒釀酒核心區(qū)，已經(jīng)成為世界上生產(chǎn)規(guī)模最大、庫房最大最多的釀酒實(shí)體企業(yè)，茅臺酒是全球整流機(jī)單品銷售額最大的品牌。”袁仁國稱。

據(jù)悉，目前茅臺集團(tuán)已全面超額完成全年度主要目標(biāo)任務(wù)。此外，截至11月，茅臺集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入654億元，同比增長52%;利潤總額突破300億元，同比增長58%。營收及利潤均創(chuàng)下歷史最高水平。

在此情況下，袁仁國宣布從2018年1月1日起，貴州茅臺上調(diào)各種產(chǎn)品供貨價(jià)格，上調(diào)幅度為9%~25%。其稱此舉是為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，維護(hù)市場秩序，兼顧廠商利益，調(diào)節(jié)供求關(guān)系、平衡市場價(jià)格的需要。

28日早間，貴州茅臺(600519，SH)亦發(fā)布公告稱，為更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素，公司自2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺酒的產(chǎn)品價(jià)格，平均上調(diào)幅度18%左右。此前，飛天茅臺酒出廠價(jià)為819元/瓶。

對于茅臺調(diào)整出廠價(jià)，一位與會的經(jīng)銷商對此并不感到奇怪，其對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“不少其他白酒企業(yè)都已經(jīng)上調(diào)了出廠價(jià)，作為龍頭的茅臺不漲的話，反而不正常了。”

李保芳“撂狠話”禁“炒酒”

伴隨著業(yè)績的提升，貴州茅臺股價(jià)不斷攀升。12月28日，在經(jīng)銷商大會召開的當(dāng)天，茅臺股價(jià)上漲8.21%，達(dá)到718.69元/股。

袁仁國稱，截至2017年12月25日，貴州茅臺的總市值達(dá)到了8644億元，位居全球烈酒第一，較第二位帝亞吉?dú)W總市值多427億美元，是第三位保樂力加總市值的2.8倍。

談及行業(yè)，袁仁國表示，2017年1~10月，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量1048.6萬千升，同比增長5.6%;完成銷售收入4834億元，同比增長15.5%;實(shí)現(xiàn)利潤總額827.6億元，同比增長36.8%，增速較去年同期大幅度提升26.9個百分點(diǎn)，這是行業(yè)調(diào)整以來的最快增速。

“預(yù)計(jì)2017年全年，全國白酒行業(yè)產(chǎn)量將超過1400萬千升，銷售收入將超過7000億元，利潤總額將突破1000億元。白酒行業(yè)將呈現(xiàn)產(chǎn)銷穩(wěn)增，效益提升、結(jié)構(gòu)趨優(yōu)、活力增強(qiáng)的的良好態(tài)勢。”袁仁國說。

李保芳則更加樂觀，其稱隨著消費(fèi)升級的持續(xù)發(fā)酵，中高端白酒仍將保持“量效齊升”的趨勢，茅臺酒供不應(yīng)求的態(tài)勢不會減弱，供求關(guān)系將會更加緊張，更加顯性，趨于表面化。明年乃至更長的時間內(nèi)，茅臺市場仍有很大空間，明年將力爭實(shí)現(xiàn)銷售收入800億元以上。

“明年，供需矛盾突出仍將是全年工作的關(guān)鍵特征，并將在較長的時期內(nèi)保持下去，新的一年，兼顧廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方的利益仍將是最重要任務(wù)。這需要把利潤控制在合理區(qū)間，不要過度追求利益和利潤的最大化，更不能只顧當(dāng)前，不管長遠(yuǎn)。”李保芳說道。

李保芳甚至“撂”下狠話，1299元/瓶的價(jià)格我們做了規(guī)定，如果再有經(jīng)銷商觸碰高壓線，絕不容情。不僅取消經(jīng)銷商資格外，而且絕不會再接受申請。對此，李保芳對全國大經(jīng)銷商進(jìn)行了直接點(diǎn)名，希望他們做好帶頭作用。

袁仁國也提出要提升對價(jià)格的管控力度，“市場形勢有了好轉(zhuǎn)，我們更要‘穩(wěn)’字當(dāng)頭，穩(wěn)住價(jià)格，穩(wěn)住市場基礎(chǔ)，穩(wěn)住市場占有率，茅臺酒是用來喝的，不是用來炒的。”

對于茅臺方面嚴(yán)防價(jià)格過快上漲的表態(tài)，一位經(jīng)銷商對表示認(rèn)同。他對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，價(jià)格過高，一方面會傷害茅臺的品牌形象;另一方面會傷害消費(fèi)者的利益，最終也會傷害茅臺和經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)利益。

李保芳還透露，茅臺酒擴(kuò)產(chǎn)工程正在建設(shè)，擴(kuò)產(chǎn)之后，將形成5.6萬噸茅臺酒生產(chǎn)能力。而此次擴(kuò)產(chǎn)之后，其預(yù)計(jì)至少10年之內(nèi)不會再擴(kuò)產(chǎn)。