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居然之家聯(lián)手阿里引上市推測
當16家機構以總值130億元的超大金額，競相投向一家家居企業(yè)、取得36%股份之時，這家企業(yè)的估值已經(jīng)超過360億元。聯(lián)合投資者除泰康集團、云峰基金、加華偉業(yè)、紅杉資本、工商銀行等重量級機構外，更有線上電商巨頭阿里巴巴入資54.53億元、占股15%，成為第二大股東，讓這家企業(yè)顯示出自己的未來力量。2018年2月11日，家居流通巨頭居然之家就以這樣的主角身份成為被投資的主體。資本蜂擁而至，居然之家到底在下什么棋?
16家機構聯(lián)合投資
“阿里巴巴既是新時代的商業(yè)標桿，又是全世界公認的商業(yè)領袖;泰康集團是資本過萬億的知名金融集團;民生銀行、紅杉資本、信中利等都是知名的金融投資機構……”簽約儀式上，居然之家董事長兼總裁汪林朋身著結婚時穿的粉紅色西裝，莊重又喜悅地迎來又一個大喜的日子。
全國223家門店、市場銷售額超600億元，作為一個家居企業(yè)，居然之家2017年交出的成績單讓人有些驚喜，但打動金融機構的不僅于此，更因居然之家并非一家單純的家居企業(yè)，而是以家居為主體，電商、物流、金融、大消費為戰(zhàn)略支撐的大型商業(yè)連鎖集團。
隨著130億元戰(zhàn)投資金的注入，居然之家的股權結構也發(fā)生了變化，阿里巴巴及關聯(lián)投資主體戰(zhàn)略投資居然之家集團54.53億元，持有其15%股份，成為居然之家集團第二大股東，泰康集團、云峰基金、加華偉業(yè)、紅杉資本等此次參與投資的15家投資機構共投資75.47億元，占股約21%。
或為上市鋪路
16家金融機構掌舵者匯聚一堂，130億元資金涌入，盡管汪林朋絕口不提上市，卻讓金融分析師嗅到了上市的氣息。“對于居然之家而言，目前處于快速擴張的關鍵時期，購買土地和物業(yè)，賣場跑馬圈地式的連鎖都需要大量資金，此次投資給居然之家?guī)泶罅楷F(xiàn)金的同時，也會加速居然之家IPO上市步伐，只有登陸資本市場，才會徹底解決居然之家擴張發(fā)展的資本瓶頸。”騰訊家居全國總編輯張永志認為，此次阿里巴巴、泰康集團等投資居然之家，讓居然之家和紅星美凱龍在資本層面回到同一起跑線。
簽約儀式上，汪林朋透露的企業(yè)兩個轉變方向讓人們更加確信，引戰(zhàn)投是為上市做準備這一猜測。他指出，居然之家要想在未來的市場競爭中立于不敗之地，成為可持續(xù)發(fā)展的“百年品牌”，就必須與時俱進實現(xiàn)兩個轉變。第一個轉變是，實現(xiàn)公司治理從個人治理向現(xiàn)代化治理的轉變，將居然之家從個人的創(chuàng)業(yè)平臺變成管理團隊乃至全體員工的事業(yè)平臺;第二個轉變就是，跟上時代的步伐，將企業(yè)的經(jīng)營模式從“物業(yè)管理型”向“大數(shù)據(jù)驅(qū)動型”轉變升級。
破家居電商謎局
眾多家居賣場、家具生產(chǎn)廠家曾為從線下往線上走交了大量學費，但收效甚微。此次，掌控線上交易的電商巨頭阿里與主導線下渠道的家居巨頭居然之家進行資本聯(lián)姻，讓行業(yè)對家居電商重新燃起希望。
“我們這次引戰(zhàn)完成后，阿里巴巴就成為了居然之家的第二大股東，我們兩家將在移動支付、智慧門店、電商平臺、智慧物流、消費金融等方面進行‘1+1>2’的深入合作，從而實現(xiàn)信息同步，資源共享，共同打造家居零售新模式，引領中國家居行業(yè)的未來發(fā)展。”簽約儀式上，汪林朋反復強調(diào)，未來的商業(yè)發(fā)展模式一定會向線上線下高度融合、物流和金融高度融合、依靠大數(shù)據(jù)驅(qū)動的方向轉變。
結合阿里產(chǎn)業(yè)生態(tài)
居然之家引入阿里及的戰(zhàn)略投資，看中的是后者能對自身進行的數(shù)字化改造;而對于阿里來說，也正是要把居然之家打造為“新零售”在傳統(tǒng)專業(yè)零售領域的賦能樣本，從而搭建起更為廣泛的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，充分體現(xiàn)智能化商業(yè)基礎設施的價值。
“阿里的投資始終服務戰(zhàn)略目標，從來不做財務投資。”這是去年2月阿里宣布與上海百聯(lián)集團達成合作時阿里巴巴集團CEO張勇所說，而此次選擇投資居然之家，張勇稱，中國的消費互聯(lián)網(wǎng)正在升級為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。這種升級本身就是“新零售”驅(qū)動“新制造”的過程，而家居領域是“新制造”極好的試驗田。
粗略統(tǒng)計，目前阿里新零售戰(zhàn)略已基本形成覆蓋家電數(shù)碼、快消商超、服飾百貨、餐飲美食、家裝家居的全業(yè)態(tài)布局。億邦動力資深智庫、新零售專欄作家葉志榮表示，家居行業(yè)的品牌碎片化程度堪比服飾行業(yè)，從建材、家居再到軟裝等各個細分領域，就品牌商而言很難做到一家獨大。而天貓從渠道上入手，通過聯(lián)手垂直行業(yè)中的頭部玩家，打造新零售解決方案，這很有可能讓家居行業(yè)出現(xiàn)“二八格局”。
獨家對話
居然之家憑什么吸引阿里
居然之家董事長兼總裁汪林朋:
北京商報：居然之家作為傳統(tǒng)家居流通企業(yè)，為什么會被阿里巴巴看上？
汪林朋：阿里巴巴看上居然之家的多了，主要有三點：一是居然之家的商業(yè)模式很特別，作為一個物業(yè)管理型企業(yè)，居然之家不僅統(tǒng)一收銀，而且既收租金又收傭金，這與阿里巴巴的電商模式是一樣的;二是居然設計家平臺有價值，擁有強大的技術支撐，海外用戶達1000萬、國內(nèi)注冊設計師達10萬;三是智慧物流有潛力，居然之家提供的是智慧物流，目前在全國擁有接近3000畝地準備做物流基地，從樓下到家的大件家居的送貨、安裝、服務，市場的潛力無限大。
北京商報：居然之家與阿里巴巴合作的戰(zhàn)略意義是什么？
汪林朋：我們堅定地認為，未來的商業(yè)都是線上線下一體化，依靠大數(shù)據(jù)驅(qū)動的，大數(shù)據(jù)以后是企業(yè)最重要的商業(yè)資源。通過與阿里巴巴的深度融合，居然之家將從物業(yè)管理型企業(yè)向大數(shù)據(jù)驅(qū)動型企業(yè)轉型，從大家居向大消費轉型。
北京商報：阿里巴巴入資之后，居然之家將會有哪些變化？
汪林朋：這將是一場從生產(chǎn)環(huán)節(jié)開始的改造和變革，所有商品的生產(chǎn)、銷售、存儲、物流、支付、送貨安裝全部打通，建立一個強大的居然云數(shù)據(jù)庫。我們和阿里巴巴會組建一個專門的推進小組，進行大數(shù)據(jù)改造方面的試點。一是要建立新的家居新零售商場，二是改造現(xiàn)有商場，所有商品從出廠開始就是3D化、模型化，用手機一掃二維碼，就可以往自己家里拉，并通過阿里的支付系統(tǒng)完成支付。
北京商報：融資130億元準備怎么花？是為上市做準備嗎？
汪林朋：這130億元準備用來建物流、開店、做電商。居然之家的全國連鎖一直在加速，將來會成為第一個從北上廣一線城市到縣級城市全覆蓋的企業(yè)，全國2800多個縣級行政區(qū)劃單位、300多個地級行政區(qū)劃單位，只有居然之家有可能實現(xiàn)全面覆蓋。阿里巴巴投資我們，正是我們企業(yè)發(fā)展的需要。至于上市，和引戰(zhàn)投沒有直接關系。不過，如果居然之家未來上市，現(xiàn)在走的這一步肯定有好處。
