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新生代品牌的溢價(jià)籌碼：成交規(guī)模數(shù)百億、月均銷(xiāo)500萬(wàn)件

5月7日，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合淘寶發(fā)布了《2018中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)與消費(fèi)報(bào)告》(簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》)，基于阿里數(shù)據(jù)洞察線上原創(chuàng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀：從2014年到2017年，線上原創(chuàng)設(shè)計(jì)商品成交金額持續(xù)高速增長(zhǎng)，2017年整體成交金額達(dá)數(shù)百億元，與此同時(shí)線上原創(chuàng)設(shè)計(jì)商品成交數(shù)量也在逐年遞增。報(bào)告顯示，線上原創(chuàng)設(shè)計(jì)師以85后和80后為主，從性別上來(lái)看，女性占比略高于男性。

報(bào)告就線上原創(chuàng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)中的的三大主流行業(yè)服飾、文創(chuàng)和家居展開(kāi)詳析，還原中國(guó)線上原創(chuàng)設(shè)計(jì)粉絲們的消費(fèi)偏好，并指出中國(guó)設(shè)計(jì)力量國(guó)際化、融合化、IP化的未來(lái)。

報(bào)告顯示，2017年線上原創(chuàng)設(shè)計(jì)商品整體成交金額達(dá)數(shù)百億元，相較2016年，5年以上成熟店鋪占比增長(zhǎng)顯著;從線上月均成交商品數(shù)量來(lái)看，2017年達(dá)500萬(wàn)件;從搜索熱度來(lái)看，2017年消費(fèi)者在線上搜索“原創(chuàng)”/“設(shè)計(jì)”關(guān)鍵詞的數(shù)量顯著增長(zhǎng)，2017年第四季度搜索達(dá)到了1.7億次。

品質(zhì)、個(gè)性、細(xì)分、中產(chǎn)、小眾......面對(duì)消費(fèi)者排山倒海式的消費(fèi)需求變革，從商品設(shè)計(jì)到品牌營(yíng)銷(xiāo)都進(jìn)入了全新的時(shí)代，對(duì)于本土原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌而言是一個(gè)機(jī)遇，亦是一個(gè)挑戰(zhàn)。其中生產(chǎn)成本高、受眾長(zhǎng)尾、供應(yīng)鏈難以把控等是不可規(guī)避的難題，而依托阿里巴巴的生態(tài)體系以及“腔調(diào)”頻道對(duì)設(shè)計(jì)師快速成長(zhǎng)的助力，在版權(quán)保護(hù)、矩陣式推廣、流量扶持、供應(yīng)鏈打造、原創(chuàng)IP輸出、用戶儲(chǔ)備、資金撮合等多方面獲得商業(yè)賦能的設(shè)計(jì)師品牌，進(jìn)入常態(tài)化運(yùn)營(yíng)的“原創(chuàng)隊(duì)伍”將日益壯大。

報(bào)告顯示，2017年線上原創(chuàng)設(shè)計(jì)店鋪包括服飾、文創(chuàng)、珠寶/首飾/眼鏡、家居家裝、數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)戶外、美妝、動(dòng)漫、食品、小家電、花鳥(niǎo)農(nóng)資、母嬰用品等行業(yè)，可謂是遍地開(kāi)花。其中，服裝、文創(chuàng)、家居行業(yè)開(kāi)店數(shù)量占比最高，此外從三年開(kāi)店趨勢(shì)來(lái)看，各行業(yè)每年新開(kāi)店鋪數(shù)均保持增長(zhǎng)，屬原創(chuàng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展的領(lǐng)跑赤兔。

相比之下，其它行業(yè)占比較低，但亦在迅猛生長(zhǎng)，其中飾品、配件和動(dòng)漫三個(gè)行業(yè)的新開(kāi)店數(shù)量在2017年同比上一年增速顯著，足見(jiàn)它們的市場(chǎng)潛力，屬成長(zhǎng)黑馬。此外，報(bào)告還發(fā)現(xiàn)原創(chuàng)設(shè)計(jì)店鋪開(kāi)店后，沒(méi)有更換過(guò)行業(yè)的店鋪占比明顯高于整體，在核心商家中76%的商家主營(yíng)商品發(fā)展穩(wěn)定。趁著線上原創(chuàng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展時(shí)期進(jìn)入原創(chuàng)設(shè)計(jì)的黑馬行業(yè)，不失為創(chuàng)業(yè)良機(jī)。

線上原創(chuàng)市場(chǎng)的發(fā)展引擎：80后85后女設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜原創(chuàng)

在交易市場(chǎng)上，供需對(duì)等是一件美妙而和諧的事情，在線上原創(chuàng)這個(gè)迅猛崛起的市場(chǎng)里，又豈能少了年輕人的身影。報(bào)告顯示，線上原創(chuàng)設(shè)計(jì)師以85后和80后為主，從性別上來(lái)看，女性占比略高于男性;與此同時(shí)，為原創(chuàng)設(shè)計(jì)買(mǎi)單的粉絲亦是以女性為主，且以80后和90后居多，其中90后和95后更勝一籌。

不僅如此，為原創(chuàng)商品買(mǎi)單的人群以及意愿均在攀升。報(bào)告顯示，原創(chuàng)設(shè)計(jì)類(lèi)商品的日均消費(fèi)人數(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，截止2017年已突破48萬(wàn);消費(fèi)者在原創(chuàng)商品上的花費(fèi)金額占比也在逐漸提高，2017年消費(fèi)者在原創(chuàng)設(shè)計(jì)商品上的客單價(jià)是整體的4倍多，其中對(duì)比2016年，2017年服飾和文創(chuàng)行業(yè)的原創(chuàng)商品客單價(jià)仍有提升。

相對(duì)而言，在線上原創(chuàng)設(shè)計(jì)消費(fèi)方面，“比價(jià)”仿佛是不存在的。對(duì)于商品的價(jià)值，消費(fèi)者建立了全新的衡量體系，“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”在消費(fèi)者心中占有一定的心理價(jià)優(yōu)勢(shì)。

線上原創(chuàng)市場(chǎng)的頭部力量：80后女生愛(ài)“燕尾” 90后95后愛(ài)懶人沙發(fā)

線上原創(chuàng)設(shè)計(jì)商品的一大發(fā)展特色便是在消費(fèi)者為中心的基礎(chǔ)上展開(kāi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，旨在讓消費(fèi)者同時(shí)擁有與國(guó)際接軌的設(shè)計(jì)元素以及個(gè)性化需求的自然融入?？v觀線上原創(chuàng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)三大領(lǐng)跑行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)80后、85后、90后、95后消費(fèi)者的個(gè)性標(biāo)簽。

報(bào)告顯示，對(duì)于原創(chuàng)服飾，80后女生對(duì)“燕尾”元素獨(dú)具偏愛(ài);而“城市風(fēng)景”的印花男裝更得80后男生的歡心。90后女生既愛(ài)衛(wèi)衣帽飾，也愛(ài)一字肩、雙肩帶;90后男生既穿POLO衫，也愛(ài)骷髏鬼怪、游戲、惡搞印花男裝。

85后的文創(chuàng)之需相當(dāng)喜慶：冰箱貼、對(duì)聯(lián)、紅包、剪紙。在文化消費(fèi)的紅利時(shí)代，線上文創(chuàng)冰箱貼輕松取悅了線上80后、85后和90后消費(fèi)人群，其中數(shù)85后消費(fèi)人群最是寵愛(ài)有加。而縱觀85后消費(fèi)者文創(chuàng)偏好商品TOP5更是洋溢著節(jié)日的喜慶，看來(lái)他們對(duì)文化的理解相當(dāng)傳統(tǒng)。

另外，相對(duì)于跟講求實(shí)用性的80后85后一代而言，90后95后往往以舒適度為先。正所謂能躺著絕不站著，懶人沙發(fā)絕對(duì)是不二之選，在線上原創(chuàng)住宅家具消費(fèi)方面，90后和95后消費(fèi)者對(duì)懶人沙發(fā)盡顯高漲熱愛(ài)。