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拉人頭賺錢 巴比兔模式遭質(zhì)疑

一款宣稱能減脂且不反彈的產(chǎn)品巴比兔悄然刷屏朋友圈。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該品牌通過(guò)大量發(fā)展?fàn)I銷代理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，將代理商劃分四個(gè)等級(jí)，利用返利、獎(jiǎng)勵(lì)等方式刺激代理商發(fā)展新人。與此同時(shí)，代理商團(tuán)隊(duì)開(kāi)設(shè)培訓(xùn)群為新人提供“教科書”般的傳播話術(shù)。中國(guó)政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心特約研究員趙占領(lǐng)表示，拉人頭、將發(fā)展人員作為銷售業(yè)績(jī)一部分等方式涉嫌傳銷，而將代餐營(yíng)養(yǎng)餅干渲染為減肥餅干則涉嫌虛假宣傳。

宣稱“穩(wěn)賺不賠”

“不賺錢我囤好幾十萬(wàn)的貨干嘛啊。”一位在微信朋友圈中銷售巴比兔的微商非常激動(dòng)地向北京商報(bào)記者解釋。“當(dāng)然賺錢”、“穩(wěn)賺不賠”是多個(gè)巴比兔代理商給出的承若。微信昵稱為巴比兔總裁阿陳告訴記者：“先開(kāi)始做零售積累客戶，有些客戶就會(huì)感興趣也想做這樣的生意。”在阿陳看來(lái)，巴比兔有著極大的潛在市場(chǎng)，客戶可以像滾雪球一樣越滾越多。

阿陳提到的巴比兔以“能夠幫助使用者減脂”，在微信朋友圈被眾多消費(fèi)者熟知。“7天享瘦5-15斤”是巴比兔多個(gè)“官網(wǎng)”和代理商們共同的宣傳語(yǔ)。巴比兔能夠在微信朋友圈中快速傳播，與背后“日益壯大”的代理商們密不可分。“拿貨就可以成為代理，根據(jù)拿貨多少定代理級(jí)別。”阿陳對(duì)北京商報(bào)記者稱。阿陳反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不收取加盟費(fèi)和代理費(fèi)，交的錢都是貨款。“想做代理就要從董事開(kāi)始，官方和VIP都是自己想減肥買產(chǎn)品的人。”阿陳口中的董事、官方就是劃定的代理級(jí)別。

代理的級(jí)別“明碼標(biāo)價(jià)”，代理商們要為相應(yīng)級(jí)別購(gòu)買“等值”的產(chǎn)品。根據(jù)眾多微商提供的代理價(jià)格表顯示，代理商購(gòu)買38件共計(jì)760盒產(chǎn)品，總金額達(dá)到12.16萬(wàn)元時(shí)，代理級(jí)別就達(dá)到了最高為“總裁”。單次購(gòu)買產(chǎn)品的金額分別達(dá)到1.52萬(wàn)元、4500元和2650元時(shí)，對(duì)應(yīng)的代理級(jí)別為“聯(lián)合股東”、“董事”和“官方”。

層層代理商們都在組團(tuán)作戰(zhàn)。阿陳的朋友圈顯示，阿陳是陽(yáng)光戰(zhàn)隊(duì)的創(chuàng)始人，稱自己的團(tuán)隊(duì)有一萬(wàn)個(gè)代理商。不僅阿陳一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)名為“尋夢(mèng)者團(tuán)隊(duì)”也在銷售巴比兔。微信昵稱為CC巴比兔減脂教練的微商解釋稱，“微商有好多個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)就是負(fù)責(zé)培訓(xùn)各方面”。從事微商近三年的lita說(shuō)：“集團(tuán)在微信推銷產(chǎn)品時(shí)都會(huì)找些大團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里的小代理們就賺個(gè)差價(jià)，而團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭者們可獲得返利分紅”。

“拉人頭”賺返利

賺取差價(jià)是巴比兔代理商們獲利的直接方式。“代理級(jí)別越高，你的拿貨總金額越多，就能夠賺取更多的價(jià)差。”當(dāng)記者問(wèn)起如何獲利時(shí)，阿陳如此解釋。阿陳稱，巴比兔的統(tǒng)一零售價(jià)是388元/盒，代理級(jí)別越高，產(chǎn)品的單價(jià)就越低。

記者調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，“總裁”級(jí)別的代理商拿貨價(jià)格為160元/盒，僅是零售價(jià)的41.2%。“聯(lián)合股東”、“董事”和“官方”購(gòu)買產(chǎn)品的單價(jià)為每盒190元、225元和265元，分別低于零售價(jià)51%、42%和31.7%。阿陳還透露，積攢客戶多了就可以發(fā)展代理，收入會(huì)更高。“發(fā)展10個(gè)代理商就意味著有10個(gè)店，10個(gè)人在幫你賣貨，自然賺錢。”

發(fā)展新代理則是巴比兔微商們另一種盈利方式。微商艷紅對(duì)北京商報(bào)記者稱，推薦新代理會(huì)有福利，公司會(huì)給高級(jí)別代理分紅，總裁會(huì)有返利，股東和董事有推薦獎(jiǎng)勵(lì)。艷紅所謂的“推薦”，就是指發(fā)展新代理。艷紅舉例稱，如果你是董事，有人做了你的股東，你就可以從你的上級(jí)獲得每盒5元的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。

按照代理價(jià)格表顯示的數(shù)據(jù)計(jì)算，股東級(jí)別的代理單次至少要購(gòu)買4箱巴比兔，每箱20盒，意味著董事可賺取400元推薦獎(jiǎng)勵(lì)。“如果你推薦總裁，公司一次性獎(jiǎng)勵(lì)9000元。”艷紅極力推薦。從下級(jí)處賺差價(jià)，從上級(jí)處獲得返利，是巴比兔代理商們的一貫方式。除高價(jià)差、推薦獎(jiǎng)勵(lì)外，公司返利也是巴比兔鼓勵(lì)代理商們銷售商品、發(fā)展新代理的方式。艷紅給記者計(jì)算，“一個(gè)月內(nèi)累計(jì)拿夠15箱，公司就會(huì)給返利。一箱是100元，15箱是1500元”。

在一個(gè)名為“巴比兔0元代理群”的500人微信群里，“百分百教你月賺5000-8000”的信息被當(dāng)做群規(guī)反復(fù)強(qiáng)調(diào)。而艷紅也強(qiáng)調(diào)，“每月賺幾千到1萬(wàn)(元)沒(méi)有問(wèn)題，總裁一個(gè)月都好幾萬(wàn)(元)”。

培訓(xùn)之余，巴比兔還準(zhǔn)備了一套微商話術(shù)的“教程”。 微商小雪巴比兔總監(jiān)向記者透露，如何回答客戶提出的問(wèn)題、怎樣發(fā)朋友圈等均有套路的。北京商報(bào)記者根據(jù)一位代理商提供的“追夢(mèng)團(tuán)隊(duì)”公眾號(hào)，發(fā)現(xiàn)了相關(guān)“教程”。巴比兔銷售話語(yǔ)(代理必看)中羅列了13個(gè)問(wèn)題并給出了“答案”，例如產(chǎn)品真的有效嗎?一盒可以瘦多少斤?產(chǎn)品有沒(méi)有副作用?陽(yáng)光戰(zhàn)隊(duì)7天新人發(fā)圈文案一文，將7天發(fā)朋友圈的文案和圖片均作出了事例，并在結(jié)尾處強(qiáng)調(diào)“一定要有邏輯性地發(fā)完7天的朋友圈，而不要盲目地發(fā)圈，胡亂地發(fā)圈”。上述代理商稱，“由于風(fēng)險(xiǎn)較大，現(xiàn)在只有成為代理進(jìn)群后才會(huì)拿到素材”。

商業(yè)模式遭質(zhì)疑

巴比兔“減肥餅干”在微信朋友圈爆紅背后存在眾多紛爭(zhēng)。巴比兔的授權(quán)公司為廣州芬絲尼生物科技有限公司。減肥作為巴比兔吸引消費(fèi)者與代理商購(gòu)買的理由，但在百度顯示的“巴比兔官網(wǎng)——廣州芬絲尼生物科技有限公司”網(wǎng)站顯示，本公司經(jīng)營(yíng)的巴比兔膳食纖維棒，是食品級(jí)別的代餐營(yíng)養(yǎng)餅干，為代餐型的健康食品。趙占領(lǐng)告訴北京商報(bào)記者，如果產(chǎn)品本身不具有宣傳中的功效和作用，就已經(jīng)構(gòu)成了虛假宣傳，經(jīng)銷商需要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。如果經(jīng)銷商的虛假宣傳屬于總公司的授意行為，總公司也要承擔(dān)法律責(zé)任。

同時(shí)，通過(guò)購(gòu)買商品發(fā)展代理，將直接發(fā)展人員的銷售業(yè)績(jī)作為計(jì)算報(bào)酬的依據(jù)，發(fā)展代理獲返利和分紅的方式也遭到質(zhì)疑。根據(jù)我國(guó)刑法有關(guān)規(guī)定，組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的傳銷活動(dòng)的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金。

趙占領(lǐng)解釋稱，“以返利、獎(jiǎng)金鼓勵(lì)方式推動(dòng)代理商拉人頭、分銷等收益分配規(guī)則存在傳銷的嫌疑，并不是商業(yè)模式的創(chuàng)新。傳銷本身沒(méi)有對(duì)層級(jí)的限制，即使三級(jí)以下也會(huì)涉及傳銷，三級(jí)以上則會(huì)構(gòu)成刑事犯罪”。