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58同城旗下58同鎮(zhèn)報告：置換車輛價格集中在10-15萬元
隨著居民收入水平的提高，消費升級向下沉市場延伸，汽車消費也風(fēng)靡了縣域市場。近日，58同城旗下鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活信息服務(wù)平臺-58同鎮(zhèn)發(fā)布《下沉市場汽車消費趨勢報告》，以2019年9、10月58同鎮(zhèn)在下沉市場的100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城執(zhí)行的387場線下小型車展為基礎(chǔ)，利用定量研究的手段，對下沉市場用戶的汽車消費趨勢、汽車品牌認可度等進行調(diào)研分析。
報告顯示，在下沉市場的車展中，河北、山西線下銷量突出，大眾品牌汽車銷量最高，吉利、長安備受歡迎;此外，下沉市場現(xiàn)有車主的置換車輛價格區(qū)間集中在10-15萬元，占比達34.90%，48.98%的用戶喜歡SUV，性能是用戶購車偏好的第一因素。
山西朔城單場車展銷量最高，大眾、吉利、長安排名銷量前三
據(jù)58同鎮(zhèn)《下沉市場汽車消費趨勢報告》顯示，今年9、10月份，58同鎮(zhèn)在下沉市場的100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城，總計執(zhí)行387場小型車展，線上精準(zhǔn)流量曝光120.74萬人次，線下精準(zhǔn)曝光量累計61.92萬人次，共展出汽車1935臺，銷售599臺，實現(xiàn)了精準(zhǔn)的“下沉”效果。其中，河北和山西依托58同鎮(zhèn)的覆蓋和長期耕耘優(yōu)勢，在汽車商家售賣方面表現(xiàn)突出，山西朔城單場車展銷售18臺。
在387場車展中，銷量最高的品牌是大眾，占比14.88%。在國產(chǎn)車方面，吉利、長安進入銷量TOP 5，均占比8.78%，這說明國產(chǎn)車在下沉市場用戶心目中占有一席之地。
截至2018年12月，58同鎮(zhèn)覆蓋2172個縣區(qū)，在全國開設(shè)1萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息站點，目前在全國近1000個縣城具備了服務(wù)汽車客戶在下沉市場進行活動落地的能力。據(jù)58同鎮(zhèn)《下沉市場汽車消費趨勢報告》顯示，58同鎮(zhèn)在廣東省、河北省、河南省的縣城覆蓋數(shù)量排名全國前三名，而河南省、河北省、廣東省則是58同鎮(zhèn)有車展支持能力縣城擁有數(shù)量排名前三甲的省份，廣闊的地域、充裕的人口以及消費下沉在縣域市場的普及，推動這些區(qū)域的汽車消費發(fā)展。
置換車輛價格集中在10-15萬元，近半數(shù)用戶青睞SUV
58同鎮(zhèn)《下沉市場汽車消費趨勢報告》對下沉市場用戶的汽車消費行為進行了分析，其中，接受調(diào)研的消費者年齡主要集中在21-50歲之間，31-40歲區(qū)間的中青年最多，占比35.29%。受訪者中，58.23%的用戶家庭已經(jīng)擁有汽車，車輛價位普遍在10萬元以下，SUV車型占比48.98%。在未來1年時間內(nèi)，46.83%的受訪者表示有看車購車打算，合資車是下沉市場用戶購車的首選類型。
58同鎮(zhèn)《下沉市場汽車消費趨勢報告》顯示，隨著下沉市場居民收入水平的提升，換購和增購已成為主要的購車需求，兩者占比之和達70%，現(xiàn)有車主的置換車輛價格區(qū)間從5-10萬元向10-15萬元集中。調(diào)研數(shù)據(jù)還顯示，下沉市場的已購車用戶車輛使用時間平均為4年以下，預(yù)計換車周期集中在6年以上，預(yù)計2年內(nèi)，下沉市場的汽車置換需求將集中爆發(fā)。
據(jù)58同鎮(zhèn)《下沉市場汽車消費趨勢報告》表明，下沉市場消費者最關(guān)心的三個購車因素分別是車輛性能、車輛油耗和車輛空間及舒適度，而單純的價格和優(yōu)惠信息對于縣鎮(zhèn)用戶來說并不是最有效的購車刺激因素。由此可見，在下沉市場單純靠打“價格戰(zhàn)”已經(jīng)無法贏得消費者，只有提升汽車性能，打造節(jié)能舒適的乘車體驗，才是汽車品牌的競爭法寶。
從車型上看，48.98%的下沉市場用戶更偏愛SUV，MPV車型的受歡迎程度也顯著高于市場平均數(shù)據(jù)。下沉市場消費者對于大空間車型的偏好，與家庭結(jié)構(gòu)等因素有關(guān)。58同鎮(zhèn)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，受訪者大部分成家有子女，其中有兩個及以上子女的占比達41.94%。由于二胎家庭占比高，業(yè)余閑暇時光較多，因此更加青睞SUV。
白色車最受歡迎，58.09%的消費者選擇全款提車
58同鎮(zhèn)《下沉市場汽車消費趨勢報告》顯示，下沉市場用戶日常通勤時長集中在30分鐘內(nèi)，超過30分鐘以上的通勤才會考慮自己開車。相較而言，下沉市場的購車用途主要是為了家庭出行，在家庭資產(chǎn)配置升級、家庭成員增多等關(guān)鍵節(jié)點上更傾向于選擇購買新車。
58同鎮(zhèn)同時對下沉市場的廣告效果進行了分析，車展等線下營銷方式更容易被接受。由于下沉市場是一個“熟人社會”，用戶更注重口碑傳播和熟人推薦，對線下渠道和看車體驗尤為重視。而在線上，依托手機廣告的營銷，則是獲得下沉市場用戶的最好方式。這是因為隨著智能手機的普及，縣鎮(zhèn)用戶普遍擁有運用閑暇時間上網(wǎng)瀏覽信息的偏好，這讓線上購車廣告有了“用武之地”。
貨比三家是下沉消費者購車的普遍做法，58同鎮(zhèn)《下沉市場汽車消費趨勢報告》顯示，63.63%的下沉市場消費者會在3-5家車商中進行比價。在付款提車環(huán)節(jié)，58.09%的消費者選擇了全款支付，72.84%的消費者希望在一周內(nèi)提車。58同鎮(zhèn)還對下沉市場消費者品牌喜好進行了分析，大眾品牌以44.50%的占比位居品牌偏好榜第一，豐田、奧迪、本田等品牌緊隨其后。
