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教育曾被認(rèn)為具有抗經(jīng)濟(jì)周期性的行業(yè)，但在資本寒冬和頂層制度再建設(shè)中，也未能幸免。

2019年，教育圈中新政迭出。從學(xué)前教育、義務(wù)教育、高等教育、民辦教育到校外教育培訓(xùn)，重磅政策頻頻迭出，牽引著各個(gè)教育領(lǐng)域。

在線教育資本遇冷、線下機(jī)構(gòu)告別黃金擴(kuò)張期，那些曾經(jīng)風(fēng)光的商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被市場(chǎng)追著要營收，降補(bǔ)貼、減成本、提價(jià)格成了無路可走的最后選擇，求增長亦變成了求活命。

資本寒冬，教育企業(yè)跌宕起伏在2019

2019年12月，樂高教育授權(quán)的多家校外教育活動(dòng)中心突然閉店糾紛不斷;2019年11月，美股上市的達(dá)內(nèi)教育市值暴跌90%，或面臨被退市的可能;2019年10月，成立超過20年的老牌英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)韋博英語被爆欠薪倒閉;2019年8月，少兒英語培訓(xùn)中的黑馬VIPKID被爆營業(yè)數(shù)據(jù)造假，融資與盈利待考······

資本寒冬下，行業(yè)洗牌仍在進(jìn)行，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和用戶的爭奪也趨于理性，探尋切實(shí)可行的商業(yè)模式也成企業(yè)生存下去的關(guān)鍵。

“今年我們看到了洗牌整合的現(xiàn)象，這個(gè)洗牌還會(huì)持續(xù)下去，不規(guī)范的中小型機(jī)構(gòu)會(huì)陸續(xù)退出市場(chǎng)。”掌門教育1對(duì)1聯(lián)合創(chuàng)始人吳佳峻在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，2020年大家更關(guān)注模型的健康程度，也就是未來的可持續(xù)發(fā)展，行業(yè)的頭部將在這個(gè)方面展現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。

教育曾被認(rèn)為具有抗經(jīng)濟(jì)周期性的行業(yè)，但在資本寒冬和頂層制度再建設(shè)中，也未能幸免。根據(jù)企查查信息顯示，2019年共計(jì)有1.2萬家教育機(jī)構(gòu)關(guān)停，涉及K12、留學(xué)、語言培訓(xùn)、早幼教等多個(gè)曾讓投資者趨之若鶩的賽道。其中，不乏如韋博這樣昔日的頭部玩家。

韋博國際英語CEO高衛(wèi)宇在《致韋博英語總部及上海各中心員工的一封信》中提到：從2018年開始，由于內(nèi)外部原因，韋博業(yè)績持續(xù)下滑，成本攀升，嘗試轉(zhuǎn)型失敗后，最終資金鏈斷裂。韋博的青少英語品牌開心豆也受到了韋博閉店風(fēng)波的巨大打擊。

“成人英語客單價(jià)較高，包括韋博在內(nèi)的很多機(jī)構(gòu)，提供教育分期的服務(wù)，韋博預(yù)收款后進(jìn)行盲目擴(kuò)張，以至于無法維持正常運(yùn)營，引起糾紛。”上海一位教育行業(yè)內(nèi)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者指出。

他所服務(wù)的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)莎翁英語在2019年的暑期大戰(zhàn)中也不幸“陣亡”，以此帶來的矛盾與糾紛仍未化解。

第一財(cái)經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，欠薪、關(guān)店、跑路在2019年教育行業(yè)傳播聲量中遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過了融資和盈利。公開資料顯示，至2019年10月末，教育行業(yè)共發(fā)生了263起投融資事件，相比2018年同期的548起，縮水了近一半。除去未披露的金額部分，共計(jì)總額166.91億元。相比2018年，資本市場(chǎng)回歸理性，投資顯得更加克制。

上述教育人士認(rèn)為，欠薪、關(guān)店、跑路現(xiàn)象在2020年或還將延續(xù)。雖然上有政策規(guī)定預(yù)收款不能超過三個(gè)月，但沒有嚴(yán)懲的實(shí)際案例，市場(chǎng)機(jī)構(gòu)仍會(huì)打擦邊球。

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在2020年將繼續(xù)面對(duì)2019年延續(xù)的挑戰(zhàn)，校內(nèi)的民辦學(xué)校亦然。華東康橋國際學(xué)校國際部校長莊勝利對(duì)記者表示：“2019年，華東康橋國際學(xué)校面對(duì)最大的挑戰(zhàn)是招生越趨困難，國際學(xué)校競(jìng)爭激烈，從2年前80所K12成長至170幾所學(xué)校共同競(jìng)爭，再加上周圍新學(xué)校還在不斷的新增，可以預(yù)見未來激烈的競(jìng)爭。

他還指出，國際學(xué)校生源質(zhì)量也開始逐漸變低。“由于學(xué)校數(shù)量的增加，生源需求也增大，因而導(dǎo)致招收的學(xué)生英文語言能力、閱讀、分析能力有不同程度的下降。這也給學(xué)校帶來新的考驗(yàn)，如何使學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)提升英文聽說讀寫、分析等能力。此外，國內(nèi)激烈競(jìng)爭外，國外的高中、初中也加入爭奪國際學(xué)生行列，影響了家長的規(guī)劃，家長本規(guī)劃完成高中學(xué)業(yè)再出國，因選擇多元，故而轉(zhuǎn)向初二或初三就出國，使學(xué)校生源流失。而這些問題依然會(huì)延續(xù)至2020年。” 莊勝利說。

教育行業(yè)企業(yè)下沉奪市場(chǎng)

盡管教育行業(yè)在2019年面臨著政策收緊，資本遇冷，但市場(chǎng)并未萎縮。

頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年中國K12在線教育的市場(chǎng)規(guī)模增長至301.7億元，2014年至2018年，中國K12在線教育行業(yè)的年復(fù)合增長率為96.8%。預(yù)計(jì)至2023年，中國K12在線教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到3672.8億元。

這僅僅還是中國K12在線教育市場(chǎng)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高，中國居民的教育消費(fèi)支出也將提升。此外，5G、AI等技術(shù)推進(jìn)，也將影響教育行業(yè)的發(fā)展和走向。

拼圖資本創(chuàng)始人、CEO王磊日前在談及在線教育行業(yè)發(fā)展時(shí)判斷，下沉市場(chǎng)將成為行業(yè)關(guān)鍵詞，三四線城市仍是未來增長點(diǎn)。

吳佳峻也對(duì)記者表示，2020年對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來講，產(chǎn)品實(shí)力是否過關(guān)仍舊是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)，決定了你是否能夠應(yīng)對(duì)資本的周期活下來。對(duì)于掌門來說，我們會(huì)繼續(xù)保持自己的頭部優(yōu)勢(shì)，在占穩(wěn)存量市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)增量市場(chǎng)，比如市場(chǎng)下沉和素質(zhì)教育課程。”

一二線城市流量紅利在逐步消失，獲客成本高居不下，使得越來越多的企業(yè)開始瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)這塊巨大的“肥肉”。

第一財(cái)經(jīng)記者留意到，教育行業(yè)的巨頭新東方和好未來在2019年以來，就逐步開始開放加盟，以及用收購加建校的方式在下沉市場(chǎng)進(jìn)行布局。財(cái)報(bào)顯示，在2018財(cái)年，新東方在線在三、四線城市市場(chǎng)的布局?jǐn)U大了近一倍。

此外，在美上市的51Talk的2019三季報(bào)也顯示了其下沉市場(chǎng)策略的效果。在2019財(cái)年三季報(bào)中，51Talk首次實(shí)現(xiàn)盈利的背后是用“性價(jià)比打法”——覆蓋1000座城市，并且強(qiáng)化“菲律賓外教”的戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)擴(kuò)大布局。

聯(lián)合其他產(chǎn)業(yè)拓展商機(jī)也是一大方式。英孚教育旅游+中國區(qū)總經(jīng)理Erin McClure指出，過去十年，中國出境市場(chǎng)持續(xù)保持兩位數(shù)增長，成為全球最大的出境旅游客源國和旅游消費(fèi)支出國。公開數(shù)據(jù)顯示，2018年中國公民出境旅游人次接近1.5億，比上年同期增長14.7%，中國出境旅游熱進(jìn)一步升溫。其中英語是出境游主要交流語言，因此結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)的英語培訓(xùn)會(huì)頗有商機(jī)。

王磊建議，在下半場(chǎng)，教育企業(yè)需要幾個(gè)變化，第一，從橫向的擴(kuò)張變?yōu)榭v向的產(chǎn)業(yè)鏈的深耕;第二，從激進(jìn)的規(guī)模化增長變?yōu)檫\(yùn)營的穩(wěn)步深耕;第三，從盲目追求大而全變?yōu)楦残挠谛《?第四，從過度依賴于外部資金變?yōu)樽非髢?nèi)生式增長。其中，專注某一學(xué)科、某一人群的教育產(chǎn)品應(yīng)該繼續(xù)深耕，最好不要跨領(lǐng)域。