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疫情期間方便食品火了。多家食品企業(yè)訂單增長(zhǎng)，由于供不應(yīng)求，電商和線(xiàn)下商超一時(shí)出現(xiàn)了缺貨的情況。

資本端的消息也頻頻傳來(lái)。2月19日，白家食品宣布達(dá)成一項(xiàng)總額為1.1億元的融資，其稱(chēng)將適時(shí)啟動(dòng)下一輪融資，力爭(zhēng)3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)。2月24日，良品鋪?zhàn)?603719.SH)上市，前一晚好想你(002582.SZ)將百草味出售給百事。

方便食品成為了掘金新風(fēng)口，市場(chǎng)和資本動(dòng)作拓寬了賽道，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。眼下，面對(duì)迅速增長(zhǎng)的訂單，沒(méi)有貨，發(fā)不出去貨讓企業(yè)們備受煎熬。供應(yīng)端、物流、新品研發(fā)等均面臨大考。而在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，本是紅海的方便食品，能否借力資本獲取更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，這個(gè)問(wèn)題更具挑戰(zhàn)。

需求催生機(jī)遇

方便面、速食、零食……這些能夠解決“在家吃飯”問(wèn)題的食物，在過(guò)去一個(gè)月因?yàn)樾枨蟮谋q而成為貨架上最炙手可熱的產(chǎn)品。

白家2月份已接到了1億多的訂單，白家相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者稱(chēng)，預(yù)計(jì)公司今年2月銷(xiāo)售額將突破2億，較去年同比增長(zhǎng)500%，在保證安全措施的前提下，白家正在全力生產(chǎn)保供。他稱(chēng)，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)量都有較大增長(zhǎng)，除了電商，商超連鎖便利店也貢獻(xiàn)不少訂單。

2月2日，三全食品公告稱(chēng)，疫情期間家庭內(nèi)就餐頻次提高，水餃面點(diǎn)等作為家庭備餐的作用凸顯，速凍食品需求量上升。從終端上看，部分地區(qū)部分終端門(mén)店速水餃和面點(diǎn)等產(chǎn)品出現(xiàn)了缺貨情況，經(jīng)銷(xiāo)商及商超節(jié)前庫(kù)存消化較快，渠道庫(kù)存低于歷史同期。

記者了解到，永輝超市、京東等零售商向白家、思念等方便公司發(fā)函要求增加供應(yīng)。例如，永輝超市的函件顯示，希望能從供給側(cè)發(fā)力，在貨源緊張、成本上漲的情況下，依然按照合同價(jià)格履約，保障市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。

方便食品在中國(guó)的發(fā)展始于上世紀(jì)70年代，來(lái)自中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)方便食品行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)超過(guò)4500億元，其中速凍食品市場(chǎng)規(guī)模約為1500億元，方便面市場(chǎng)規(guī)模約為1000億。目前，白家食品的紅油面皮、成都甜水面、勾魂米粉，都成了明星產(chǎn)品，單品銷(xiāo)售上億，而其線(xiàn)上銷(xiāo)售占比超過(guò)了40%。

從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)講，春節(jié)前是食品的消費(fèi)旺季，但受疫情影響消費(fèi)者宅在家，肉類(lèi)、代餐類(lèi)的面包、小火鍋等方便速食銷(xiāo)量持續(xù)走高。

三只松鼠方面稱(chēng)，近期方便速食、糖巧布丁、糕點(diǎn)點(diǎn)心、肉食鹵味等零食增長(zhǎng)均超過(guò)100因其具備一定代餐佐餐屬性，跟隨大趨勢(shì)表現(xiàn)較好。近期，三只松鼠將整體的銷(xiāo)售及線(xiàn)下需求間接往線(xiàn)上進(jìn)行引導(dǎo)，其次在商品策略上，借助線(xiàn)上渠道展示一些線(xiàn)下更受歡迎的一些商品，相當(dāng)于線(xiàn)上為線(xiàn)下引流。

“疫情對(duì)公司影響非常大”，白家相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者稱(chēng)對(duì)，目前商品處于供不應(yīng)求的階段，據(jù)他估算，三月份的產(chǎn)能只能滿(mǎn)足市場(chǎng)上一半的需求。

限制產(chǎn)能的很大原因是工廠復(fù)工問(wèn)題。白家方面稱(chēng)，復(fù)工要得到政府批準(zhǔn)，白家因?yàn)槭敲裆Ｕ项?lèi)公司，是當(dāng)?shù)氐谝慌_(kāi)工的企業(yè)。他回憶道，剛開(kāi)始開(kāi)工時(shí)只能小批量復(fù)產(chǎn)，因?yàn)樯嫌卧牧掀髽I(yè)，如淀粉、調(diào)料、包材公司沒(méi)有復(fù)工，工人因隔離等原因未能及時(shí)到場(chǎng)，復(fù)工率始終未達(dá)到百分之百。

在價(jià)格不漲的情況下，白家的物流運(yùn)輸成本提高了百分之二三十。白家相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者解釋主要是因?yàn)檫\(yùn)輸方式改變，之前裝滿(mǎn)各家貨物才發(fā)貨，走專(zhuān)線(xiàn)運(yùn)輸路線(xiàn)，現(xiàn)在需要自己找車(chē)，專(zhuān)車(chē)運(yùn)輸自家產(chǎn)品，有時(shí)搭載未滿(mǎn)車(chē)即發(fā)貨，運(yùn)輸效率不高導(dǎo)致成本上升。

百草味方面也對(duì)記者稱(chēng)，目前最大的困難是物流恢復(fù)難，有貨也運(yùn)不到消費(fèi)者手中。“每天都有很多新訂單，但發(fā)不出去貨，客服只能一個(gè)一個(gè)和消費(fèi)者解釋?zhuān)头毫艽螅?rdquo;媛家食品創(chuàng)始人馬媛介紹。

2月5日，李佳琦直播推薦了媛家食品的媛娘娘火雞面，媛家食品向李佳琦團(tuán)隊(duì)和粉絲承諾直播下單的盡快發(fā)貨。媛家食品先從石家莊倉(cāng)庫(kù)順豐發(fā)走1.5萬(wàn)單火雞面，之后準(zhǔn)備10號(hào)從河南倉(cāng)再發(fā)一萬(wàn)多單，但河南開(kāi)工沒(méi)兩天，隔壁村因?yàn)槌霈F(xiàn)了感染新冠肺炎的病例即封村了，大量工人無(wú)法復(fù)工，人力不足的情況下，運(yùn)輸成本變高。

資本動(dòng)向

在方便食品乘風(fēng)而起時(shí)，資本端對(duì)行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)知也愈加深刻。

2月19日，白家食品宣布達(dá)成一項(xiàng)總額為1.1億元的股權(quán)投資合作，由同創(chuàng)偉業(yè)集團(tuán)領(lǐng)投，前海股權(quán)投資基金和常州彬復(fù)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基金跟投，融資資金將主要用于白家食品擴(kuò)大現(xiàn)有工廠產(chǎn)能，并擴(kuò)大線(xiàn)下銷(xiāo)售、線(xiàn)上直供業(yè)務(wù)。白家食品表示，此次成功實(shí)現(xiàn)A輪融資后，將適時(shí)啟動(dòng)B輪，力爭(zhēng)3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)。

近期多家投資機(jī)構(gòu)也找來(lái)了媛家食品創(chuàng)始人馬媛，她每天的電話(huà)會(huì)議從早到晚都排滿(mǎn)，疫情期間資本對(duì)方便食品的關(guān)注度明顯提升。

2月24日，良品鋪?zhàn)影l(fā)行上市，開(kāi)盤(pán)漲停。它是一家創(chuàng)立于2006年，起步于線(xiàn)下的零食品牌，后隨著互聯(lián)網(wǎng)零食概念的興起，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上，成為零食界“BAT”之一，今日資本、高領(lǐng)位列其股東名單。今日資本創(chuàng)始人徐新稱(chēng)，零售領(lǐng)域真正的Winner pattern(贏家模式)應(yīng)該是：控貨、控店、控心智，“良品鋪?zhàn)舆@三方面都做得不錯(cuò)”。

在良品鋪?zhàn)由鲜星耙梗c之并列為零食界“BAT”之一的百草味卻遭易主。 2月23日晚，好想你發(fā)布的公告顯示，將旗下的百草味以7.05億美元的價(jià)格出售給百事。好想你董秘豆妍妍獨(dú)家對(duì)本報(bào)記者解釋出售原因時(shí)提到，考慮到休閑零食競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，避免商譽(yù)減值風(fēng)險(xiǎn)，作出了出售百草味的決定。

有些資本正在追趕，有些人提前感知風(fēng)險(xiǎn)而選擇退出，這為零食這條細(xì)分賽道的未來(lái)增添了不確定性。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，在當(dāng)下休閑零食市場(chǎng)上，在產(chǎn)品類(lèi)目、包裝、口感、贈(zèng)送禮物、營(yíng)銷(xiāo)手法、銷(xiāo)售渠道等各方面，都存在很大同質(zhì)化雷同，消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品忠誠(chéng)度有限，存在很大替代性。伴隨著新一輪消費(fèi)升級(jí)到來(lái)，消費(fèi)者尤其是作為網(wǎng)購(gòu)核心群體的年輕用戶(hù)和中等收入群體，對(duì)消費(fèi)品尤其是休閑食品也越來(lái)越挑剔，更多的來(lái)自韓、歐美、澳洲等地區(qū)的食品紛紛涌入中國(guó)，悄然瓜分蠶食著國(guó)內(nèi)本土休閑食品市場(chǎng)。

賽馬資本董事總經(jīng)理張明煥對(duì)記者稱(chēng)，消費(fèi)行業(yè)底層變化最大的驅(qū)動(dòng)力是社會(huì)意識(shí)形態(tài)的變化，中國(guó)的95后以及00后消費(fèi)群體優(yōu)越的生活條件使得他們成為最懂得花錢(qián)的一群人，年輕群體對(duì)于新鮮品牌更加開(kāi)放。

他稱(chēng)，投資首先要關(guān)注的是賽道規(guī)模和體量，大池塘里才能養(yǎng)大魚(yú)，其次是行業(yè)格局，真正的行業(yè)革新很少，新消費(fèi)人群消費(fèi)方式與消費(fèi)渠道的改變，使得這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)具備改變的基礎(chǔ)。

疫情后的下半場(chǎng)

不論未來(lái)是否能夠獲得資本的助力，在白家相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，疫情催生宅經(jīng)濟(jì)，由此為方便食品帶來(lái)了方方面面的改變以及更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思考。首先改變的是消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者對(duì)方便速食產(chǎn)生了重新認(rèn)知，以前消費(fèi)者大多是被動(dòng)選擇方便食品代餐，現(xiàn)在消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到方便速食也可以成為餐館級(jí)的美食，并且他們對(duì)價(jià)格也有更高接受度，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品好吃而主動(dòng)在家里屯一點(diǎn)方便食品，這給行業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期利好。

在這樣的預(yù)判下，方便食品企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模式都將進(jìn)行重大調(diào)整。白家介紹，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，白家會(huì)研發(fā)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高、配料更豐富、包裝更高檔的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)，在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣更加根深蒂固后，白家會(huì)重構(gòu)銷(xiāo)售渠道，保持傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商模式下，今后會(huì)和商超便利店有更直接、擴(kuò)大化的合作，還會(huì)重點(diǎn)拓展社區(qū)團(tuán)購(gòu)、生鮮電商渠道。

三只松鼠也稱(chēng)，疫情期間觀察到量販裝產(chǎn)品熱銷(xiāo)，之后將不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)，增加面包、自熱鍋、餅干等方便速食的研發(fā)。百草味對(duì)記者稱(chēng)，受疫情影響首次開(kāi)啟了外賣(mài)機(jī)制是一個(gè)比較大調(diào)整。

今麥郎方面稱(chēng)，疫情預(yù)制食品或者半成品品類(lèi)的“家的味道”之爭(zhēng)將更加激烈，不論最后它更像食品還是更像餐飲，味道之爭(zhēng)將可能引發(fā)巨頭之間的火拼，方便食品也將持續(xù)升級(jí)。

良品鋪?zhàn)涌偛脳钽y芬對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理有了新的認(rèn)知，他稱(chēng)企業(yè)的產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、品牌等自身的能力要繼續(xù)加強(qiáng)發(fā)展，這是企業(yè)和消費(fèi)者之間的生命線(xiàn);其次，在實(shí)際運(yùn)作的過(guò)程當(dāng)中，數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)等數(shù)字化能力要逐漸完善;第三，企業(yè)要具備在大的災(zāi)害面前，有效調(diào)動(dòng)組織，既能做好安全防護(hù)也要逐步恢復(fù)生產(chǎn)組織的能力。

疫情是暫時(shí)的，它過(guò)去了之后，對(duì)企業(yè)考驗(yàn)的是什么?“考驗(yàn)的是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)的底層結(jié)架構(gòu)是怎樣的”，楊銀芬稱(chēng)，關(guān)鍵是企業(yè)要練好內(nèi)功，在春天到來(lái)的時(shí)候，還能夠一如既往服務(wù)消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。