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　　“口罩獵人”林棟：從只剩50元到獲得60億訂單

　　2019年12月初，國內(nèi)新冠疫情暴發(fā)，以口罩為主的防疫物資急缺。2020年2月，林棟受客戶和朋友委托只身前往土耳其采購口罩和熔噴布。

　　在土耳其，他意外成為一部紀(jì)錄片的拍攝對(duì)象。在長達(dá)兩周的跟拍中，林棟展示了他作為一個(gè)商人身攜巨款在國外采購醫(yī)療物資的經(jīng)歷。在生意和生命都面臨威脅的情況下，林棟的遭遇堪稱奇遇。

　　《口罩獵人》播出后，在豆瓣獲得了8.4的高分，林棟也成為今年主流熱點(diǎn)人物之外的一個(gè)獨(dú)特的存在。

　　一年過去，林棟接受了中國新聞周刊的獨(dú)家專訪。在跟訪林棟的一周中，“口罩獵人”之外更多的角色開始逐漸顯露出來。

　　一個(gè)同時(shí)具備商人敏銳和賭徒氣質(zhì)的人，在黑天鵝事件中脫離既定軌道，反而被激發(fā)出更多的能量。成名、受困、“賭博”、得失，人性的復(fù)雜和幽微折射了時(shí)代的底色。

　　土耳其“大考”

　　林棟覺得土耳其之行是對(duì)他的一次“大考”。

　　在新冠疫情暴發(fā)之前，林棟在醫(yī)療行業(yè)摸爬滾打了9年。其間，他曾獲得投資機(jī)構(gòu)2億元的融資，也曾數(shù)次面臨經(jīng)營危機(jī)。“2020年春節(jié)，我個(gè)人賬戶上的所有現(xiàn)金只剩下50元?！?/p>

　　9年的打拼過后，這位31歲的商人只覺得迷茫。

　　“疫情之后，我陸續(xù)接到一些朋友和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的需求，幫他們買口罩?！背跗冢謼澩ㄟ^電話遠(yuǎn)程聯(lián)系土耳其購買，在給對(duì)方打了七八百萬人民幣之后，約定的貨物遲遲沒有發(fā)出，口徑一天一變，“雖然疫情初期情況復(fù)雜多變，但是總這樣我心里沒底了?！?/p>

　　2020年2月8日，林棟決定動(dòng)身前往土耳其伊斯坦布爾，他清楚的記得當(dāng)天是元宵節(jié)，也是香港和大陸閉關(guān)的最后一天，通關(guān)的車隊(duì)看不到盡頭。林棟在最后幾小時(shí)里通了關(guān)，但他還是錯(cuò)過了當(dāng)天的飛機(jī)，在機(jī)場的長椅上睡了一夜。

　　“以前誰看得上口罩(生意)啊，沒什么技術(shù)壁壘，門檻低，行業(yè)又小?！币咔楸┌l(fā)，口罩成了緊俏的“硬通貨”，林棟成為土耳其眾多中國買家中的一員。平時(shí)一兩角錢一個(gè)的口罩在土耳其市場價(jià)飆升至4里拉，相當(dāng)于人民幣4元錢。

　　只身攜帶六七千萬元的林棟很快成了“名人”，當(dāng)?shù)睾芏嗳硕贾烙袀€(gè)有錢的中國人來這里買口罩，而且是急需。

　　“后來雇了保鏢，我覺得還是很有必要的?！绷謼澥潞蟮弥幸蝗喝嗽壖芩?，但錯(cuò)把一位“幫他跑腿的小弟”綁架了，索要20萬美金，最后伊斯坦布爾的警方把其解救了出來。

　　林棟后怕，他開始意識(shí)到帶著太多錢，又跟當(dāng)?shù)貨]有任何原始連接，是非常危險(xiǎn)的事情。

　　“那天晚上我就覺得非常危險(xiǎn)了，有一群人在我住的酒店里盯著我?！睆?qiáng)烈的危險(xiǎn)信號(hào)讓林棟開始連夜找保鏢，雇傭流程是先支付定金，金額是兩三萬美元，“后來他來了我才覺得安全，一米九幾的雇傭兵出身，牛高馬壯的?！?/p>

　　安全問題解決了，更多的變數(shù)還在等著他。

　　3月中旬，大規(guī)?？谡稚a(chǎn)線的鋪設(shè)，讓國內(nèi)告別口罩難求的局面?！翱谡?月下旬空運(yùn)回國的之后，價(jià)格就已經(jīng)‘崩了’?！?/p>

　　《口罩獵人》的拍攝節(jié)點(diǎn)恰好記錄了全球疫情暴發(fā)的前夜，林棟在土耳其的主要購買物資也從口罩變成了熔噴布。

　　“3月中，中國開始平穩(wěn)，全球多點(diǎn)暴發(fā)。我們要做決定了。”口罩的大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)和熔噴布的巨大空缺讓林棟看到市場的走向，“當(dāng)時(shí)簡直全世界的熔噴布都涌向中國，巴基斯坦的、伊朗的、土耳其的、歐洲的，(熔噴布)太緊俏了?！?/p>

　　在土耳其購買熔噴布，林棟處處碰壁，貨難找、人難找、工廠也難找。

　　熔噴布在土耳其價(jià)格飆升，林棟回憶在三、四月土耳其的“黑市”里，熔噴布從此前的一噸2萬漲到了90萬，且求貨者源源不絕，當(dāng)時(shí)海外美元的結(jié)匯是7.2，近期是6.44左右，“你算算這中間掉了多少個(gè)點(diǎn)，光是進(jìn)出換匯就損失了挺多的?！?/p>

　　但當(dāng)時(shí)的情境中，熔噴布成了最重要的東西，換匯折損和交易風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)先級(jí)都得往后靠。

　　賠了8000萬

　　林棟在海外苦苦尋找熔噴布的時(shí)候，國內(nèi)市場也在急切尋找以最快速度解決熔噴布產(chǎn)能不足的問題。

　　熔噴布又被稱為“口罩的心臟”，它以一種高熔融指數(shù)的聚丙烯作為材料，用只有頭發(fā)絲三十分之一直徑的纖維以隨機(jī)方向?qū)盈B成膜，來起到過濾細(xì)菌，防止病毒傳播的功效。

　　“中石化、金發(fā)、道恩這幾家企業(yè)的熔噴布產(chǎn)能一上來，國內(nèi)的熔噴布產(chǎn)能一下子擴(kuò)張了幾百倍。”

　　2020年7月22日，林棟輾轉(zhuǎn)回國。他早前在土耳其簽訂的高價(jià)熔噴布訂單成了燙手山芋，一家山東買家，拒絕承認(rèn)這批熔噴布的合格性。

　　林棟介紹，在國外進(jìn)行物資采購期間，在簽訂合同之前都會(huì)向國內(nèi)的買家發(fā)布檢測(cè)報(bào)告，合格后方可簽約打款。這筆8000萬元的熔噴布訂單的檢驗(yàn)報(bào)告和數(shù)據(jù)參數(shù)在下單前均得到買家的確認(rèn)，“貨發(fā)回去，國內(nèi)價(jià)格暴跌了，他說我測(cè)出來這個(gè)數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)?！?/p>

　　7月24日，林棟前往山東解決訂單問題，被山東省東營市公安局東營港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)分局以“合同詐騙案”逮捕。

　　《監(jiān)視居住決定書》寫道，東營港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)分局正在偵查山東亞邦化工科技有限公司被合同詐騙案，因符合逮捕條件、案件的特殊情況或者辦理案件的需要，對(duì)林棟采取監(jiān)視居住措施。

　　林棟需要承擔(dān)疫情變化期間的時(shí)間差和時(shí)空差等全部客觀因素，并“賠付”8000萬才能重新獲得人身自由。這讓他繼因疫情被困土耳其之后，再次被長時(shí)間困在一個(gè)地方。

　　“比起和他們打漫長的官司，趕緊出來賺錢更重要?！?2月 31 日，林棟拿出 2000萬現(xiàn)金加4600萬的擔(dān)保，離開了山東。

　　此時(shí)，國外疫情戰(zhàn)況慘烈，中國成為全球醫(yī)療防護(hù)物資的主要出口國。

　　林棟此前因疫情平穩(wěn)沒能運(yùn)回國的口罩再次成了硬通貨，他年初在土耳其、沙特阿拉伯等國購買的一億多只口罩，事實(shí)上只有幾千萬只運(yùn)回國內(nèi)，一億多只則被迫囤積在了各國的倉庫里被林棟“就地消化”，此前運(yùn)回國內(nèi)的熔噴布則被制成口罩，發(fā)至世界各地。

　　“你說好不好笑，我后來在10、11月份又幫金發(fā)出口了300噸的熔噴布到土耳其去?！绷謼澬稳菟徒鸢l(fā)科技的關(guān)系是“相愛相殺”，金發(fā)的飛速擴(kuò)產(chǎn)讓林棟在國外采購的熔噴布成了燙手山芋，國內(nèi)疫情的平穩(wěn)和國外疫情的暴發(fā)又讓金發(fā)同樣陷入僵局。

　　林棟和金發(fā)是當(dāng)時(shí)疫情中飄搖不定的民營企業(yè)的縮影。

　　“跟少的人做多的生意”

　　短短半年，國內(nèi)外的境況發(fā)生逆轉(zhuǎn)，但“戰(zhàn)況”也愈加明晰。

　　對(duì)于林棟來說，此時(shí)他仍然具備優(yōu)勢(shì)——國內(nèi)醫(yī)療物資產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模擴(kuò)建和國內(nèi)疫情的平穩(wěn)，使得國內(nèi)企業(yè)需要了解國外市場、有外貿(mào)經(jīng)歷的人。

　　林棟在土耳其等國積累的貿(mào)易資源派上了用場。

　　“年初買的口罩，有的運(yùn)回國不合算，我們就在土耳其捐給了各國大使館?！碑?dāng)時(shí)國內(nèi)外局勢(shì)瞬息萬變，他不得不緊急尋找解決辦法。林棟坦言他想通過給大使館捐贈(zèng)的方式接觸到其他國內(nèi)的醫(yī)療物資銷售渠道，“做生意有很多選項(xiàng)，我要做的是創(chuàng)造這個(gè)交互的關(guān)系?！?/p>

　　同時(shí)，《口罩獵人》的播出也讓林棟在行業(yè)內(nèi)開始小有名氣，名氣則能網(wǎng)羅生意。

　　“生意說白了就是買和賣，只是重點(diǎn)是和誰做生意?！绷謼澋纳饨衲暧辛撕苊黠@的起色，跟訪中，他的行程非常滿，幾乎每天都和不同的生意伙伴應(yīng)酬談合作，常常一天中身處幾個(gè)城市，電話更是經(jīng)常不間斷的打進(jìn)來。

　　“(生意)在做的過程中，合作伙伴就出現(xiàn)了。比如你有貨，就會(huì)有靠譜或者不靠譜的人來找你，你衡量之后，收錢就好了?！绷謼潏?jiān)持跟少的人做多的生意。

　　金發(fā)科技成了他回國后重要的合作伙伴。采訪中，林棟常感慨金發(fā)“把把押中”，而自己曾“對(duì)方坐莊我坐閑”，險(xiǎn)些慘敗。

　　所有商人都在賭。

　　“說到熔噴布，金發(fā)最有發(fā)言權(quán)。他們當(dāng)時(shí)很快就研制出了熔噴布的原料——熔噴料，幾百臺(tái)熔噴機(jī)一發(fā)動(dòng)，熔噴布產(chǎn)量像個(gè)原子彈頭一樣迅速擴(kuò)容。”林棟說。

　　金發(fā)科技是廣州的一家化工新材料科技上市公司，也是亞洲地區(qū)著名的改性塑料生產(chǎn)企業(yè)。

　　“大年二十九，金發(fā)成為第一批被廣東省聯(lián)防聯(lián)辦列上防疫生產(chǎn)名單的企業(yè)，要求我們做防疫物資?！苯鸢l(fā)科技董事長袁志敏告訴中國新聞周刊，金發(fā)此前是醫(yī)療防護(hù)服材料的制造企業(yè)，但因?yàn)榇水a(chǎn)業(yè)的特殊性，常年來這塊業(yè)務(wù)并不是集團(tuán)重點(diǎn)。

　　“醫(yī)療物資市場原來很小，以前全國一年才60億只口罩的產(chǎn)能。”大年初六，金發(fā)組織技術(shù)人員回來研究工藝、配方、生產(chǎn)流程，金發(fā)廣州華南公司率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

　　熔噴料技術(shù)攻克后，金發(fā)一下接到兩萬多噸熔噴料訂單。

　　“后來又說無紡布不夠了，金發(fā)就用十天時(shí)間從海外買回了產(chǎn)品線?！痹久羟宄浀卯?dāng)時(shí)爆炸性的混亂市場，熔噴布有的被炒到兩三萬一噸，也有的被炒到七八萬一噸。

　　醫(yī)療物資生意成了今年的主流，金發(fā)自產(chǎn)自銷熔噴布之后，開始鋪設(shè)口罩生產(chǎn)線。

　　“一個(gè)月我們就形成了400條口罩生產(chǎn)線，一天能為市場提供3000萬只口罩。到了4月底，有了歐洲和美國的大批訂單?！痹久艋貞洝?/p>

　　“3月的時(shí)候已經(jīng)不是中國人要到國外去找口罩，而是海外來中國找口罩?！币咔榻o國內(nèi)的企業(yè)帶來機(jī)會(huì)。袁志敏說，如果不是今年的境況，國內(nèi)的醫(yī)療品牌要多少年才能得到國際認(rèn)可，“這是個(gè)加速器，我們不想把它當(dāng)短期生意來做了?！?/p>

　　成為漩渦中心

　　做生意要看“風(fēng)向”。

　　醫(yī)療物資生意成為當(dāng)下“最賺錢”、現(xiàn)金回流最快的生意，《口罩獵人》讓林棟成名的同時(shí)也讓他成為了資本追逐的對(duì)象。

　　林棟直言，有了知名度之后讓他獲得了實(shí)實(shí)在在的好處，少了很多做生意的鋪墊過程和非必要性距離。

　　前些年，林棟想買一些藥廠、工廠，他不希望被人說是個(gè)“二道販子”，但他的很多想法和計(jì)劃無法付諸實(shí)踐。

　　“我們?nèi)绻胱鲆患?0個(gè)億，甚至產(chǎn)值超過100億以上的事情，那是少不了要有合作的?！绷謼澱f。

　　名氣給林棟帶來更多資源和選擇，也讓他或主動(dòng)或被動(dòng)的成為疫情物資生意的資本漩渦眼之一。

　　在以林棟為中心的漩渦中，接近他的人、投資他的人，都在加速漩渦的滾動(dòng)，兼具能量和破壞力，而全球疫情在助推這一切。

　　“他們認(rèn)為我在賺快錢，起碼比他們的行業(yè)要快得多?！辟Y本涌向林棟，醫(yī)療物資產(chǎn)業(yè)成了生意人們眼中回報(bào)最快、性價(jià)比最高的投資，一些房地產(chǎn)商、投資商希望把手里的流動(dòng)資金放在林棟的生意里“錢生錢”。

　　他意識(shí)到，外來資本的主動(dòng)、大量進(jìn)入，讓醫(yī)療物資行業(yè)的盤子迅速擴(kuò)大，這帶來風(fēng)險(xiǎn)。身處漩渦中心，林棟最直觀的感受是跨行業(yè)者越來越多，他認(rèn)為一個(gè)領(lǐng)域無序擴(kuò)張的典型特點(diǎn)就是主要參與人群不是本行業(yè)的人?！耙郧昂献骰锇槎际轻t(yī)療行業(yè)的，現(xiàn)在各行業(yè)的都有，本行業(yè)的人會(huì)保守些。”

　　林棟在有計(jì)劃的完善自己的商業(yè)系統(tǒng)：通過資金和渠道，把供應(yīng)商和銷售端聚合起來。

　　“口罩行業(yè)，以前可能全世界100億的產(chǎn)值都不到，手套過去也只賣一兩毛錢一雙。”林棟直言，漩渦之下亂象橫生?？蛻魜碓春徒灰椎某掷m(xù)性決定了有些人需要快速回籠資金，又想高價(jià)賣，最簡單的方式是轉(zhuǎn)手給下家。這些人從一級(jí)分銷商開始倒手，層層傳遞下去，疫情中的一部分物資成了這樣一個(gè)傳遞的游戲。

　　“資本加持下很多人不是單純想做生意了?！?/p>

　　林棟不再愿意接受短期訂單，“1000萬已經(jīng)是小生意。從我們目前的工業(yè)結(jié)構(gòu)來講，我是交不出來的?！彼忉?，小的生意，交期就短，且風(fēng)險(xiǎn)性高，“錢要么打水漂了，要么被騙了?！?/p>

　　根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，林棟意識(shí)到，長線訂單因?yàn)橹芷诼L，需要有不可撤銷的信用證，錢放在花旗銀行里，無論以后如何，訂單都很難耍賴。

　　“但是跟一個(gè)普通的黃牛做小生意，他耍賴的空間就很大了。”

　　商人或者賭徒

　　在人能控制的范圍之外，疫情物資生意還有更多變數(shù)。

　　2021年1月初，河北省邢臺(tái)市南宮市出現(xiàn)新增本地新冠肺炎確診病例和無癥狀感染者，而林棟的一個(gè)口罩工廠就在南宮市。

　　“過去我們幾乎不會(huì)去考慮合同背后的一個(gè)條款，就是所謂的遇到自然災(zāi)害會(huì)怎么樣，現(xiàn)在這是一個(gè)重點(diǎn)考慮的問題?！绷謼澰谀蠈m的工廠因?yàn)橐咔?，大批貨物無法交付。

　　“新冠條款”成為當(dāng)下世界范圍內(nèi)貿(mào)易的重點(diǎn)條款，林棟的國內(nèi)合同和外貿(mào)都會(huì)在關(guān)于新冠的條款上和合作伙伴反復(fù)討論，如果因?yàn)樾鹿谕．a(chǎn)了，這個(gè)責(zé)任怎么算？算自然災(zāi)害還是雙方共同擔(dān)責(zé)？責(zé)任的比例怎么分擔(dān)？是換新的工廠還是用別的途徑繼續(xù)供貨？

　　“過去發(fā)生這種事的情況的概率太小了，現(xiàn)在這個(gè)比例是50%?！焙颖币咔榈闹行陌l(fā)生在南宮市給林棟的“魔幻生活”再添一筆，對(duì)于當(dāng)下以國際貿(mào)易為主力的疫情物資生意來說，新冠疫情與之共生。

　　一年后的林棟對(duì)商人的身份也有了不同的理解。

　　在采訪之前，林棟介紹自己此前的身份是創(chuàng)業(yè)者——通過給投資人講PPT的方式獲得融資，繼而進(jìn)行商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的嘗試——領(lǐng)域是“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院”，讓人們足不出戶就能在網(wǎng)絡(luò)上看病。9年的嘗試中，林棟屢戰(zhàn)屢敗。

　　“如果不是這次疫情，不知道現(xiàn)在的我會(huì)是什么樣子。應(yīng)該還是個(gè)中規(guī)中矩的‘創(chuàng)業(yè)者’。”

　　眾人蜂擁而至的疫情物資生意經(jīng)過一年的大浪淘沙，林棟成了留下來的人。年底，林棟簽下了出口海外的60億訂單，他的“大考”出分了。

　　在后來的跟訪中，林棟的狀態(tài)與之前相比有了不小的變化，他覺得自己現(xiàn)在應(yīng)該是一個(gè)真正的商人了。

　　在林棟的老家廣東湛江，賭博文化“下沉”到每個(gè)村落。林棟很小的時(shí)候就拿學(xué)費(fèi)和零用錢去村里的賭場賭，有時(shí)候能贏不少，有時(shí)候輸?shù)魧W(xué)費(fèi)。

　　對(duì)于商人和賭徒的邊界，林棟不是很能說得清。黑天鵝事件讓他脫離目力所及的既定軌道，過往的積淀和嗜賭的匪氣讓他在時(shí)代的潮水中改變航道。

　　成名、受困、“賭博”、得失，林棟的遭遇具有不可復(fù)制性。

　　在《口罩獵人》的尾聲，林棟曾回答關(guān)于疫情物資生意的“道德問題”。當(dāng)時(shí)他表示，中國人做這個(gè)生意沒有問題，只要在國際貿(mào)易中使用的是合規(guī)的交易手段，生意就是生意。

　　當(dāng)時(shí)還是新冠疫情的初始階段，在眾多主流的疫情相關(guān)人物中，他顯得格格不入。

　　一年過去，重新回答這個(gè)問題，林棟說，“我不希望這個(gè)世界變得更壞，所以我的生意更好。我希望世界更好，我們都在正常的秩序下貿(mào)易往來?！?/p>