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劇本殺走熱：年輕人瘋狂上頭，一個(gè)本子吸金百萬(wàn)

程俊豪

一樁撲朔迷離的謀殺案，六位各懷心思的“嫌疑人”，歷經(jīng)幾小時(shí)的搜證和推理，隱藏其中的真兇最終被找出。

這是劇本殺中最常見的情節(jié)。閑暇時(shí)間，走進(jìn)一家以游戲道具和實(shí)景布局的劇本體驗(yàn)館，約上幾位好友，沉浸于另一種人生，享受探案的快感，成為當(dāng)下90后、00后社交新寵，也催生出一條繁榮的產(chǎn)業(yè)鏈。

數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)已有超過(guò)6500家企業(yè)名稱或經(jīng)營(yíng)范圍含“劇本殺”，以工商登記為準(zhǔn)，2020年新增相關(guān)企業(yè)超過(guò)3100家，同比增長(zhǎng)63%。《21CBR》記者另從業(yè)內(nèi)人士處獲悉，目前全國(guó)僅“劇本殺”店家便擁有2萬(wàn)家以上，加上發(fā)行工作室等超過(guò)3.5萬(wàn)家。

伴隨著綜藝節(jié)目《明星大偵探》的推波助瀾，線上劇本殺也得到了更大關(guān)注，“我是謎”“百變大偵探”“劇本殺online”等App順勢(shì)而起，資本也悉數(shù)入場(chǎng)，其中 “我是謎”已累計(jì)完成五輪融資，投資方包括金沙江創(chuàng)投、昆侖萬(wàn)維等。

2020年底播放的《明星大偵探6》持續(xù)發(fā)酵，播放量超10億，豆瓣評(píng)分直沖9.2分，將劇本殺進(jìn)一步帶入大眾視野。

玩家上頭，體驗(yàn)不同的人生

“劇本殺”又稱“謀殺之謎”，是一種圍繞劇情展開的邏輯推理游戲，起源于歐美市場(chǎng)，玩家通過(guò)分飾劇本中的角色，模擬出故事背景與案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，挖掘證據(jù)，最終探索真相。每場(chǎng)人數(shù)普遍在5-8人，游戲時(shí)間3-5小時(shí)左右。

除了大流量綜藝催化外，更多影響“劇本殺”發(fā)展的是懸疑小說(shuō)。

按照不同內(nèi)容風(fēng)格，“劇本殺”分為“本格”與“變格”，前者以邏輯至上，流派注重寫實(shí)，后者內(nèi)容多荒誕不經(jīng)，常伴隨虛幻主義元素。按題材類型，又可細(xì)分為情感本、硬核本、機(jī)制本、恐怖本、刑偵本等。

社交屬性和沉浸式的場(chǎng)景，決定了劇本殺更適于線下發(fā)展。對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)，好劇本和場(chǎng)景呈現(xiàn)度，是一家劇本殺店的主要吸引力。

盧梓欣是重慶一家劇本殺店“September九月”的負(fù)責(zé)人，她向《21CBR》透露，上班族和學(xué)生劇本殺玩家的主力軍，大部分還是懷揣有放松和交友的目的，店內(nèi)高峰期集中在晚上。

“上班族的年輕人工作壓力大，下班后時(shí)間緊，回家看電視還不如到店玩一場(chǎng)‘劇本殺’，另一方面可能是情緒過(guò)于壓抑，在游戲期間，可以代入另一個(gè)角色之中，借此宣泄內(nèi)心情感?！?/p>

她表示，相比較推理邏輯嚴(yán)密的硬核本，大部分玩家更偏好情感本，這一題材形式較為簡(jiǎn)單，主要靠動(dòng)人的故事情節(jié)吸引玩家，店內(nèi)《逍遙賦》《悟空》常處于爆滿的狀態(tài)，一些消費(fèi)頻繁的深度玩家每月可以在這花2500元左右。

劇本殺的入行門檻并不高，主要成本在于劇本購(gòu)買、人員以及店鋪?zhàn)饨穑鶕?jù)店的大小，店家一般會(huì)囤積20-60個(gè)劇本，劇本成本約占總投入的40%左右，門店總投入大概55萬(wàn)元左右，按照單場(chǎng)80元至125元的價(jià)格，單個(gè)門店月收入能達(dá)8萬(wàn)元至10萬(wàn)元。

圈外公眾熟悉“劇本殺”的主要途徑多來(lái)源線上APP， “我是謎”作為《明星大偵探》官方APP，是大眾最為熟悉的“劇本殺”線上平臺(tái)之一，簡(jiǎn)單的操作，便捷的語(yǔ)言交流，能隨時(shí)隨地進(jìn)入游戲。

一位玩家告訴記者，劇本的可持續(xù)輸出力是留住玩家的核心要素，相比線下實(shí)體店，線上APP最大的缺陷在于劇本內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單，相似的情節(jié)，大同小異的游戲機(jī)制，很難給玩家?guī)?lái) “驚喜”，更多老玩家還是鐘情于線下消費(fèi)。

各路玩家涌入，單個(gè)作品賺百萬(wàn)

國(guó)內(nèi)劇本殺行業(yè)約成型于2018年，主要由三個(gè)環(huán)節(jié)共同推動(dòng)，除了最后一環(huán)的店家呈現(xiàn)之外，還涉及作者創(chuàng)作和工作室推廣。

工作室是劇本發(fā)行方的存在形式，屬于連接作者和店家的橋梁，負(fù)責(zé)招收作者與作品，并出售給店家。 為方便店家挑選購(gòu)買，工作室們會(huì)不定時(shí)聯(lián)合舉辦線下展會(huì)。

據(jù)空山工作室透露，近年“劇本殺”行業(yè)迅猛發(fā)展，展會(huì)數(shù)量已從每月一展發(fā)展到如今每月多展，但也伴隨一些新問題出現(xiàn)，比如店家數(shù)量分散、開銷成本加大、展會(huì)選擇難度加大等。

根據(jù)質(zhì)量和發(fā)行類型差異，劇本的價(jià)格也不同。

FB是國(guó)內(nèi)一家劇本發(fā)行方，F(xiàn)B負(fù)責(zé)人白冰告訴《21CBR》，劇本主要分為盒裝、城市限定、獨(dú)家三種形式，盒裝以不限地區(qū)、數(shù)量的形式向全國(guó)售賣，價(jià)格相對(duì)便宜，平均在300-700元區(qū)間；城市限定一般以“一城三店”的方式進(jìn)行，價(jià)格多為2000元左右；獨(dú)家則每個(gè)城市只賣一個(gè)店家，價(jià)格也最貴，在4000元以上。

白冰提到，目前旗下城市限定類型的劇本售賣店家多在150-250個(gè)之間，銷冠作品可以賣到350店以上。

以《富士山下》和《星愿》為例，截止2021年2月，兩個(gè)作品分別賣到了386和379家店，銷售價(jià)分別是1880元和2388元，據(jù)此估計(jì)銷售額均在70萬(wàn)至90萬(wàn)之間。

盒裝本方面，另一發(fā)行方戲子出品負(fù)責(zé)人黃葦對(duì)《21CBR》稱，市面上的盒裝劇本因質(zhì)量差異，銷量差距懸殊，其中較受歡迎的《北國(guó)之春》全國(guó)共銷售8000多套，按538元/套估算，銷售總額約430萬(wàn)元。

“劇本殺”的持續(xù)走熱也吸引了一批內(nèi)容創(chuàng)作者涌入。部分一線作者靠單個(gè)劇本就能獲得近百萬(wàn)元的收益。

據(jù)葵花發(fā)行工作室公布的數(shù)據(jù)顯示，劇本作者的創(chuàng)作稿費(fèi)，平均占劇本銷售總收入3至5成。影響作者收益的因素不只有作品質(zhì)量和銷售情況，與工作室的合作方式也是重要因素之一。

葵花工作室表示，長(zhǎng)期合作作者，分成比例將占據(jù)5成，兼職作者則是3至4成。

以劇本《愿我如星君如月》為例，其全國(guó)累計(jì)銷售5500本左右，售價(jià)468元／元，總銷售額約250萬(wàn)元左右，據(jù)此估算，作者單靠這一個(gè)作品，就可以獲得77萬(wàn)元至125萬(wàn)左右的收入。

不過(guò)，能靠劇本創(chuàng)作實(shí)現(xiàn)可觀收入的只是少數(shù)一線作者，多數(shù)人只是將其作為業(yè)余愛好，從中賺取的收入只能維持“溫飽”。

September九月的游戲場(chǎng)地

“劇本殺”從小眾愛好走向大眾娛樂方式，行業(yè)也加速開啟 “出圈” 之路。

國(guó)內(nèi)劇本發(fā)行方“探案筆記”市場(chǎng)負(fù)責(zé)人戴龍龍稱，加大對(duì)外合作是公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，今年即將發(fā)行的劇本《王者榮耀·不夜長(zhǎng)安》即與騰訊聯(lián)名，在IP合作的基礎(chǔ)上，將抽取王者榮耀客戶端上玩家參與線下劇本測(cè)試。

此外，探案筆記也將逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)類別，將“劇本殺”元素融入到綜藝、直播，以及影視行業(yè)之中。

為了加大對(duì)玩家的吸引力，探案筆記也在探索VR等新技術(shù)在游戲中的應(yīng)用。

其策劃負(fù)責(zé)人對(duì)記者稱，相比較傳統(tǒng)實(shí)景類型的“劇本殺”，VR可以節(jié)省更多的場(chǎng)地費(fèi)，裝修費(fèi)，以及人工費(fèi)用，并且做出很多實(shí)景無(wú)法呈現(xiàn)的元素，“例如虛構(gòu)世界內(nèi)的神佛妖魔，或是戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)景。將來(lái)的市場(chǎng)中VR形式應(yīng)能得到更廣泛的關(guān)注?！?/p>

市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，也引發(fā)一系列亂象，以盜版盜版內(nèi)容的日益猖獗最甚。

據(jù)山東大V推理社表示，僅其所在的山東黃島內(nèi)，就有大批量盜版劇本流通于市場(chǎng)之中，并且盜版幾乎做到了1比1還原，但因?yàn)樾袠I(yè)規(guī)范不明，不知如何維權(quán)。

游戲熱潮轉(zhuǎn)瞬即逝，“劇本殺”走向下一個(gè)風(fēng)口的路上，已經(jīng)籠罩了一層陰影。