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劇本殺走熱：年輕人瘋狂上頭，一個本子吸金百萬
劇本殺走熱：年輕人瘋狂上頭，一個本子吸金百萬
程俊豪
一樁撲朔迷離的謀殺案，六位各懷心思的“嫌疑人”，歷經幾小時的搜證和推理，隱藏其中的真兇最終被找出。
這是劇本殺中最常見的情節(jié)。閑暇時間，走進一家以游戲道具和實景布局的劇本體驗館，約上幾位好友，沉浸于另一種人生，享受探案的快感，成為當下90后、00后社交新寵，也催生出一條繁榮的產業(yè)鏈。
數據顯示，國內已有超過6500家企業(yè)名稱或經營范圍含“劇本殺”，以工商登記為準，2020年新增相關企業(yè)超過3100家，同比增長63%。《21CBR》記者另從業(yè)內人士處獲悉，目前全國僅“劇本殺”店家便擁有2萬家以上，加上發(fā)行工作室等超過3.5萬家。
伴隨著綜藝節(jié)目《明星大偵探》的推波助瀾，線上劇本殺也得到了更大關注，“我是謎”“百變大偵探”“劇本殺online”等App順勢而起，資本也悉數入場，其中 “我是謎”已累計完成五輪融資，投資方包括金沙江創(chuàng)投、昆侖萬維等。
2020年底播放的《明星大偵探6》持續(xù)發(fā)酵，播放量超10億，豆瓣評分直沖9.2分，將劇本殺進一步帶入大眾視野。
玩家上頭，體驗不同的人生
“劇本殺”又稱“謀殺之謎”，是一種圍繞劇情展開的邏輯推理游戲，起源于歐美市場，玩家通過分飾劇本中的角色，模擬出故事背景與案發(fā)現場，挖掘證據，最終探索真相。每場人數普遍在5-8人，游戲時間3-5小時左右。
除了大流量綜藝催化外，更多影響“劇本殺”發(fā)展的是懸疑小說。
按照不同內容風格，“劇本殺”分為“本格”與“變格”，前者以邏輯至上，流派注重寫實，后者內容多荒誕不經，常伴隨虛幻主義元素。按題材類型，又可細分為情感本、硬核本、機制本、恐怖本、刑偵本等。
社交屬性和沉浸式的場景，決定了劇本殺更適于線下發(fā)展。對于玩家來說，好劇本和場景呈現度，是一家劇本殺店的主要吸引力。
盧梓欣是重慶一家劇本殺店“September九月”的負責人，她向《21CBR》透露，上班族和學生劇本殺玩家的主力軍，大部分還是懷揣有放松和交友的目的，店內高峰期集中在晚上。
“上班族的年輕人工作壓力大，下班后時間緊，回家看電視還不如到店玩一場‘劇本殺’，另一方面可能是情緒過于壓抑，在游戲期間，可以代入另一個角色之中，借此宣泄內心情感?！?/p>
她表示，相比較推理邏輯嚴密的硬核本，大部分玩家更偏好情感本，這一題材形式較為簡單，主要靠動人的故事情節(jié)吸引玩家，店內《逍遙賦》《悟空》常處于爆滿的狀態(tài)，一些消費頻繁的深度玩家每月可以在這花2500元左右。
劇本殺的入行門檻并不高，主要成本在于劇本購買、人員以及店鋪租金，根據店的大小，店家一般會囤積20-60個劇本，劇本成本約占總投入的40%左右，門店總投入大概55萬元左右，按照單場80元至125元的價格，單個門店月收入能達8萬元至10萬元。
圈外公眾熟悉“劇本殺”的主要途徑多來源線上APP， “我是謎”作為《明星大偵探》官方APP，是大眾最為熟悉的“劇本殺”線上平臺之一，簡單的操作，便捷的語言交流，能隨時隨地進入游戲。
一位玩家告訴記者，劇本的可持續(xù)輸出力是留住玩家的核心要素，相比線下實體店，線上APP最大的缺陷在于劇本內容過于簡單，相似的情節(jié)，大同小異的游戲機制，很難給玩家?guī)?“驚喜”，更多老玩家還是鐘情于線下消費。
各路玩家涌入，單個作品賺百萬
國內劇本殺行業(yè)約成型于2018年，主要由三個環(huán)節(jié)共同推動，除了最后一環(huán)的店家呈現之外，還涉及作者創(chuàng)作和工作室推廣。
工作室是劇本發(fā)行方的存在形式，屬于連接作者和店家的橋梁，負責招收作者與作品，并出售給店家。 為方便店家挑選購買，工作室們會不定時聯合舉辦線下展會。
據空山工作室透露，近年“劇本殺”行業(yè)迅猛發(fā)展，展會數量已從每月一展發(fā)展到如今每月多展，但也伴隨一些新問題出現，比如店家數量分散、開銷成本加大、展會選擇難度加大等。
根據質量和發(fā)行類型差異，劇本的價格也不同。
FB是國內一家劇本發(fā)行方，FB負責人白冰告訴《21CBR》，劇本主要分為盒裝、城市限定、獨家三種形式，盒裝以不限地區(qū)、數量的形式向全國售賣，價格相對便宜，平均在300-700元區(qū)間；城市限定一般以“一城三店”的方式進行，價格多為2000元左右；獨家則每個城市只賣一個店家，價格也最貴，在4000元以上。
白冰提到，目前旗下城市限定類型的劇本售賣店家多在150-250個之間，銷冠作品可以賣到350店以上。
以《富士山下》和《星愿》為例，截止2021年2月，兩個作品分別賣到了386和379家店，銷售價分別是1880元和2388元，據此估計銷售額均在70萬至90萬之間。
盒裝本方面，另一發(fā)行方戲子出品負責人黃葦對《21CBR》稱，市面上的盒裝劇本因質量差異，銷量差距懸殊，其中較受歡迎的《北國之春》全國共銷售8000多套，按538元/套估算，銷售總額約430萬元。
“劇本殺”的持續(xù)走熱也吸引了一批內容創(chuàng)作者涌入。部分一線作者靠單個劇本就能獲得近百萬元的收益。
據葵花發(fā)行工作室公布的數據顯示，劇本作者的創(chuàng)作稿費，平均占劇本銷售總收入3至5成。影響作者收益的因素不只有作品質量和銷售情況，與工作室的合作方式也是重要因素之一。
葵花工作室表示，長期合作作者，分成比例將占據5成，兼職作者則是3至4成。
以劇本《愿我如星君如月》為例，其全國累計銷售5500本左右，售價468元／元，總銷售額約250萬元左右，據此估算，作者單靠這一個作品，就可以獲得77萬元至125萬左右的收入。
不過，能靠劇本創(chuàng)作實現可觀收入的只是少數一線作者，多數人只是將其作為業(yè)余愛好，從中賺取的收入只能維持“溫飽”。
September九月的游戲場地
“劇本殺”從小眾愛好走向大眾娛樂方式，行業(yè)也加速開啟 “出圈” 之路。
國內劇本發(fā)行方“探案筆記”市場負責人戴龍龍稱，加大對外合作是公司未來的發(fā)展趨勢，今年即將發(fā)行的劇本《王者榮耀·不夜長安》即與騰訊聯名，在IP合作的基礎上，將抽取王者榮耀客戶端上玩家參與線下劇本測試。
此外，探案筆記也將逐步擴大業(yè)務類別，將“劇本殺”元素融入到綜藝、直播，以及影視行業(yè)之中。
為了加大對玩家的吸引力，探案筆記也在探索VR等新技術在游戲中的應用。
其策劃負責人對記者稱，相比較傳統(tǒng)實景類型的“劇本殺”，VR可以節(jié)省更多的場地費，裝修費，以及人工費用，并且做出很多實景無法呈現的元素，“例如虛構世界內的神佛妖魔，或是戰(zhàn)爭場景。將來的市場中VR形式應能得到更廣泛的關注。”
市場規(guī)模不斷擴大的同時，也引發(fā)一系列亂象，以盜版盜版內容的日益猖獗最甚。
據山東大V推理社表示，僅其所在的山東黃島內，就有大批量盜版劇本流通于市場之中，并且盜版幾乎做到了1比1還原，但因為行業(yè)規(guī)范不明，不知如何維權。
游戲熱潮轉瞬即逝，“劇本殺”走向下一個風口的路上，已經籠罩了一層陰影。
