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推3元礦泉水 農(nóng)夫山泉與景田百歲山“正面剛”
推3元礦泉水 農(nóng)夫山泉與景田百歲山“正面剛”
北京商報訊(記者 錢瑜 白楊)4月19日，包裝飲用水品牌農(nóng)夫山泉宣布推出天然礦泉水品牌“長白雪”， 產(chǎn)品主要位于3元區(qū)間價格帶。
對于天然礦泉水，農(nóng)夫山泉早有試水。資料顯示，農(nóng)夫山泉曾推出運動蓋天然礦泉水，定價為每瓶4.5元。不過，該產(chǎn)品的銷售似乎并不樂觀。北京商報記者從農(nóng)夫山泉旗艦店看到，農(nóng)夫山泉天然飲用水已有3萬人付款，剛推出不久的農(nóng)夫山泉泡茶水也已有7725人付款，而農(nóng)夫山泉運動蓋天然礦泉水僅有912人付款。
有觀點認為，盡管農(nóng)夫山泉早已布局天然礦泉水，但卻一直未能被消費者所熟知。反觀景田百歲山主打產(chǎn)品為天然礦泉水，加上其產(chǎn)品價位定在3元左右，該品牌產(chǎn)品在市場中占有一定市場份額?！按舜瓮瞥?元天然礦泉水，在一定程度上意味著農(nóng)夫山泉與景田百歲山短兵相接?！币晃婚L期觀察飲用水行業(yè)的分析人士說。
一名接近農(nóng)夫山泉高層的人士也不掩飾地表示此次推出新產(chǎn)品與景田百歲山有一定的關(guān)系?！按饲稗r(nóng)夫山泉并不急于推出3元價格帶的礦泉水，無意與景田百歲山一較長短，但景田百歲山一直在強調(diào)它是礦泉水，并在市場終端不斷地針對農(nóng)夫山泉，說自己是礦泉水，農(nóng)夫山泉是天然水。本來也沒那么急著出礦泉水，景田百歲山這么一逼，農(nóng)夫山泉就推出了該產(chǎn)品?！鄙鲜鋈耸空f。
在香頌資本董事沈萌看來，農(nóng)夫山泉此次推出天然礦泉水品牌“長白雪”是為了搶占細分市場，打造新的細分品牌，形成新的成長點。不過，農(nóng)夫山泉目前還沒找到更好的新方向，因此只能在原有市場中更細致地劃分市場，增厚收益。而天然礦泉水在消費者一端并沒有太多消費決策影響力，主要還是依賴營銷定位，所以農(nóng)夫山泉此次舉動是瞄準(zhǔn)景田百歲山的市場進行競爭。
除了與景田百歲山的競爭，此次推出新產(chǎn)品也被業(yè)界認為是農(nóng)夫山泉在包裝飲用水市場業(yè)績下滑的背景下尋找新增長點。從農(nóng)夫山泉2020年財報可以看出，其包裝飲用水市場業(yè)績有所下滑。財報顯示，2020年，農(nóng)夫山泉實現(xiàn)凈利潤52.77億元，同比增長6.6%；但2020年營業(yè)收入達到228.77億元，相較2019年同比下降4.8%。其中，農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品收入為139.66億元，較2019年下降2.6%。
數(shù)據(jù)顯示，2019年中國軟飲料行業(yè)市場規(guī)模達到5786億元(按零售口徑)，其中瓶裝水以1999億元的市場規(guī)模占比34.5%，成為當(dāng)前軟飲料品類中最大的細分品類。從2015年瓶裝水超過即飲茶成為最大品類后，瓶裝水消費日益成為居民飲品消費的趨勢。按目前我國礦泉水產(chǎn)量，人均年消費礦泉水僅有1.5升，相當(dāng)于意大利人均消費水平的1%，若人均消費增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加2/3，因此我國礦泉水的消費市場潛力很大。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，中國礦泉水領(lǐng)域在近幾年發(fā)展勢頭迅猛，此時農(nóng)夫山泉推出新品，也匹配了整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求。
隨著市場需求快速增長，行業(yè)競爭也日趨白熱化，并呈現(xiàn)出多元化、細分化趨勢。目前，市面上有天然礦泉水、天然水、純凈水等類別，品牌包括景田百歲山、愛夸、依云、芙絲等。近日，恒大集團方面稱，目前已買回恒大冰泉49%的股權(quán)，并在籌劃上市。此外，乳酸菌企業(yè)均瑤健康在上市后也發(fā)布公告稱，結(jié)合公司長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展需要，為了促進公司在礦泉水業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司全資子公司均瑤礦泉水?dāng)M收購三座山飲品70%股權(quán)，加碼礦泉水業(yè)務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士認為，在國內(nèi)礦泉水行業(yè)中，除了景田百歲山，其他礦泉水表現(xiàn)一般，而景田百歲山一直將自己與“水中貴族”畫等號。如今農(nóng)夫山泉進入礦泉水賽道，未來市場格局或?qū)⒂瓉磔^大的變數(shù)。
