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直播帶貨“一哥一姐”齊聚博鰲帶來了什么“貨”？
(聚焦博鰲)直播帶貨“一哥一姐”齊聚博鰲帶來了什么“貨”？
中新社博鰲4月21日電 題：直播帶貨“一哥一姐”齊聚博鰲帶來了什么“貨”？
作者 金易子
在博鰲亞洲論壇2021年年會期間，直播帶貨“一哥”李佳琦、“一姐”薇婭20日晚齊聚“乘風(fēng)破浪的網(wǎng)紅經(jīng)濟”分論壇。作為直播電商的當紅代表，他們的到來吸引了眾多媒體關(guān)注。會上，李佳琦、薇婭分別對流量、選品、公益助農(nóng)等問題進行了回應(yīng)，還為即將入行的年輕人送上了建議。
談流量：不辜負消費者信任
作為堪稱現(xiàn)象級的直播界流量“網(wǎng)紅”，李佳琦說，流量帶給他收益，但更多的是一份責(zé)任?！爱斚M者把信任與流量給到你的時候，只有運用好，做自己真正喜歡和對消費者負責(zé)任的事情，流量才是一個褒義詞?！?/p>
李佳琦表示，他的直播間產(chǎn)品更新速度很慢，但希望直播間出來的每一個產(chǎn)品都是消費者認可和喜歡的?！叭绻麤]有試用一段時間，我也沒有那種直播的狀態(tài)和推薦產(chǎn)品的信心。”
去年，中國人力資源和社會保障部等部門聯(lián)合向社會發(fā)布了包括“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”在內(nèi)的9個新職業(yè)?！拔覀兪请娚讨鞑?，也是互聯(lián)網(wǎng)營銷師。”李佳琦說，行業(yè)監(jiān)管非常嚴格，有很多規(guī)范，直播間有一些東西是不可觸碰、不會售賣的。
薇婭同樣認為，對于主播而言，消費者的信任很重要。“消費者基于信任才會買你推薦的東西，主播是一個橋梁，連接消費者和商家，要把合適產(chǎn)品推薦給合適的人?！?/p>
在回答中新社提問時，薇婭表示，做電商直播的這幾年，她選擇產(chǎn)品更加多元化，做了零食節(jié)、美妝節(jié)、生活節(jié)，賣大米、拖把、電影票，甚至火箭發(fā)射服務(wù)。其次是更加專業(yè)化，身邊有越來越多來自不同領(lǐng)域的專業(yè)人才加入。
“我希望可以把流量用在鄉(xiāng)村振興、新品牌的孵化上，帶動線上線下經(jīng)濟，助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)。有了流量的力量就會想做這樣的事情?！鞭眿I說。
談扶貧：要可持續(xù)地助農(nóng)
薇婭告訴記者，她從2016年開始公益助農(nóng)，農(nóng)產(chǎn)品不僅僅是一次性售賣，而是要讓它可持續(xù)，在包裝、物流等方面能夠標準化。“我們希望把農(nóng)產(chǎn)品變成商品，再把商品變成爆品，很多地方都有非常有特色的農(nóng)產(chǎn)品，但沒有渠道讓很多人發(fā)現(xiàn)。我希望通過直播間讓更多人了解它們?！?/p>
薇婭說，將繼續(xù)以省為單位，通過直播間給更多人推薦各地農(nóng)產(chǎn)品等好貨好物，從而帶動當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈，帶動當?shù)匚锪鞯刃袠I(yè)發(fā)展，以及人才培養(yǎng)。
李佳琦表示，他去年花了很多時間，到很多地方做公益扶貧?！百浫嗣倒迨钟杏嘞悖以趲椭麄兊臅r候，他們的經(jīng)歷與故事反過來也在幫我，給了我很多動力和激勵?！?/p>
但在助農(nóng)的過程中，李佳琦也遇到了困擾?！霸腥苏f，主播一次直播可以幫農(nóng)民一年農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量都買走。也許一場直播確實可以做到，但如果給了他們這么多信心，第二年他們準備了更多農(nóng)產(chǎn)品，賣不出去了怎么辦？”
對此，李佳琦說，助農(nóng)不是為了要得到表揚而盲目售賣，要助優(yōu)秀的農(nóng)，助可持續(xù)的農(nóng)。“我選品很嚴格，要對消費者負責(zé)，而且我希望幫助(售賣)的產(chǎn)品，在沒有我售賣的時候，也能成為大家愿意自發(fā)購買的產(chǎn)品?！?/p>
給年輕人的建議：唯有堅持才是出路
隨著直播帶貨的火爆，越來越多人投身其中。對此薇婭表示“挺開心有那么多人加入直播行業(yè)”，一個行業(yè)要蓬勃發(fā)展需要各種身份不同的人參與，一個花園如果只有一種花是很枯燥的。
“年輕人需要勇敢去做嘗試，但進入電商行業(yè)之前要先考慮好。”李佳琦指出，這個職業(yè)并不完全是表面那般光鮮美好。
“我希望每個想要當主播的人，都要選擇自己最擅長的領(lǐng)域，并且可以給行業(yè)帶來創(chuàng)新，哪怕是直播的話術(shù)、狀態(tài)、場景等方面的創(chuàng)新。”李佳琦向年輕人送上了兩句話：“唯有堅持才能看到自己的唯一出路；要相信努力一定會有回報?！?完)
