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五一音樂節(jié)票價(jià)大漲堪比演唱會(huì)，賣不到兩萬張不賺錢？

近20場(chǎng)音樂節(jié)即將在這個(gè)五一檔扎堆登場(chǎng)，被稱為“史上最強(qiáng)”。但很多樂迷發(fā)現(xiàn)，要想搶到一張票，變得困難重重。

“草莓音樂節(jié)上海場(chǎng)開票當(dāng)天就售罄了。”摩登天空副總裁張翀碩告訴第一財(cái)經(jīng)，從去年國(guó)慶長(zhǎng)假的經(jīng)驗(yàn)來看，線下演出和音樂節(jié)都是最火的，今年五一檔也不例外。

五一假期，全國(guó)共有近20個(gè)音樂節(jié)接踵登場(chǎng)，陣容包括張信哲、伊能靜、周筆暢、王嘉爾等歌手和流量明星。熱播網(wǎng)綜《樂隊(duì)的夏天》將五條人、重塑雕像的權(quán)利等獨(dú)立樂隊(duì)帶到主流觀眾視野，越來越多的livehouse和音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)都有《樂隊(duì)的夏天》、《中國(guó)有嘻哈》等參演樂隊(duì)的身影，無形地拓寬著音樂節(jié)的受眾邊界。

張翀碩認(rèn)為，五一檔并不算一次“井噴”。經(jīng)歷疫情壓抑，年輕人在假日出行、社交和娛樂消費(fèi)上勢(shì)必會(huì)有反彈，小長(zhǎng)假往往是音樂回歸現(xiàn)場(chǎng)的最佳時(shí)段。同樣的熱度也出現(xiàn)在去年國(guó)慶長(zhǎng)假。據(jù)大麥網(wǎng)發(fā)布的《2020演出國(guó)慶檔觀察》，去年國(guó)慶期間線下專業(yè)演出超4000場(chǎng)，全國(guó)音樂節(jié)場(chǎng)次達(dá)20余場(chǎng)，同比上年增加130%。

不再便宜的音樂節(jié)

許巍、樸樹、鄭鈞、刺猬樂隊(duì)、房東的貓……看到成都“星巢秘境音樂節(jié)”的音樂人陣容，再看看單日預(yù)售688元，VIP票價(jià)1088元，很多樂迷按捺不住在網(wǎng)上吐槽：“這還是音樂節(jié)嗎？明星演唱會(huì)也不過就是這個(gè)票價(jià)?！?/p>

票價(jià)上漲的不只是“星巢秘境音樂節(jié)”，創(chuàng)立時(shí)間超過十年的草莓音樂節(jié)、迷笛音樂節(jié)也都在緩步持續(xù)地漲價(jià)中。

十多年前，一場(chǎng)戶外音樂節(jié)的單日票價(jià)是80元，現(xiàn)在已經(jīng)上漲到動(dòng)輒四五百元一張。2013年的北京草莓音樂節(jié)單日票價(jià)還是150元，現(xiàn)已漲到560元。

“688元的單日票價(jià)雖然上漲得有點(diǎn)激進(jìn)，挑戰(zhàn)了消費(fèi)者習(xí)慣，但仍是合理的。跟全世界范圍的同規(guī)模音樂節(jié)相比，中國(guó)音樂節(jié)的票價(jià)只有國(guó)外的40%~50%，價(jià)格肯定低了?！睆埩埓T理解樂迷對(duì)于音樂節(jié)票價(jià)普遍過高的不滿，但從十多年主辦音樂節(jié)的經(jīng)驗(yàn)來看，未來中國(guó)音樂節(jié)的價(jià)格只有不斷上漲，整個(gè)行業(yè)才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)。

在歐美和日韓，具備一定規(guī)模的音樂節(jié)，票價(jià)都在900元人民幣以上，三日通票價(jià)格往往超過2000元。無論是談及音樂節(jié)的成本，還是橫向?qū)?biāo)國(guó)外，中國(guó)音樂節(jié)的票價(jià)都偏低。

“每一年，音樂節(jié)的成本都在上漲?！睆埩埓T給第一財(cái)經(jīng)算了一筆賬，音樂節(jié)的成本很大程度上是由藝人的費(fèi)用決定的，藝人的演出費(fèi)、差旅、餐飲補(bǔ)貼通常會(huì)占據(jù)重頭。過去邀請(qǐng)海外樂隊(duì)時(shí)，最多30人的藝人團(tuán)隊(duì)是隱形而龐大的支出，雖然登臺(tái)的樂手成員只有幾位，幕后負(fù)責(zé)樂隊(duì)巡演的卻有調(diào)音、燈光、經(jīng)紀(jì)人、助理、舞臺(tái)監(jiān)督等十多位工作人員。

一個(gè)音樂節(jié)要在幾天內(nèi)安頓幾十組藝人，協(xié)調(diào)之細(xì)致，費(fèi)用之龐雜，是音樂節(jié)高昂成本的核心所在。而不同城市的場(chǎng)地費(fèi)、舞臺(tái)搭建和制作、成百上千人的安保人員，以及隱身在觀眾背后的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，既是硬性開支，也是極大的工作量。

“舉辦一場(chǎng)音樂節(jié)，至少需要1500~2000人為之服務(wù)，工作量和成本都很大。”他認(rèn)為，當(dāng)這些固定開支每年增長(zhǎng)時(shí)，音樂節(jié)自然無法再維持曾經(jīng)的低價(jià)。

同質(zhì)化背后的競(jìng)爭(zhēng)

受疫情限制，國(guó)內(nèi)音樂節(jié)都無法邀請(qǐng)大牌海外樂隊(duì)，導(dǎo)致各個(gè)品牌之間越來越同質(zhì)化。

縱觀五一音樂節(jié)的陣容，新褲子、痛仰樂隊(duì)、后海大鯊魚、五條人、重塑雕像的權(quán)利、謝天笑、二手玫瑰、許巍、崔健、樸樹等高頻登場(chǎng)。

既然陣容趨同，音樂節(jié)品牌如何差異化競(jìng)爭(zhēng)，避免變成拼盤演出？

對(duì)張翀碩來說，草莓音樂節(jié)雖是老牌音樂節(jié)，又是音樂節(jié)中少有的爆款和最具盈利能力的品牌，依然需要精心打磨。從2009年創(chuàng)立至今，草莓音樂節(jié)覆蓋了33個(gè)城市，擁有很強(qiáng)的認(rèn)知度，但并不代表受眾喜愛度。

“我們把陣容作為音樂節(jié)51%的內(nèi)容權(quán)重來看待?！睆埩埓T說，這幾年，草莓音樂節(jié)越來越深入地構(gòu)建青年文化生活方式與現(xiàn)場(chǎng)主題社區(qū)，從潮流藝術(shù)、獨(dú)立文化、新消費(fèi)場(chǎng)景等角度集成多元的音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。

以今年上海草莓音樂節(jié)為例，摩登天空策劃Strawberry Hood板塊，將東方綠舟的島嶼打造成茂林里的戶外舞臺(tái)，舞臺(tái)分布在叢林中，藝術(shù)裝置裝扮整個(gè)小島，有瑜伽、冥想，也有銳舞派對(duì)。

“在音樂節(jié)陣容之外，我們?cè)敢饣ǜ鄷r(shí)間去開創(chuàng)并連接每一個(gè)城市的獨(dú)立廠牌、音樂人、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家，以及小而美的消費(fèi)品牌，讓‘草莓星球’與它所降落城市的在地文化或場(chǎng)景融合、聯(lián)動(dòng)，給城市的獨(dú)立文化提供一個(gè)輸出平臺(tái)，讓音樂節(jié)成為不同城市一年一度、有溫度的青年文化盛會(huì)?！?/p>

藝術(shù)裝置、潮牌Pop-up Store、獨(dú)立設(shè)計(jì)師社群、精品咖啡、特色餐飲都被帶到音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不同的城市擁有不同氣質(zhì)，小而美的廠牌往往聚集著一個(gè)城市最為獨(dú)特的青年文化。

草臺(tái)回聲創(chuàng)始人、CEO戈非認(rèn)為，門票收入要占據(jù)音樂節(jié)收入50%以上，才是正常的音樂節(jié)盈利模式。如果一場(chǎng)音樂節(jié)沒有贊助，門票需要賣到兩萬張以上才有盈利的可能。

今年上海草莓音樂節(jié)因疫情防控，每天的門票需要控制在8000張以內(nèi)，即便票價(jià)不低，加上贊助費(fèi)，也只能略有盈利。

從樂迷的體驗(yàn)來說，如果音樂節(jié)缺乏差異化的內(nèi)容，沒有立體而豐富的娛樂形式，服務(wù)也跟不上，很快就會(huì)失去新鮮感。戈非認(rèn)為，如何從內(nèi)容設(shè)計(jì)、制作和體驗(yàn)上持續(xù)地滿足消費(fèi)者，做出不同的風(fēng)格，才是音樂節(jié)主辦方面臨的最大考驗(yàn)。

作者：吳丹