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打傳銷“擦邊球”？社交電商傭金分配大有講究

喜歡網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來越多的網(wǎng)購(gòu)商品不再是自己主動(dòng)搜索挑選，而是從好友的微信、微博等社交軟件中分享而來?；谏缃卉浖苌纳缃浑娚陶蔀榍藙?dòng)中國(guó)電商市場(chǎng)的力量，人們除了出于對(duì)商品的喜愛和興趣進(jìn)行分享，更多是為了獲得傭金。

正是看到了這一新興的市場(chǎng)需求，阿里、京東為代表的電商巨頭在2019年和2020年前后開始一邊下場(chǎng)試水做大社交電商蛋糕，一邊小心翼翼地應(yīng)對(duì)可能的傭金分配風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行切割。

創(chuàng)新：建立傭金分配機(jī)制

淘小鋪是阿里巴巴旗下的社交電商平臺(tái)，定位“人人可參與的社區(qū)化電商”，采用S2B2C模式、以個(gè)人淘寶賬號(hào)來開設(shè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)小鋪。淘小鋪分為個(gè)人版、團(tuán)隊(duì)版，兩者的傭金分配機(jī)制相差很大。

以個(gè)人版為例，第一財(cái)經(jīng)記者自行前往應(yīng)用商店下載淘小鋪App并注冊(cè)，成為了L0級(jí)別的掌柜，此時(shí)分享售賣單價(jià)10.9元的抽紙不能取得傭金；在分享售賣5件抽紙后，記者成為了L1級(jí)別的掌柜，并獲得了1.09元的傭金。然而，個(gè)人版只能獲得自購(gòu)或分享購(gòu)買商品的傭金，沒有裂變效應(yīng)。即，A將商品推薦給B，B再推薦給C，那么A能獲得自購(gòu)或分享售賣給B的傭金，C自購(gòu)或分享售賣的傭金與A沒有關(guān)系。

而對(duì)于團(tuán)隊(duì)版，需要通過邀請(qǐng)人的購(gòu)物口令才能加入，具有裂變效應(yīng)。第一財(cái)經(jīng)記者通過淘小鋪一位導(dǎo)師劉文(化名)分享的購(gòu)物口令，在手機(jī)淘寶中購(gòu)買了該導(dǎo)師店鋪中一件高傭商品(400元以上)后，在淘小鋪中直接變成了L2級(jí)別的掌柜，店鋪昵稱的末尾新增了一個(gè)"三帥六將"標(biāo)識(shí)。級(jí)別不同，所獲傭金的比例自然不同。以同樣一款價(jià)值10.9元的抽紙為例，L1級(jí)別的掌柜自購(gòu)或分享售賣后的傭金為1.09元，L2級(jí)別的掌柜自購(gòu)或分享售賣后的傭金為1.48元。

"三帥六將"的全稱為廣州三帥六將教育科技有限公司，定位為新零售個(gè)體賦能平臺(tái)，是淘小鋪首席戰(zhàn)略合作運(yùn)營(yíng)商。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)版淘小鋪的傭金分配，三帥六將有著自己的一套裂變邏輯，層級(jí)分為掌柜、導(dǎo)師、公司(市級(jí)/省級(jí)/分公司)，每賣出一件商品，每個(gè)層級(jí)都能獲得相應(yīng)的傭金。劉文提供的三帥六將在4月16日正式實(shí)施的商務(wù)政策顯示，每個(gè)層級(jí)分為不同的等級(jí)，以導(dǎo)師為例，導(dǎo)師層級(jí)分為三個(gè)等級(jí)，晉升為一星導(dǎo)師需要滿足兩者之一：其一，個(gè)人銷售10個(gè)高傭且班級(jí)累計(jì)60個(gè)；其二，個(gè)人銷售高傭產(chǎn)品達(dá)20個(gè)。晉升為二星導(dǎo)師需要滿足班級(jí)累積高傭商品銷售達(dá)100個(gè)。晉升為三星導(dǎo)師需要滿足班級(jí)累積高傭商品銷售達(dá)到500個(gè)。

類似地，根據(jù)天眼查，北京芬香科技有限公司有這樣的簡(jiǎn)介：京東99%的商品在芬香有優(yōu)惠券或返利，部分商品可以選擇京東配送。用戶在芬香上點(diǎn)擊購(gòu)物，將跳轉(zhuǎn)到“京東購(gòu)物”小程序完成交易。

芬香上的每一件商品都明確標(biāo)注“推廣收益”，據(jù)第一財(cái)經(jīng)了解，芬香的模式為用戶建50人群升級(jí)或者下載App自助升級(jí)，成為超會(huì)后可以推廣給消費(fèi)者商品成單后獲取傭金。若該超級(jí)會(huì)員的下一級(jí)普通會(huì)員成功升級(jí)，則前者可獲得后者推廣收益的20%。不過，無論是小程序還是App，新用戶注冊(cè)都需要邀請(qǐng)碼。

對(duì)于巨頭而言，更為嚴(yán)格的邀請(qǐng)碼制度保障了整個(gè)社交電商體系的運(yùn)營(yíng)機(jī)制管理更為封閉，與平臺(tái)式電商形成了鮮明對(duì)比。

警惕：莫讓社交裂變變傳銷

淘寶為何不自己運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)版，而選擇三帥六將這樣的合作運(yùn)營(yíng)商？或許是為了規(guī)避傳銷風(fēng)險(xiǎn)。

2019年4月16日，山東省濱州市濱城區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局接到群眾舉報(bào)后即立案進(jìn)行調(diào)查。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三帥六將在經(jīng)營(yíng)中涉嫌組織策劃傳銷，違反了《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定。三帥六將公司通過“淘小鋪”App會(huì)員管理系統(tǒng)在濱城區(qū)組織人員、發(fā)展人員、計(jì)酬返利等一系列制度設(shè)計(jì)，組織策劃傳銷活動(dòng)。此后判決凍結(jié)三帥六將銀行賬戶存款1000萬元。

第一財(cái)經(jīng)記者聯(lián)系三帥六將后得知，上述案件是真實(shí)的，不過早已解決，賬戶也已解封。