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洛杉磯華人分享擺攤生意經(jīng) 找對(duì)檔次2天可賺1萬美元 　

中新網(wǎng)5月11日電 據(jù)美國《世界日?qǐng)?bào)》報(bào)道，2021年初，美國南加州地區(qū)疫情嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)蕭條，很多行業(yè)出現(xiàn)危機(jī)，但“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”卻逆勢發(fā)展。洛杉磯多家華資批發(fā)商曾在新年期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)擺攤，生意不錯(cuò)，商家大呼“超乎想象”。

長期擺攤的洛杉磯華人回憶，南加州地?cái)偨?jīng)濟(jì)全盛時(shí)期是20世紀(jì)90年代末到2004年左右，那時(shí)洛杉磯、長堤、巴沙迪那、范杜拉等地都有很大的地?cái)偸袌觯@地?cái)?、城市廟會(huì)、農(nóng)夫市場和大型活動(dòng)等不檔次的攤販經(jīng)濟(jì)更是蓬勃發(fā)展。當(dāng)時(shí)在華人聚居的羅斯密10號(hào)和60號(hào)公路之間，就有很大的跳蚤市場，墨西哥人、越南裔、華人等在那里經(jīng)營。

到跳蚤市場擺地?cái)?門檻低

“當(dāng)時(shí)的地?cái)傋饨饛?0美元至150美元都有”，被同行稱為洛杉磯華人地?cái)傔_(dá)人的劉澄宇說，最容易去擺攤的是跳蚤市場，雖然入行門檻最低，但卻相對(duì)固定，很多人在同一檔口擺攤，一擺就是十多、二十年甚至一輩子。比跳蚤市場高一級(jí)的是城市的街市(Street fair)和農(nóng)夫市場，一些城市在周四、周五會(huì)開放街市和農(nóng)夫市場，那不但是當(dāng)?shù)鼐用衩恐芫奂膱鏊彩堑財(cái)偨?jīng)濟(jì)的生存資源。

劉澄宇表示，跳蚤市場、城市街市和農(nóng)夫市場的最大區(qū)別是，低檔的地?cái)偼ǔ]有主題，在跳蚤市場賣什么、怎么賣、貨品是新是舊都沒有人管，甚至交不起攤位租金也不一定會(huì)被你趕出場。他曾經(jīng)無數(shù)次看過沒交租的小販將車子放在停車場，徒步進(jìn)入跳蚤市場，雙手提著貨，邊吆喝邊買賣。

在中等檔次的街市擺攤則要花一定時(shí)間做功課，因?yàn)槌鞘屑纫睒s地方經(jīng)濟(jì)，也要保護(hù)當(dāng)?shù)厣碳?，所以每個(gè)城市都有自己的規(guī)定。商販想擺攤要提前申請(qǐng)，獲得商家執(zhí)照，要經(jīng)過當(dāng)?shù)厣虝?huì)同意。城市的街頭地?cái)偟臄偽毁M(fèi)也通常比跳蚤市場要貴，一般高出50%左右。

主題展會(huì)攤位租金貴 賺錢多

跳蚤市場起點(diǎn)太低，城市街市和農(nóng)夫市場因賺不夠，很多地?cái)倶I(yè)者開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地的大學(xué)和小區(qū)學(xué)院校園，“那是相當(dāng)值得經(jīng)營的地?cái)偤蠡▓@”。劉澄宇表示，那些年，他和太太幾乎擺遍了洛杉磯大學(xué)生人潮最多的校園，南加州大學(xué)、加州大學(xué)洛杉磯分校、洛杉磯州大、加州大學(xué)爾灣分校等等，幾乎所有能夠申請(qǐng)到的機(jī)會(huì)都試過。

到這些校園擺攤通常需要學(xué)生委員會(huì)申請(qǐng)審批，出示自己的銷售許可，買什么產(chǎn)品也要列出列表，不可以和其他的攤位形成激烈競爭，因此銷售種類、攤位的設(shè)計(jì)需要事前提交計(jì)劃書，高級(jí)很多，但租金卻不會(huì)便宜。十多年前，南加州大學(xué)擺攤一周的攤位費(fèi)是200美元，加州大學(xué)爾灣分校是900至1500美元。攤租雖然貴，生意卻相當(dāng)好，尤其是春假和畢業(yè)季。

“參加不同主題的展會(huì)和大型的節(jié)日活動(dòng)，是我們的最愛之一，掙得也最多”，劉澄宇說，各地會(huì)展中心每周或每個(gè)月定期不同主題的展會(huì)，比如NBA和馬拉松的攤位租金可能很貴，有時(shí)一天就上千美元，但擺攤的東西只要進(jìn)貨對(duì)路，還是會(huì)有很好的生意，比如在馬拉松上出售女子運(yùn)動(dòng)裝或跑步鞋，短褲等等，在展會(huì)上銷售運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品可以搭上太陽眼鏡等等，都可以自由組合和掌控，相當(dāng)靈活。

找對(duì)檔次 2天可賺1萬美元

曾參加圣地亞哥的墨西哥國慶節(jié)擺攤的人說，能“兩天做到1萬多美元”，不過租金也讓很多小販望而卻步，因?yàn)閮商旄哌_(dá)2300美元。

加州每年的國際龍蝦節(jié)、國際美食節(jié)、國際草莓節(jié)等等，也是很多地?cái)偵特湹淖類?。國際龍蝦節(jié)每年9月在長提和圣彼渚都有，一個(gè)攤位租金900至1800美元左右，為期三天，一些攤販在洛杉磯批發(fā)市場購買18美元一打的太陽眼鏡，轉(zhuǎn)身到龍蝦節(jié)上可以賣到25美元一副，民眾帶著狂歡的心情進(jìn)場，40美元一人，吃龍蝦喝啤酒，從上午9時(shí)到晚上10時(shí)長達(dá)十多個(gè)小時(shí)，參與者往往能達(dá)到十多萬人。

地?cái)傋饨饛膸资涝奶槭袌龅?000多美元的節(jié)日活動(dòng)，攤販的收入也千差萬別。親歷者表示，他們不怕租金高，就怕遇到刮風(fēng)下雨和惡劣天氣，客人不來，自然沒有生意。

擺攤怕遇壞天氣 有時(shí)會(huì)面臨歧視

劉澄宇說，他們就曾遭遇過交了2000多美元的租金，卻遇上了暴風(fēng)雨，租金和生意全部泡湯，主辦單位也不會(huì)賠償，因?yàn)榛顒?dòng)不可能重新再來，只能自認(rèn)倒霉。不過以他多年的經(jīng)驗(yàn)，這種砸大錢和天氣賭博的情況很少會(huì)遇到。

一些地方對(duì)擺攤?cè)艘蠛芨?，?yán)格限制同類產(chǎn)品的攤位數(shù)量，這對(duì)商販來說也是另一個(gè)挑戰(zhàn)。比如一些大型活動(dòng)或地?cái)偦顒?dòng)限制同樣類型的產(chǎn)品不能超過一定數(shù)量，商家對(duì)自己販賣的商品都得如實(shí)申報(bào)，否則輕者可能會(huì)被限制出售，重者甚至可能會(huì)被趕出場外。

華人擺攤面臨的最大問題是種族歧視，地?cái)倶I(yè)者表示，華人攤販可以找到便宜貨源，很多時(shí)候比其他人通過間接渠道找到的貨品價(jià)格低得多。所以如果在同一地?cái)偵铣霈F(xiàn)同樣貨品，華人攤販常會(huì)感覺到歧視的壓力，比如說如果你在申請(qǐng)表上寫販賣的某種貨物是占25%，但擺出的貨物超過這個(gè)比例時(shí)，就會(huì)被管理人員盯上，甚至在安排攤位的位置時(shí)，華人攤販有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的位置被排到最后最角落的地方，而白人的位置往往在人流必經(jīng)之地。

位置分配的優(yōu)劣會(huì)直接導(dǎo)致生意的不同，比如同樣大小的攤位，如果是轉(zhuǎn)角位置，就會(huì)有雙面的人流，與擠在中間或偏遠(yuǎn)角落的人氣，自然明顯不一樣。