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(上海在線新經(jīng)濟(jì))愛(ài)回收創(chuàng)始人陳雪峰：創(chuàng)業(yè)如登山，無(wú)所畏懼才能在迷霧中找到出路

中新網(wǎng)上海5月13日電 (記者 繆璐)愛(ài)回收創(chuàng)始人陳雪峰是個(gè)登山愛(ài)好者，他曾拉上愛(ài)回收所有高管去四川的四姑娘山走了一遭。三天時(shí)間，30名出發(fā)隊(duì)員克服高原反應(yīng)，25名到達(dá)海拔4370米的大本營(yíng)，13名登頂海拔5025米的四姑娘山大峰。

這是繼橫穿庫(kù)布齊沙漠后，陳雪峰又兌現(xiàn)了登雪山的承諾，陳雪峰常跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)“創(chuàng)業(yè)如登山”，在二手手機(jī)這個(gè)并不“性感”的賽道，“足夠堅(jiān)韌，才能耐得住寂寞。無(wú)所畏懼，才能在迷霧和未知中打開(kāi)缺口找到出路?！?/p>

二手經(jīng)濟(jì)是個(gè)慢生意，卻是個(gè)大生意。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2020年二手交易市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到1萬(wàn)億元，未來(lái)仍有增長(zhǎng)趨勢(shì)。潛力如此巨大的二手市場(chǎng)，曾吸引了眾多資本和企業(yè)的進(jìn)入，但這并非是一件容易的事。

陳雪峰判斷，“整個(gè)二手行業(yè)能形成產(chǎn)業(yè)鏈的品類(lèi)只有三個(gè)半：二手房、二手車(chē)、二手手機(jī)，以及半個(gè)二手奢侈品。”二手行業(yè)和新品不一樣，不存在全品類(lèi)的機(jī)會(huì)，只有垂直品類(lèi)機(jī)會(huì)。

目前，國(guó)內(nèi)二手物品交易服務(wù)平臺(tái)分為綜合類(lèi)和單一品類(lèi)，前者如閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，后者如專(zhuān)注二手3C產(chǎn)品的愛(ài)回收；二手房交易平臺(tái)貝殼、安居客；二手車(chē)行業(yè)的瓜子、優(yōu)信、大搜車(chē)等。

“全品類(lèi)運(yùn)營(yíng)，在新品電商行得通，但并不適用于二手市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)?！痹陉愌┓蹇磥?lái)，從京東、天貓的平臺(tái)供應(yīng)鏈能力來(lái)看，可以銷(xiāo)售各種手機(jī)、電腦、書(shū)籍等各種新品，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力在很大程度上可以復(fù)用，流量費(fèi)用效率非常高。

自2011年5月上線至今，愛(ài)回收始終沒(méi)有偏離過(guò)二手3C業(yè)務(wù)這條主線。過(guò)去的十余年間，愛(ài)回收在二手回收這個(gè)賽道，用獨(dú)特的控貨邏輯、高效的供應(yīng)鏈和技術(shù)驅(qū)動(dòng)，構(gòu)筑起自己的“護(hù)城河”。

2020年9月22日，愛(ài)回收宣布完成超1億美元E+輪融資，與此同時(shí)，集團(tuán)品牌由愛(ài)回收升級(jí)為“萬(wàn)物新生”，完成從專(zhuān)注手機(jī)回收的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)型為深入產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。用陳雪峰的話說(shuō)，過(guò)去的十年“不扎堆不趕風(fēng)口，做不被關(guān)注卻有價(jià)值的事”，下一個(gè)十年，他瞄準(zhǔn)的是百億美金的機(jī)會(huì)，他要做的是，讓這門(mén)“不性感的生意性感起來(lái)”。

實(shí)際上，2020年的整個(gè)2月份，彼時(shí)的愛(ài)回收都沉浸在不樂(lè)觀的氣氛中。突如其來(lái)的疫情席卷了整個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)，大批的廠房關(guān)閉、店鋪歇業(yè)，愛(ài)回收曾經(jīng)大舉投入搭建起的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，也未能逃過(guò)疫情的沖擊。

但愛(ài)回收卻從中看到了暗藏的“機(jī)”?！敖?jīng)濟(jì)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)面前人人平等，但對(duì)于優(yōu)秀的企業(yè)，卻又是危中有機(jī)?！标愌┓逭f(shuō)，我們及時(shí)幫公司梳理業(yè)務(wù)預(yù)期、調(diào)整新版財(cái)務(wù)預(yù)算、分析成本和費(fèi)用的優(yōu)化點(diǎn)，最終梳理了不同場(chǎng)景下的疫情影響結(jié)果和預(yù)案，理出階段性業(yè)務(wù)目標(biāo)并及時(shí)迭代。

一系列的調(diào)整后，愛(ài)回收提供的數(shù)據(jù)顯示，2020年，集團(tuán)電子產(chǎn)品處置量超2700萬(wàn)臺(tái)，年支付成交金額超255億元，估值超27億美金。愛(ài)回收線下門(mén)店及上門(mén)業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)140個(gè)以上城市，門(mén)店數(shù)量超過(guò)730家，且100%盈利。

除了大量開(kāi)出線下實(shí)體門(mén)店，愛(ài)回收為了提升綜合體難，還加大研發(fā)力度，不斷產(chǎn)出智慧成果，用科技賦能二手3C賽道。據(jù)了解，愛(ài)回收位于常州的“亞洲一號(hào)”自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)中心，針對(duì)二手電子產(chǎn)品這一非標(biāo)準(zhǔn)化商品，已實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化運(yùn)輸、檢測(cè)、分揀和存儲(chǔ)的功能，并做到了高達(dá)90%的自動(dòng)化率。

據(jù)悉，為了持續(xù)發(fā)展與提升手機(jī)品牌價(jià)值和用戶體驗(yàn)，愛(ài)回收未來(lái)將在三大方向上“下功夫”。一是緊抓5G機(jī)遇，利用基于和京東的全渠道深度合作，依托愛(ài)回收的門(mén)店網(wǎng)和交付能力，持續(xù)大力發(fā)展“一站式以舊換新”來(lái)滿足全民換新的需求。二是依托自身強(qiáng)大的貨源管控能力與掌握B2B交易平臺(tái)和精準(zhǔn)流量場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)。加快推動(dòng)B2C業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式兩級(jí)跳。三是依靠過(guò)去兩年在國(guó)際市場(chǎng)的精心投資&合作布局，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)輸出與綜合賦能，與全球商業(yè)合作伙伴共享成萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的國(guó)際市場(chǎng)。(完)