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共享充電寶“傾銷”戰(zhàn)：入場(chǎng)費(fèi)上百萬(wàn) 商家抽走近七成利潤(rùn)

快速爆發(fā)的人口紅利，造成了共享經(jīng)濟(jì)“羊毛出在豬身上，狗來(lái)買單”的怪現(xiàn)狀。

“線下商家倒逼的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重了，2019年前基本都是五五分成，現(xiàn)在都是三七分成，一個(gè)店要抽走70%的利潤(rùn)。尤其是美團(tuán)入局以后，采取了超低分成乃至不分成的策略。商戶一味追求高收入，當(dāng)平臺(tái)分無(wú)可分的時(shí)候，只能答應(yīng)他們漲價(jià)。”5月20日，一名共享充電寶企業(yè)內(nèi)部人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露了眼下的壓力。

而這種困境早已反饋至消費(fèi)端。一個(gè)直接的感觸是，在上海市新天地附近的商場(chǎng)、臨時(shí)店鋪和餐廳內(nèi)，主要的共享充電寶品牌有街電、怪獸充電、小電和美團(tuán)，每小時(shí)租借的費(fèi)用多為3元和4元，高的甚至已經(jīng)到了6元。

即便如此，平臺(tái)的利潤(rùn)也捉襟見(jiàn)肘。怪獸充電在5月19日發(fā)布的截至2021年3月31日的第一季度未經(jīng)審計(jì)業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，怪獸充電第一季度營(yíng)收為8.469億元，同比增長(zhǎng)162.5%；其中，共享充電業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的收入為8.168億元，同比增長(zhǎng)164.5%。經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)則為2320萬(wàn)元人民幣，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率僅為2.8%。另一邊，小電科技在2020年由盈轉(zhuǎn)虧，凈虧損1.04億元。

在行業(yè)人士看來(lái)，商戶坐享其成的背景下，加上行業(yè)在B端的不斷傾銷，將使得競(jìng)爭(zhēng)變得更加惡劣，最終消費(fèi)者的利益和使用成本也會(huì)受到影響。

“點(diǎn)位”之爭(zhēng)

在共享充電寶的混戰(zhàn)中，線下場(chǎng)景成為最核心的爭(zhēng)奪資源。

怪獸充電財(cái)報(bào)顯示，截至2021年3月31日，怪獸充電在全國(guó)超1600個(gè)地區(qū)擁有71.6萬(wàn)個(gè)點(diǎn)位和560萬(wàn)個(gè)在線共享充電寶。在2021年一季度，怪獸充電共有1640萬(wàn)新注冊(cè)用戶，累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)2.358億。

值得注意的是，第一季度中，怪獸充電與阿里巴巴本地生活服務(wù)公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作，雙方聯(lián)動(dòng)支付、電商、本地生活等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，陸續(xù)在渠道運(yùn)營(yíng)、商戶服務(wù)、會(huì)員體系等多維度展開(kāi)合作。

此外，怪獸充電亦先后與京張高鐵、橫店影視集團(tuán)、宋城集團(tuán)、蔚來(lái)汽車等知名品牌達(dá)成獨(dú)家合作，進(jìn)一步滲透餐飲、休閑娛樂(lè)、交通樞紐等大客流、強(qiáng)需求場(chǎng)景?！拔覀儗⒗^續(xù)在中國(guó)一二線及低線城市拓展業(yè)務(wù)，推動(dòng)規(guī)模增長(zhǎng)和效率提升?！惫肢F充電董事長(zhǎng)兼CEO蔡光淵表示。

緊隨其后，截至2020年12月31日，小電科技的共享充電寶服務(wù)擁有超過(guò)71萬(wàn)個(gè)點(diǎn)位，已投放600萬(wàn)個(gè)充電寶，覆蓋了全國(guó)超過(guò)1700座縣市?？焖贁U(kuò)充點(diǎn)位的同時(shí)，也造成了利潤(rùn)不斷被鯨吞。該公司在招股書(shū)中稱，導(dǎo)致2020年業(yè)績(jī)大變臉的緣由之一，是新冠疫情對(duì)小電科技收益增長(zhǎng)的負(fù)面影響，二則是急速的規(guī)模擴(kuò)張。

該公司在2020年的分銷及營(yíng)銷開(kāi)支達(dá)到14.72億元，同比增加40%。其中2019至2020年，小電科技一年的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)由1.41億元猛增至3.02億元，同比暴漲114.5%，分成費(fèi)用由5.74億元增至7.1億元，同比增加23.7%。

“在一些核心的場(chǎng)景，入場(chǎng)費(fèi)也是坐地起價(jià)，像酒吧、夜店之類的費(fèi)用更高?！币幻蚕沓潆妼毱髽I(yè)BD人員向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，疫情之前，某共享充電寶企業(yè)與萬(wàn)達(dá)院線簽訂了協(xié)議，當(dāng)時(shí)入場(chǎng)費(fèi)月付高達(dá)百萬(wàn)，結(jié)果后面陷入巨額虧損中。

為了占有住市場(chǎng)份額，平臺(tái)不惜給予商戶高昂的分成，激進(jìn)的風(fēng)口之下，理性已經(jīng)很難獨(dú)善其身。當(dāng)這一規(guī)則不足以維系企業(yè)生存時(shí)，漲價(jià)也成為必然。

業(yè)務(wù)擴(kuò)張

無(wú)論資本造的風(fēng)口是藍(lán)海抑或是黑洞，在怪獸充電、小電科技等相繼沖刺資本市場(chǎng)之后，戰(zhàn)爭(zhēng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。

艾瑞咨詢《2020年共享充電寶行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2019年，共享充電企業(yè)的收入主要分為租賃收入、廣告收入和其它收入三部分，而租賃收入占的比重非常大，2019年和2020年，怪獸充電的租賃收入分別占總收入的95.15%和96.55%。營(yíng)收來(lái)源單一，那就只能靠極力擴(kuò)張點(diǎn)位和漲價(jià)實(shí)現(xiàn)盈利。

從2020年4月開(kāi)始，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)大舉布局共享充電寶，將免費(fèi)向商家提供充電寶機(jī)器作為切入口，并且對(duì)于已經(jīng)接入商家，還會(huì)增加推薦權(quán)限，幫助商家方獲得更多線上流量，提升進(jìn)店率。不過(guò)，對(duì)此說(shuō)法，美團(tuán)官方予以了否認(rèn)。

北京市一名餐飲商家告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，其店里的美團(tuán)共享充電寶收入流水是五五分成，每個(gè)月凈利潤(rùn)大概在100多元。另外，充電價(jià)格一般自己可以設(shè)置，從2-4元不等。“一般根據(jù)店里人流量來(lái)設(shè)置，人流量越少價(jià)格就越貴。”

在美團(tuán)的擠壓下，共享充電寶行業(yè)的利潤(rùn)空間也開(kāi)始下滑。怪獸充電的激勵(lì)費(fèi)用同樣維持在高區(qū)間，2018-2019年，怪獸充電的激勵(lì)費(fèi)率分別為48.2%和58.1%。為了突破行業(yè)瓶頸，各大平臺(tái)開(kāi)始發(fā)力其他業(yè)務(wù)，以尋找第二增長(zhǎng)曲線。

怪獸充電公司創(chuàng)始人蔡光淵表示，怪獸充電將“開(kāi)歡白酒”作為新業(yè)務(wù)的第一次嘗試?！鞍拙剖袌?chǎng)是個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，它的毛利率比較高，且白酒單品可以打造成爆品，把一個(gè)產(chǎn)品做成一個(gè)英雄產(chǎn)品?！?/p>

與怪獸充電開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)不同，小電科技則選擇了與自己更加接近的本地生活。此前，該公司一名內(nèi)部人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，小電科技正逐步孵化短視頻本地生活運(yùn)營(yíng)服務(wù)。通過(guò)攜手頂尖短視頻公司的戰(zhàn)略合作，借助短視頻平臺(tái)帶來(lái)的流量，為點(diǎn)位合作伙伴及其他商家提供短視頻及直播串流營(yíng)銷解決方案。一方面，可以通過(guò)提供更廣泛的服務(wù)加深點(diǎn)位合作伙伴關(guān)系，另一方面可協(xié)助短視頻公司擴(kuò)大在三線及三線以下城市及規(guī)模較小商戶的覆蓋范圍。小電將從為商戶提供營(yíng)銷解決方案及營(yíng)銷工具訂購(gòu)的過(guò)程中抽取銷售分成收入，同時(shí)也能為商戶談判爭(zhēng)取更多的議價(jià)條件。

對(duì)于共享充電寶來(lái)說(shuō)，行業(yè)還遠(yuǎn)未到天花板，在并不明朗的前景下，上市融資也成為破局的必然選擇。未來(lái)的市場(chǎng)走向孰勝孰負(fù)，仍然是未知數(shù)。

(作者：陶力)