“6·18”成績(jī)出爐 家居品類銷售搶眼 家居新零售方興未艾
每年的“6·18”和“雙十一”,已逐漸成為多數(shù)家居企業(yè)發(fā)力的重要陣地。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示,今年6·18期間,廚衛(wèi)、家具、建材、燈具、全屋定制等家居行業(yè)銷量全面刷新去年的銷售紀(jì)錄。而在家居企業(yè)線上探索新零售模式的同時(shí),電商巨頭似乎也正瞄準(zhǔn)著四萬(wàn)億規(guī)模的家居行業(yè)。
12個(gè)家具建材類產(chǎn)品銷售過(guò)億
從多個(gè)電商平臺(tái)發(fā)布的6·18數(shù)據(jù)來(lái)看,家居建材品類的銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
據(jù)京東平臺(tái)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,6·18首日,家具品類全天銷售額達(dá)到了去年同期的2.48倍。細(xì)分來(lái)看,臥室家具銷售額達(dá)去年同期的2.63倍;客廳家具銷售額達(dá)去年同期的2.5倍;兒童家具銷售額達(dá)去年同期的2.6倍;紅木家具6·18首日銷售額同比超380%。
此外,燈飾照明、五金工具、電工電料等類目也同比增長(zhǎng)均超過(guò)100%。瓷磚、地板類家裝主材同比增長(zhǎng)超150%。值得一提的是,6月18日當(dāng)天不到三分鐘的時(shí)間,家電銷售額便超過(guò)10億元。
而據(jù)天貓6·18的9大類目同比增長(zhǎng)榜單顯示,6月1日-20日期間,家裝家飾類同比增長(zhǎng)98%,在同比增長(zhǎng)率最高的前三類目中位列第三。在家裝家飾品類銷售業(yè)績(jī)中,林氏木業(yè)占據(jù)第一,全友排名第二位,歐普照明位列第三,九牧、箭牌等知名品牌的銷售額均在家裝家飾品類的前二十。
除此之外,天貓新零售大盤(pán)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示:截止到6月18日14點(diǎn),天貓618帶動(dòng)線下消費(fèi)筆數(shù)同比去年大幅增長(zhǎng)了45%。據(jù)統(tǒng)計(jì),天貓家居6·18累計(jì)售出3.3億件家具建材類商品,其中12個(gè)品牌銷售過(guò)億。
家居企業(yè)線上線下聯(lián)動(dòng)
除了線上的“火熱”局面,近兩年熱衷探索新零售模式的家居企業(yè),自然也不會(huì)放過(guò)傳統(tǒng)的線下渠道,試圖打出“線上+線下”的“配合戰(zhàn)”。
消費(fèi)需求的變化是家居企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的源動(dòng)力,同時(shí)也是傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)、品牌企業(yè)進(jìn)行各種“新零售”模式嘗試的最好時(shí)機(jī)。
據(jù)記者了解,6月16日-18日,集美家居聯(lián)合京東,在北京大紅門旗艦商場(chǎng)、定慧橋商場(chǎng)、盧溝橋集美廣場(chǎng)3家商場(chǎng),同時(shí)舉辦了主題回饋活動(dòng)。雖然集美家居與京東合作后的具體銷售業(yè)績(jī)未公開(kāi),但在其參與活動(dòng)的三家店面中記者了解到,除了客流量的顯著增長(zhǎng)之外,活動(dòng)推出的滿減券好評(píng)不斷,消費(fèi)者評(píng)論也以“點(diǎn)贊”居多。
雖然“新零售”的概念并非新生事物,但對(duì)整個(gè)家居市場(chǎng)而言,從轉(zhuǎn)型到落地,所獲得的效益是實(shí)實(shí)在在。由此我們似乎不難看出,線上和線下的融合不僅能夠打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷界限,還能為傳統(tǒng)的家居企業(yè)、品牌帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)上的突破。
電商平臺(tái)瞄準(zhǔn)萬(wàn)億家居市場(chǎng)
不難發(fā)現(xiàn),家居企業(yè)在探索新零售的模式中,大多依托了電商平臺(tái)。而實(shí)際上,電商平臺(tái)依托互聯(lián)網(wǎng)而生,想要快速轉(zhuǎn)型升級(jí),就必定會(huì)在線下尋求流量的突破口,而傳統(tǒng)家居家裝行業(yè)存在的種種痛點(diǎn),也正好給了其切入的機(jī)會(huì)。
2016年,馬云提出新零售概念,他說(shuō):“電子商務(wù)將會(huì)成為傳統(tǒng)的一個(gè)概念,未來(lái)會(huì)是線下、線上、物流結(jié)合的‘新零售’模式?!比旰螅⒗锏男铝闶郯鎴D涵蓋了生鮮、物流、零售等多個(gè)行業(yè),而尚未被互聯(lián)網(wǎng)改造完全的傳統(tǒng)家居行業(yè),也就自然而然的被“盯”上了。
今年,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō),線上紅利見(jiàn)底,線下市場(chǎng)潛力再度釋放。于是,頭部電商平臺(tái)開(kāi)始逐漸將眼光放到了擁有4萬(wàn)億規(guī)模的家居市場(chǎng),瞄準(zhǔn)了家居這個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。線下入股家居賣場(chǎng)、線上搭建互聯(lián)網(wǎng)家居家裝服務(wù)平臺(tái)。
在消費(fèi)端,家居家裝服務(wù)屬于低頻消費(fèi)服務(wù),消費(fèi)者的了解有限,互聯(lián)網(wǎng)家居家裝很好地提供了讓消費(fèi)者了解家居家裝知識(shí)的平臺(tái),執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化、透明化,解決了消費(fèi)者對(duì)行業(yè)服務(wù)認(rèn)知較淺的痛點(diǎn)。
在產(chǎn)品端,售后服務(wù)、破損賠償、最后一公里送貨難……這些傳統(tǒng)家居家裝行業(yè)存在的問(wèn)題,正是互聯(lián)網(wǎng)家居家裝所具備的優(yōu)勢(shì)。
剛剛過(guò)去的6·18,天貓推出了“先裝修,后收款”的活動(dòng)。消費(fèi)者通過(guò)天貓購(gòu)買合作商家支持“先裝修 后收款”服務(wù)的商品或裝修服務(wù)后,天貓會(huì)為消費(fèi)者提供多階段擔(dān)保交易的資金結(jié)算方案。裝修服務(wù)進(jìn)程將被分成若干個(gè)階段,消費(fèi)者在每個(gè)階段結(jié)束后,可對(duì)服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),在確認(rèn)驗(yàn)收后,商家方可收取這一階段的交易款項(xiàng)。
此前,京東居家生活部總裁辛利軍也曾公開(kāi)提出核心品類的發(fā)展目標(biāo):“五年內(nèi)成為線上線下第一的家居家裝零售渠道。”
電商平臺(tái)進(jìn)軍家居領(lǐng)域,雖然可以通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)去解決一些傳統(tǒng)家居行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的痛點(diǎn),但面臨的挑戰(zhàn)仍然不小。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)下,關(guān)于線上交易平臺(tái)或線下巨頭如何結(jié)合賦能家居家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展,真正找到支點(diǎn)搶占大市場(chǎng),或許是電商平臺(tái)不得不去思考的問(wèn)題。
本報(bào)記者 張?chǎng)斡?/p>