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解密茅臺(tái)鎮(zhèn)：茅臺(tái)仍一瓶難求 代買一瓶酒可獲400元報(bào)酬

記者劉云鶴

無(wú)論茅臺(tái)怎么更名，人事如何變動(dòng)，茅臺(tái)酒還是一瓶難求。在茅臺(tái)鎮(zhèn)只有兩處茅臺(tái)直銷點(diǎn)，一處是國(guó)酒文化城，一處是茅臺(tái)國(guó)際大酒店。不過這兩處售酒地點(diǎn)也設(shè)置了諸多購(gòu)買條件。前一處地點(diǎn)憑借身份證一個(gè)月只能購(gòu)買一瓶，后一處地點(diǎn)只有入住的客人才能購(gòu)買，并且一人只能購(gòu)買兩瓶。

6月30日，國(guó)酒茅臺(tái)正式更名為貴州茅臺(tái)。半年多以來，茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)生了不少重大變化，比如制定領(lǐng)導(dǎo)打招呼記錄制度，茅臺(tái)原董事長(zhǎng)袁仁國(guó)被雙開，集團(tuán)發(fā)生重大人事變動(dòng)等。作為國(guó)內(nèi)知名酒企，茅臺(tái)集團(tuán)的每一次變動(dòng)都成為關(guān)注的焦點(diǎn)，同時(shí)也惹來不少爭(zhēng)議。無(wú)論是茅臺(tái)的投資者、經(jīng)銷商，還是依托茅臺(tái)酒生存的茅臺(tái)鎮(zhèn)人，雖在茅臺(tái)的一次次潛流暗變中悲喜交替，但依然停不下忙碌的腳步。

大門上“國(guó)酒”倆字已經(jīng)被拆除

7月2日下午，一進(jìn)入茅臺(tái)鎮(zhèn)地界，茅臺(tái)酒的廣告，以茅臺(tái)命名的樓盤、道路等便鋪天蓋地地進(jìn)入眼簾。自從表述更名后，一些建筑物上的廣告還沒來得及更改，依然寫的是國(guó)酒茅臺(tái)。不過茅臺(tái)集團(tuán)大門上原來寫的“國(guó)酒茅臺(tái)”中，“國(guó)酒”二字已經(jīng)被拆除。

更名過后的茅臺(tái)集團(tuán)似乎沒受什么影響，包裝車間的機(jī)器依然在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，包裝工人們整齊地坐成一排，系繩、裝盒……動(dòng)作利索干練。釀酒車間也不斷傳出隆隆作響的聲音，雖然旁人無(wú)法進(jìn)入，但依然能聞到濃濃的酒糟味。

但在這忙碌的步伐背后，卻是人事上多次暗流涌動(dòng)，更迭交替。

第一次大的變動(dòng)無(wú)疑是袁仁國(guó)時(shí)代的結(jié)束。今年5月，據(jù)貴州省紀(jì)委監(jiān)委消息，袁仁國(guó)嚴(yán)重違反政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，大搞權(quán)權(quán)、權(quán)錢、權(quán)色、錢色交易，大肆為不法經(jīng)銷商違規(guī)從事茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)提供便利，嚴(yán)重破壞茅臺(tái)酒營(yíng)銷環(huán)境；大搞“家族式腐敗”，最終被雙開。

自從去年5月份袁仁國(guó)突然離任后，李保芳便開始接棒掌舵茅臺(tái)集團(tuán)。不過，今年7月2日，茅臺(tái)再次更換了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子，李保芳不再擔(dān)任中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司總經(jīng)理職務(wù)，不再代行貴州茅臺(tái)酒股份有限公司總經(jīng)理職責(zé)；李靜仁任中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司總經(jīng)理，代行貴州茅臺(tái)酒股份有限公司總經(jīng)理職責(zé)；萬(wàn)波任中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司黨委委員、副總經(jīng)理；劉剛?cè)钨F州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

售酒點(diǎn)排起長(zhǎng)龍 茅臺(tái)仍一瓶難求

無(wú)論茅臺(tái)怎么更名，人事如何變動(dòng)，茅臺(tái)酒還是一瓶難求。在茅臺(tái)鎮(zhèn)只有兩處茅臺(tái)直銷點(diǎn)，一處是國(guó)酒文化城，一處是茅臺(tái)國(guó)際大酒店。不過這兩處售酒地點(diǎn)也設(shè)置了諸多購(gòu)買條件。前一處地點(diǎn)憑借身份證一個(gè)月只能購(gòu)買一瓶，后一處地點(diǎn)只有入住的客人才能購(gòu)買，并且一人只能購(gòu)買兩瓶。

7月4日下午，在茅臺(tái)國(guó)際大酒店的一樓，不少人已經(jīng)在一處寫有“貴州茅臺(tái)”的門店門口排起了長(zhǎng)隊(duì)，門口還有專門維持秩序的保安。有工作人員推來一車箱裝的茅臺(tái)，還沒等進(jìn)店，就圍上來一撥客人，保安只好上前將人群驅(qū)散開，扯著嗓子不停喊著排隊(duì)。這些顧客都是茅臺(tái)國(guó)際大酒店的客人，很多人不惜花費(fèi)700元到幾千元不等的房費(fèi)來獲得買酒的資格，在他們心中，名字變了，但酒沒變。而在國(guó)酒文化城內(nèi)也是如此，很多人專門花60元門票進(jìn)來排隊(duì)購(gòu)買茅臺(tái)酒，盡管只能買一瓶，但是相對(duì)于住酒店的途徑，成本要低很多。

無(wú)論是選擇哪個(gè)地點(diǎn)，在他們心中，如此大費(fèi)周章入手“茅臺(tái)”，都是值得的。有白酒行業(yè)的經(jīng)銷商表示，茅臺(tái)酒本就供不應(yīng)求，還有不少經(jīng)銷商喜歡囤貨，尤其是茅臺(tái)更名之后，囤貨得多了，市面上能流動(dòng)的茅臺(tái)少之又少，很多人付出大代價(jià)入手茅臺(tái)酒也可以理解。

代買一瓶酒可獲400元報(bào)酬

因?yàn)榉N種購(gòu)買條件的限制，茅臺(tái)鎮(zhèn)也催生了“代買”群體。在酒店蹲點(diǎn)的酒販子劉洪告訴記者，他們?yōu)榱四軌蚴召?gòu)茅臺(tái)酒，專門在此蹲點(diǎn)，委托入住這里的客人幫忙買酒，可獲得100元到400元不等的費(fèi)用。如果客人能夠買到五星級(jí)的茅臺(tái)酒，可以獲得400元的報(bào)酬?！皶?huì)根據(jù)茅臺(tái)酒的級(jí)別對(duì)客人的報(bào)酬進(jìn)行定價(jià)?！眲⒑橹v述，“有些客人過來入住就是為了買酒，所以我們會(huì)盯那些為了別的事情而來的客人。能夠拿到報(bào)酬，很多客人還是愿意做的?！?/p>

劉洪講述，有時(shí)他們也會(huì)自己花700多元開一個(gè)最便宜的房間來獲得買酒資格，盡管如此，還是能從中獲得不少差價(jià)?！坝行┚凭退愠ス腿撕烷_房的成本，一瓶倒賣后也能賺取上千元的差價(jià)，好的時(shí)候一個(gè)月就能倒賣幾十瓶茅臺(tái)?！?/p>

茅臺(tái)鎮(zhèn)摩的司機(jī)李先生除了是司機(jī)還幫人買酒，“據(jù)點(diǎn)”就在國(guó)酒文化城。他可以憑借自己的身份證一個(gè)月買上一瓶茅臺(tái)，并且他還會(huì)花錢雇買手去買，一瓶酒的報(bào)酬是200元?！坝行┛腿瞬辉敢馀抨?duì)，或者有些人趕時(shí)間不想自己排隊(duì)，如果有人能幫著排隊(duì)購(gòu)買，多花點(diǎn)錢他們也是愿意的?！?/p>

不能只有茅臺(tái) 應(yīng)該百花齊放

其實(shí)，在行業(yè)人士看來，只要酒的品質(zhì)沒有變，更不更名其實(shí)對(duì)茅臺(tái)的銷售不會(huì)有什么影響，茅臺(tái)去掉“國(guó)酒”二字后，反而能為白酒行業(yè)其他品類的酒提供一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?！罢l(shuí)做得好，誰(shuí)就是國(guó)酒，這樣其他的白酒企業(yè)也更有干勁兒，有利于優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?！币幻?dāng)?shù)氐陌拙平?jīng)銷商告訴記者，不能只有茅臺(tái)，應(yīng)該百花齊放。

一位網(wǎng)名叫“茅臺(tái)900元真不算高”的茅臺(tái)投資者表示，茅臺(tái)去國(guó)酒化首先是遵守商標(biāo)法。至于銷售問題，貴州茅臺(tái)酒已經(jīng)得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，它的歷史淵源不可更改，沒有國(guó)酒稱號(hào)它也是“無(wú)冕之王”，所以去國(guó)酒化并不會(huì)影響其銷售。

領(lǐng)導(dǎo)班子更換，有人覺得，從整體上看是好事，資本層和經(jīng)營(yíng)層至少在形式上有所分離，符合上市公司的治理準(zhǔn)則。資料顯示，李保芳自經(jīng)貿(mào)委空降、李靜仁自水庫(kù)和移民局空降，這次班子更替，一些領(lǐng)導(dǎo)層并不是從茅臺(tái)內(nèi)部培育出來的人才，不再遵循茅臺(tái)內(nèi)部培養(yǎng)提拔接班人的傳統(tǒng)。

此外，白酒分析師蔡學(xué)飛在接受媒體采訪時(shí)表示，袁仁國(guó)被查以及貴州茅臺(tái)內(nèi)部持續(xù)的一系列反腐動(dòng)作，肯定能有效打擊市場(chǎng)上的囤貨、炒貨現(xiàn)象，對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格回歸正常水平有一定引導(dǎo)作用。

茅臺(tái)鎮(zhèn)兩千酒廠，盼著茅臺(tái)漲價(jià)

赤水河畔遍地酒企酒商，銷售“傍大哥”靠緣分

一進(jìn)入貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)，一股濃濃的酒糟味撲鼻而來。“中國(guó)第一酒鎮(zhèn)”的名號(hào)，也能從這酒氣中感受到一二。

茅臺(tái)鎮(zhèn)因出“茅臺(tái)”酒而聞名天下，但茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒不止“茅臺(tái)”一種。茅臺(tái)的品牌地位給整個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn)的白酒行業(yè)帶來了不少發(fā)展機(jī)遇，眾多酒企搭上便車，但真正走出去的并不多。當(dāng)?shù)厝吮硎?，茅臺(tái)鎮(zhèn)大大小小的酒廠加起來有2000多家，但是注冊(cè)過的卻只有300多家。

酒企遍地

盡管有赤水河穿過，7月的茅臺(tái)鎮(zhèn)還是干燥、炎熱，靠近河畔的空氣中，彌漫的酒糟味更是濃烈。河畔旁、山坳間，大大小小的酒廠到處可見。

茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒企不少是沿河畔兩岸駐扎，順著赤水河行走，制酒企業(yè)、賣酒商家密密麻麻連成一串。茅臺(tái)鎮(zhèn)的白酒廠家到底有多少？有人說有2000多家，有人說有3000多家或者更多。但是，最保守的數(shù)字是不低于2000家，而注冊(cè)過的卻只有300多家，其中，知名酒企不過十來家。

當(dāng)?shù)匾幻拙平?jīng)銷商李先生告訴記者，這個(gè)數(shù)字是有依據(jù)的。前幾年，當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)管理模式，所有酒廠按照窖坑收費(fèi)，最后有點(diǎn)規(guī)模的酒廠統(tǒng)計(jì)出來有2000多家，這還不算小型的私人作坊。

李先生介紹，茅臺(tái)鎮(zhèn)的白酒行業(yè)黃金時(shí)期集中在2008年到2013年，在這段時(shí)間，白酒廠家迅速擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售業(yè)績(jī)也是連年攀升。

除了獨(dú)特的地理環(huán)境等優(yōu)勢(shì)，很大程度上是借力茅臺(tái)的影響力。公開資料顯示，2009年以后成為白酒第一品牌后，茅臺(tái)再次發(fā)力，為茅臺(tái)鎮(zhèn)的白酒行業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)遇。加上貴州省政府以及相關(guān)政策的支持，各路資本開始投資茅臺(tái)鎮(zhèn)的白酒資源，一時(shí)間，這個(gè)赤水河畔的小鎮(zhèn)，白酒產(chǎn)業(yè)遍地開花。

“舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)ネ獾赝其N鎮(zhèn)上的白酒品牌，說了品牌很多人都不知道，但是我們說是茅臺(tái)鎮(zhèn)的，對(duì)方就會(huì)‘另眼相看’?！崩钕壬_玩笑說，“有種傍上了大哥的感覺。”

蹲點(diǎn)售酒人

茅臺(tái)鎮(zhèn)的獨(dú)特氣候環(huán)境和地勢(shì)優(yōu)勢(shì)，成就了茅臺(tái)酒，也成就了茅臺(tái)鎮(zhèn)的白酒行業(yè)。反過來，茅臺(tái)鎮(zhèn)的白酒行業(yè)也成就了茅臺(tái)鎮(zhèn)人。用當(dāng)?shù)厝说脑捳f，在茅臺(tái)鎮(zhèn)，家家戶戶都稱得上是酒家。除了生產(chǎn)酒、賣酒、在酒廠打工等，還出現(xiàn)了蹲點(diǎn)售酒人。和普通的銷售不同，他們有固定的售酒地點(diǎn)，比如茅臺(tái)集團(tuán)大院、景區(qū)門口，只要有人提到酒或者問路，總會(huì)有一些陌生人湊上前來詢問是否買酒。

賀先生就是蹲點(diǎn)售酒人之一。他的工作范圍集中在茅臺(tái)集團(tuán)一處包裝車間前不過幾百平的空地，就在小小的范圍內(nèi)，他卻能“狩”來不少生意。他說，當(dāng)年茅臺(tái)用了村里的土地，自己曾有機(jī)會(huì)進(jìn)茅臺(tái)集團(tuán)工作，但他當(dāng)時(shí)只有十九歲，因?yàn)椴欢戮蜎]去，這么多年過去了，雖有遺憾但是不后悔，如今成為一名蹲點(diǎn)售酒人，不但自由，收入也很可觀?！拔屹u好幾個(gè)品牌的酒，客戶有大有小?！辟R先生說，像自己這樣的蹲點(diǎn)售酒人不少，就這幾百平的空地就有十幾個(gè)蹲點(diǎn)售酒人，茅臺(tái)集團(tuán)的其他地方也有不少。

為什么選擇這樣的方式售酒？賀先生帶著茅臺(tái)鎮(zhèn)人特有的自豪感概括道：“以前都是茅臺(tái)走向世界，現(xiàn)在是世界走向茅臺(tái)?！?/p>

這種蹲點(diǎn)售酒人在茅臺(tái)鎮(zhèn)隨處可見，買酒人也是來來往往不斷。不過，業(yè)內(nèi)人士介紹，賣的酒很可能是貼牌，買的酒也不一定是真酒。

借力“茅臺(tái)”

一個(gè)小鎮(zhèn)承載著幾千個(gè)酒廠，整體的生存環(huán)境還是比較艱難，上有茅臺(tái)地位不可撼動(dòng)，下邊還有大大小小的酒廠在激烈競(jìng)爭(zhēng)。很多廠家都盼望著茅臺(tái)能夠漲價(jià)，茅臺(tái)只要一漲價(jià)，它們的生存空間就會(huì)變大，銷量就能明顯提升?！拔覀兣沃┡_(tái)漲價(jià)，茅臺(tái)一漲價(jià)，我們的業(yè)績(jī)馬上也就上來了?！币幻劬迫藛T告訴記者，其實(shí)很多企業(yè)都愿意向茅臺(tái)看齊?！岸枷肽茏龅孟衩┡_(tái)一樣，茅臺(tái)酒在鎮(zhèn)上也起到了一個(gè)榜樣的作用，對(duì)其他酒企來說有利有弊吧?！?/p>

茅臺(tái)鎮(zhèn)大大小小的商業(yè)街，幾乎都被賣酒的商店占滿。記者發(fā)現(xiàn)，很多酒家的名字中都帶有茅臺(tái)二字，如果不仔細(xì)看，會(huì)以為是茅臺(tái)酒。比如有“茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒”“茅臺(tái)鎮(zhèn)酒”，等等，似乎總想跟“茅臺(tái)”二字聯(lián)系起來。在茅臺(tái)鎮(zhèn)的商業(yè)街上，賓館以酒命名，就連早餐店都是掛在品牌酒名之下，想找到一家其他的商店似乎都很難，看得人眼花繚亂。隨便一問這些開賓館、早餐店的老板，他們都有自己的酒廠。

一家正規(guī)酒廠的工作人員秦先生介紹，在茅臺(tái)鎮(zhèn)，很多酒企是家族企業(yè)，一些家族企業(yè)沒有股東，這樣有好處也有壞處。好處是，有的股東多的酒企商業(yè)氣息更濃，他們要保證企業(yè)快速賺錢，所以酒的品質(zhì)是沒有保證的，他們會(huì)大量收購(gòu)其他無(wú)牌酒廠產(chǎn)的基酒，而家族式酒企相對(duì)來說要好很多。壞處是，決策權(quán)只掌握在一個(gè)人手中，也容易出問題。

他還稱，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，相互擠壓也相互依托，酒企成本高、投資大，一些正規(guī)酒企為了生存也會(huì)賣散酒，賣給有品牌的銷售公司，對(duì)方賺取差價(jià)。就連鎮(zhèn)上部分比較有名的民營(yíng)酒企品牌都有可能會(huì)賣散酒。

銷路靠“緣分”

茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠眾多，不但自己內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，還要和整個(gè)貴州乃至全國(guó)的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，除了品質(zhì)是共識(shí)，對(duì)于如何拓展銷路，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，記者得到的最多的回答就是“靠緣分”。這個(gè)“緣分”在當(dāng)?shù)匕拙菩袠I(yè)人看來，是人脈、人品、運(yùn)氣的集合。

“在這個(gè)圈子里，要想做好酒的品質(zhì)是無(wú)可爭(zhēng)辯的，但是很多酒的品質(zhì)都是不錯(cuò)的，那只能靠為人了，為人好了你人脈自然就廣，人脈一廣，銷路也就多了起來。”另一名經(jīng)銷商告訴記者，除了通過“熟人”銷售，再就是靠運(yùn)氣和緣分，面對(duì)一個(gè)陌生人，如何才能將你的酒推銷給對(duì)方，運(yùn)氣和緣分很關(guān)鍵?！霸谶@個(gè)圈子，人笨可以教，但是人品不好、心態(tài)不好，堅(jiān)決不行?！?/p>

“我們廣告其實(shí)投得也不多，只在一家衛(wèi)視投了廣告?！泵┡_(tái)鎮(zhèn)十大品牌酒之一的廠家內(nèi)部人員告訴記者，他們主要還是通過網(wǎng)絡(luò)渠道在銷售。除此之外，茅臺(tái)鎮(zhèn)每年都有糖酒會(huì)，眾多白酒品牌在一起展示，互相交流，爭(zhēng)取更多走出去的機(jī)會(huì)。

目前，茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒企主要依靠外銷。上述經(jīng)銷商表示，盡管整個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒加起來數(shù)量龐大，但有人在數(shù)據(jù)上統(tǒng)計(jì)過，這里所有的酒加起來拿到整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上，平均每家每戶分不到三瓶，這就說明，茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒還是沒有徹底走出去。

不過茅臺(tái)鎮(zhèn)人對(duì)以后的銷路還是信心滿滿，“中國(guó)這么大，何況還要走向世界?！?/p>

茅臺(tái)曾九次申請(qǐng)“國(guó)酒”

從6月30日開始，“國(guó)酒茅臺(tái)”正式改名叫“貴州茅臺(tái)”，告別了曾經(jīng)使用多年的“國(guó)酒”宣傳語(yǔ)。6月29日上午，茅臺(tái)微信公眾號(hào)名稱由“國(guó)酒茅臺(tái)”悄然更名為“貴州茅臺(tái)”。而打開茅臺(tái)酒股份有限公司網(wǎng)站，上面也沒有了“國(guó)酒”字樣。

“國(guó)酒”二字的變化，意味深長(zhǎng)。過去17年間里，茅臺(tái)就國(guó)酒商標(biāo)曾9度發(fā)起申請(qǐng)，均被駁回。

公開資料顯示，茅臺(tái)首次向國(guó)家工商總局商標(biāo)局提交“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)注冊(cè)的申請(qǐng)發(fā)生在2001年9月，最接近成功的一次也是茅臺(tái)最后一次發(fā)起申請(qǐng)，是2012年7月，茅臺(tái)集團(tuán)申請(qǐng)注冊(cè)的“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)獲得初審?fù)ㄟ^，但在3個(gè)月的公示期內(nèi)，工商總局商標(biāo)局收到了多家酒企提交的異議書近百份。

國(guó)家商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)在決定書中認(rèn)定，“國(guó)酒茅臺(tái)”這一商標(biāo)中的“國(guó)酒”文字成為茅臺(tái)集團(tuán)注冊(cè)商標(biāo)的組成部分獨(dú)占使用，易對(duì)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)秩序產(chǎn)生負(fù)面影響，不予核準(zhǔn)注冊(cè)。

2018年8月13日，茅臺(tái)集團(tuán)在官網(wǎng)發(fā)布消息稱，放棄“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，撤銷此前對(duì)商標(biāo)委和當(dāng)初對(duì)“國(guó)酒茅臺(tái)”提出商標(biāo)異議的31家白酒企業(yè)的訴訟申請(qǐng)，并向國(guó)家商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)致歉，稱“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)已歷時(shí)十多年，對(duì)國(guó)家商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)復(fù)審決定，茅臺(tái)集團(tuán)“充分尊重，也樂于接受”。

今年6月12日，茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳表示，“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)將于6月30日前停用。