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一套魚竿裝備賣到32000元！小小魚竿“釣”起百億大市場，怎么做到的→

要想魚釣得好，手中的魚竿非常重要，對于垂釣者來說，一支好的魚竿可以讓他釣出樂趣，盡興而歸。而對于威海人而言，小小的魚竿帶給他們不僅是樂趣，還是一個上百億元的大產(chǎn)業(yè)。

小魚竿大產(chǎn)業(yè) 價格昂貴還供不應(yīng)求

山東威海，光威漁具，工作人員正在做一個現(xiàn)場演示，用手里的魚竿拉動一輛近3噸的卡車。這支能拉動卡車的“大力士”魚竿是遠(yuǎn)洋海釣的重型魚竿，美國的客戶曾經(jīng)用這樣的魚竿釣上過600多斤的鯊魚。

當(dāng)然這套裝備也價值不菲，配一個輪和配套設(shè)備，應(yīng)該是5000美元(約合人民幣32017元)。

鄧向陽的公司從1987年就開始生產(chǎn)魚竿，早在1995年就已經(jīng)是威海最大的魚竿生產(chǎn)商，展廳里的上萬個魚竿品類在2020年為公司創(chuàng)下8個億的銷售額，其中5成以上遠(yuǎn)銷海外市場。

最近，鄧向陽他們正準(zhǔn)備研發(fā)一款競技用的淡水釣魚竿，使用的原材料是用于航空航天領(lǐng)域的碳纖維預(yù)浸料，這種材料又輕、又韌、硬度還好，比傳統(tǒng)材料有很大的提升。

電動漁線輪一直被譽(yù)為漁線輪里的王者，而且也是潮流玩家出海釣魚的必備配件，日本市場售價為每個5000-7000元人民幣不等。別看價格昂貴，但在東南亞和歐洲市場十分暢銷。

相比于傳統(tǒng)漁線輪，電動漁線輪只需要動動手指推動電機(jī)就可以跟大魚博弈，而且很輕松就就能把大魚釣上來。電動漁線輪還能清楚記錄釣到魚的水層深度，便于分析不同魚類的生活水層?？芍^是神來之筆，想釣什么魚就能釣到什么魚。年輕釣手更愿意為新穎炫酷的裝備買單。

電動漁線輪最早起源于日本，需要用編程去控制它的運(yùn)行過程，王唯最初做這款電動漁線輪的時候，高薪聘請了研發(fā)團(tuán)隊，最終實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)電動漁線輪零的突破。

電動漁線輪之所以被稱為漁線輪中的王者，不僅要編程，還要在制造中加入電機(jī)馬達(dá)和芯片等電子元器件。只要技術(shù)參數(shù)有調(diào)整，就要對電動漁線輪的穩(wěn)定性進(jìn)行測試。

這個機(jī)器是專門用來測試電動漁線輪的，模擬的是放漁線100米長，釣住15公斤的魚，拉力會將漁線反復(fù)拉扯，這個過程要持續(xù)6-8小時。期間要觀察電機(jī)馬達(dá)在不停轉(zhuǎn)動的情況下是否可以自動控溫，防止燒機(jī)。這樣的測試需要反復(fù)進(jìn)行半年才能算是可以出廠的合格產(chǎn)品。

2020年，王唯家的漁線輪賣了6000多萬，電動漁線輪占了1000萬，從今年的訂單來看，僅是電動漁線輪就簽了2000萬的訂單。

目前，王唯的訂單大部分來自跨境電商。同樣在威海做跨境電商漁具銷售的申登攀也賺了不少錢。26歲的申登攀靠著在平臺上賣仿生魚餌，2020年的銷售額超過了6000萬。今年預(yù)計能實(shí)現(xiàn)掙上一個億的“小目標(biāo)”。

申登攀是云南人，在威海上大學(xué)的時候看中了這里的漁具產(chǎn)業(yè)，畢業(yè)以后就和三個小伙伴做起了漁具生意，主要面向海外客戶。

憑借威海漁具完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，申登攀建立和推廣了自己的品牌，今后無論制造業(yè)轉(zhuǎn)移到哪里，他都能牢牢把握市場。

威海的桿兒 臨湘的標(biāo)兒

釣魚高手中流傳一句話：想要釣大魚，就得手不離竿兒，眼不離標(biāo)。而這個標(biāo)就是淡水釣魚中最為重要的配件——浮標(biāo)。具有“中國浮標(biāo)之鄉(xiāng)”稱號的臨湘，幾乎每個月都會舉辦大大小小的釣魚賽事。

臨湘浮標(biāo)歷史悠久，產(chǎn)業(yè)化的形成始于20世紀(jì)90年代初期，那時候的浮標(biāo)材料以蘆葦為主，價格低廉，技術(shù)含量也不高。此后，浮標(biāo)的材料從蘆葦、羽毛等慢慢轉(zhuǎn)向了巴爾杉木和納米材料。

浮標(biāo)看似都是棗核形，但形狀稍有差異就會影響入水后翻身速度的快慢，以及在水中的狀態(tài)，而這些都是能否釣到魚的關(guān)鍵。所以小小浮標(biāo)包含的生產(chǎn)技術(shù)含量并不低。

正在進(jìn)行測試的浮標(biāo)是臨湘一家浮標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)最新研發(fā)的第三代碳纖維電子浮標(biāo)。從測試結(jié)果來看，這支浮標(biāo)不僅重量輕，入水后翻轉(zhuǎn)極快，而且使用碳纖維做出來的浮標(biāo)硬度好，韌性強(qiáng)，還不容易損壞。

這款浮標(biāo)主要針對于喜歡夜釣的客戶，浮標(biāo)上安裝了電池和夜燈等小型電子器件。相較于傳統(tǒng)電子浮標(biāo)重量大、易損壞等問題，這款浮標(biāo)將新材料和新技術(shù)結(jié)合以后很好地解決了這個問題。

每年這個時候是釣魚的黃金期，也是臨湘釣具電商們最為忙碌的時候，518、618促銷活動更讓這里的電商賺的盆滿缽滿，不少公司一個上午就能接到上萬份訂單。

張常的公司創(chuàng)建不到十年，靠著臨湘這個浮標(biāo)產(chǎn)業(yè)基地他已經(jīng)收獲了不小的財富，2014年以來的浮標(biāo)銷售額每年都超過千萬，今年的預(yù)計銷量更是可以突破5000萬以上。

目前，每年從臨湘產(chǎn)出的浮標(biāo)約有兩億支，年產(chǎn)值超過35億元，3000多個浮標(biāo)品種不僅遠(yuǎn)銷東南亞和歐美等20多個國家，還占據(jù)國內(nèi)浮標(biāo)市場份額的百分之八十。也就是說，國內(nèi)每十支浮標(biāo)中就有八支產(chǎn)自湖南臨湘。