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迅速“出圈” 劇本殺還能火多久
迅速“出圈”，劇本殺還能火多久
如果要問，有什么新的休閑方式能讓“90后”“95后”們暫時放下手機(jī)，與人交流？劇本殺必有其名。
這兩年，劇本殺這種備受年輕人追捧的邏輯推理游戲正在現(xiàn)實中興起，越發(fā)成為一種新興文化消費形態(tài)，由此帶動一種全新的商業(yè)模式和諸多相關(guān)產(chǎn)業(yè)迎來爆發(fā)式增長。
快速增長的同時，內(nèi)容雷同、魚龍混雜、缺乏規(guī)范等問題也困擾著這一行業(yè)的發(fā)展。年輕人為何紛紛種草劇本殺？行業(yè)發(fā)展難題由何引發(fā)？如何為消費者創(chuàng)造更好的沉浸式體驗？記者對此進(jìn)行了采訪。
百億元產(chǎn)業(yè)背后的“爆發(fā)式增長”
“我每天上班已經(jīng)很累了，只有這幾個小時里可以完全不用回任何人的消息，活一次別人的人生?！蓖媪?0多場劇本殺的狂熱愛好者林玲，幾乎每周都會去店里玩本，戲謔自己“快成半個店員了”。用幾個小時完全沉浸在別人的故事中，只為能在情感本里放肆哭一場，或者“借著恐怖本大喊幾嗓子”?！霸诒本┩嬉淮魏醒b本要近200元，玩一次實景劇本殺最低也得400元。”面對這樣的開銷，林玲依然樂此不疲。
同時具備社交與解壓屬性的劇本殺，在年輕人群體中備受歡迎，線下門店遍地開花。
艾媒咨詢在2021年第一季度中國消費者線下活動偏好的調(diào)查報告中指出，2021年中國消費者偏好的線下潮流娛樂方式中，“玩劇本殺”以36.1%排名第三，僅次于“看電影”和“運動健身”。
疫情期間，線上劇本殺行業(yè)迎來井噴式增長，多個頭部App號稱迎來800萬、1000萬名用戶，服務(wù)器一度癱瘓成為熱搜焦點，劇本殺行業(yè)發(fā)展加速。
兩年來，劇本殺市場已達(dá)百億元規(guī)模，截至2020年年底，全國線下實體店突破3萬家，門店大部分集中在商圈、大學(xué)等人流密集處，線下體驗玩家人數(shù)超過3000萬。身處百億風(fēng)口的劇本殺正快速實現(xiàn)“爆發(fā)式增長”。
美團(tuán)發(fā)布的《2021實體劇本殺消費洞察報告》顯示，作為一種新興的娛樂方式，劇本殺最早在綜藝《明星大偵探》的熱播下為中國消費者所熟知。近兩年，圍繞劇本殺主題的“我是謎”“百變大偵探”等線上游戲App也受到歡迎。
以推理為核心，加以還原、演繹的游戲模式，劇本殺為年輕人提供了一種全新的娛樂體驗和社交氛圍。在良好的市場推廣和曝光下，這一游戲在年輕消費群體中逐漸得到普及。
線下劇本殺分為桌面劇本殺和實景劇本殺兩類，大部分商戶會同時經(jīng)營劇本殺、桌游、密室等多種室內(nèi)娛樂業(yè)態(tài)。美團(tuán)商戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有82%的商戶都采用混合經(jīng)營的方式，以滿足消費者不同的線下社交娛樂需求。
美團(tuán)報告顯示，劇本殺打開城市文旅新玩法，在中西部新一線城市發(fā)展迅猛。目前擁有劇本殺門店數(shù)量最多的城市依次是上海、武漢和北京。另外，網(wǎng)紅旅游城市成都、西安也進(jìn)入前五名。從門店數(shù)量增速來看，武漢、北京、鄭州增速最快，同比增長均超50%。天津、長沙、沈陽緊隨其后，門店增速均超40%。
劇本殺正逐漸成為都市年輕人的日常聚會玩樂方式之一，入“坑”用戶的消費頻次穩(wěn)定。63.5%的用戶會在兩周內(nèi)消費劇本殺1次及以上，超四成用戶的消費頻次在一周1次以上。
劇本殺緣何能火？專家認(rèn)為，劇本殺獨特的游戲體驗和互動模式，滿足了年輕人的多元娛樂需求。
在美團(tuán)App、大眾點評App的用戶評價中，聚會、刺激好玩、新玩法和代入感強(qiáng)等詞被高頻提及。劇本殺滿足的是年輕人日益多元的社交、娛樂甚至情感需求。
“相比密室和KTV，劇本殺豐富的娛樂環(huán)節(jié)，能夠促進(jìn)玩家平等地參與其中，讓年輕人在高度沉浸的游戲里短暫地逃離現(xiàn)實、獲得‘另一段人生’；其密切的互動模式，則更契合半熟人社交的場景，快速拉近玩家之間的距離?！绷至嵴f。
亂象之下的行業(yè)洗牌之路
三年前，千羽在四川成都開了自己的劇本殺門店。從開門店到做品牌，目前他和合伙人一同打造的劇本殺品牌在全國已有約200家加盟分店。三年間，他目睹了行業(yè)從萌芽到興盛的發(fā)展過程，也被盜版肆虐等行業(yè)亂象困擾?！百徺I劇本是劇本殺門店很大的開銷，商家從正規(guī)渠道購買普通的盒裝劇本價格在400元～600元，但盜版成本只需幾十元，有不少店里多數(shù)劇本都是盜版?！彼f。
行業(yè)門檻低，市場體量大，催生了劇本殺的百億市場。盲目開店、資金不足，也帶來了魚龍混雜的行業(yè)格局。
“店鋪越小，競爭力就越低，越容易倒閉。倒閉的都是什么都不懂就一頭扎進(jìn)來的，被宣傳‘迷了眼’，以為十分掙錢?！比胄幸延形迥甑年懻苷J(rèn)為，這是一個老玩家優(yōu)勢更明顯的行業(yè)。
多位從業(yè)者認(rèn)為，這個進(jìn)入門檻不太高的行業(yè)，并不如想象中那樣容易盈利。在急速擴(kuò)張的背后，不少秉持追逐快錢、盲目開店想法者入局，帶來劣幣驅(qū)逐良幣的案例。
2020年初，受新冠肺炎疫情影響，劇本殺線上App迎來新一輪規(guī)模爆發(fā)，隨著疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，消費者對社交游戲需求大增，線下劇本殺吸引更多人加入。
“線上參與的玩家很難全身心投入，沒有DM(主持人)引領(lǐng)，容易各說各話，讓人有應(yīng)接不暇之感?！蓖婕颐桌照f，資深玩家還是對線下體驗更為癡迷，線上店鋪經(jīng)營并不樂觀。
發(fā)展模式之困，讓劇本殺迎來野蠻生長之后的大浪淘沙。
近日，“4月劇本殺門店倒閉數(shù)量翻倍”的話題登上微博熱搜。某閑置平臺數(shù)據(jù)顯示，4月平臺上以“倒閉了”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等劇本殺商品的數(shù)量較上月增長110%。
諸多亂象之下，劇本殺行業(yè)正面臨激烈洗牌。而盜版頻出、缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，也在不可避免地壓縮著產(chǎn)業(yè)的增長空間。
據(jù)介紹，劇本殺的劇本分為三類：盒裝本、限定本和獨家本。盒裝本價格在500元左右，限定本價格在2000元左右，獨家本價格在5000元左右。而作者將劇本賣給發(fā)行商獲利的方式有兩種，一種是“買斷式”，即發(fā)行商一次性支付報酬，另一種是“分成式”，即按照銷量給作者按比例分成。
作為劇本殺行業(yè)的核心，好劇本一直是稀缺品。同時，一些優(yōu)質(zhì)劇本卻經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)平臺上被低價售賣，有的平臺上花幾元錢便能買到2000多個劇本的高清電子版。
“為掙快錢，不少創(chuàng)作者粗制濫造，造成劇本內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，讓消費者審美疲勞?！泵桌照f，由于發(fā)展速度過快，劇本的隱形產(chǎn)業(yè)鏈正在冒頭，“7天教你寫出好劇本”“9.9元～69.9元就能買到獨家劇本”的“生意”遍地都是。
看似走“捷徑”式的發(fā)展，沒有帶來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的正效應(yīng)，反而消解了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新空間。
“劇本殺+”中的產(chǎn)品和服務(wù)升級之道
在一座栽滿杏樹的古風(fēng)山莊，玩家身穿各色精致的漢服，衣食住行都在戲中。長達(dá)兩天一夜的搜證推理，將沉浸式劇本殺與特色民居、漢服體驗和美食品嘗融為一體——四川成都青城山一家劇本殺店打造的全國首家兩天一夜沉浸式體驗開啟了“劇本殺+文旅”的新模式。
事實上，隨著劇本殺行業(yè)的深入發(fā)展，越來越多的發(fā)行方與從業(yè)者已經(jīng)開展了促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的多元嘗試。
“劇本殺作為新興文創(chuàng)行業(yè)，當(dāng)下階段最重要的是盡快建立版權(quán)保護(hù)的信息流通機(jī)制?！眲”練”痉职l(fā)平臺小黑探創(chuàng)始人王歡岳指出。
“劇本殺是一個新興的文化創(chuàng)意行業(yè)，只有做好內(nèi)容、保障好消費安全，堅定地樹立正面的行業(yè)形象，才有可能一起做大行業(yè)蛋糕?！敝袊幕瘖蕵沸袠I(yè)協(xié)會副秘書長郭蘭指出。
“劇本殺的創(chuàng)作不是傳統(tǒng)的文學(xué)創(chuàng)作，而是體驗一種互動性和沉浸性，要讓玩家感受到好的故事體驗和社交效果，對作者和劇本的要求很高?！眲∴藙?chuàng)始人炸魚認(rèn)為，在內(nèi)容創(chuàng)作方面，要靜下心來慢慢琢磨，真正花時間打造出好作品，才能孵化出好的劇本產(chǎn)品。
據(jù)預(yù)測，2021年年底全國劇本殺門店將從現(xiàn)有的3萬家增至6萬家，行業(yè)競爭將進(jìn)一步加劇。行業(yè)持續(xù)洗牌不僅警示投資者保持理性投資預(yù)期，也要求從業(yè)者們不斷升級現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)。特別是隨著劇本殺行業(yè)走向成熟，新的實景化開發(fā)模式將為杜絕盜版、提升行業(yè)核心競爭力提供新的可能。
為此，有業(yè)內(nèi)人士指出，劇本殺產(chǎn)業(yè)目前內(nèi)在瓶頸日益突出，拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的就是要形成一個好IP，此后形成系列劇，實現(xiàn)線上影視、游戲、動畫，線下劇本殺場景、文創(chuàng)衍生品協(xié)同發(fā)展，更好地延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。
“這類劇本跟實景機(jī)關(guān)，通過與道具等一系列設(shè)備的緊密結(jié)合，讓盜版難度大大提高?！泵桌照f。
專家表示，當(dāng)前劇本殺市場已達(dá)百億級別，隨著產(chǎn)品服務(wù)升級、行業(yè)制度不斷規(guī)范、商業(yè)模式逐漸清晰，劇本殺這塊肥沃的土壤必然會吸引更多專業(yè)人才和資金進(jìn)入。
“在新的產(chǎn)業(yè)格局中，品牌發(fā)展也將被提上日程?！鼻в鹬赋?，未來玩家玩劇本殺前，更多考慮的不再是店鋪是否擁有自己想玩的劇本，而是這個品牌自己是否熟悉。
目前，市場上已有諸多劇本殺品牌蓄勢待發(fā)，除“我是謎”這樣擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌外，“叁仟世界”“劇本部落”等加盟店也在全國迅速興起。隨著各個品牌整合自己的發(fā)行資源和門店資源，形成競爭優(yōu)勢，劇本殺行業(yè)將會迎來品牌增長的新時期。(李慧)
